冰河不言

品尝家的味道”中秋晚会策略
1.活动主题：
品尝家的感觉

2.活动时间：
2008年9月14日（中秋节） 18：00—22：00

3.活动地点：
桂花城会所

4.活动目的：
项目处于尾盘销售期，以老业主维系活动为手段，形成强烈的社区即家的温馨氛围，实现客户圈层内的口碑传播，深度挖掘客户资源。

5.活动思路：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

①        与客户的对接点：
桂花城现有1200户业主，拥有充裕的客户资源。借中秋节契机，以中秋晚会为载体，打温情牌，让业主充分感受到家的感觉，形成口碑效应。

②        邀请方式：电话邀约（尽量将中秋节活动的信息传播到每一户业主）

③        执行思路：

A.前期预热，营造气氛。横幅、彩旗、提前3天在桂花城布置完毕。

B.晚会开始
  项目领导宣布晚会开始，并送上美好祝福。

C.桂花城工作人员文艺表演
  目的：拉近业主与项目工作人员和物业管理人员的距离，形成沟通平台。
内容：文艺表演以歌舞为主，以最快速度调动现场气氛。本环节只是开场戏，时间建议不要超过1小时。考虑到观众的疲劳规律，迅速进入互动环节。

D.现场征集有关中秋的诗词歌赋
目的：强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
内容：由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情。

E.品尝月饼的味道 回味家的感觉
目的：让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣。
内容：由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让她（他）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一段感到最为痛苦的历程；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

F.晚会结束
  礼品建议以户为单位赠送精美月饼礼盒。

备选活动环节：
  A. 以“望月品茶”为整个晚会的切入点，茶会贯穿整个晚会，同时邀请业主吟诵中秋诗词，既可以与项目的气质相吻合，又贴近中秋主题。
  B. 互动环节可选择猜灯谜活动，业主赏月、品茗、吃月饼的同时，一起猜灯谜，营造社区大家庭的气氛。

6.活动相关物料：
横幅、彩旗、音箱设备、笔墨、月饼

dmz0503

我觉得参加这除了业主外，最好在增加些准客户，让他们感受小区的氛围。因为搞活动最终的目的是卖房吧。

深蓝ea

楼主这个策划方案可操作性很强  紧密围绕着 中秋节家人团聚这个主题  很好  学习 了  同时我赞成2#的看法  在 邀请业主的同时 也邀请一些认筹的客户 或者潜在的客户 这样活动的气氛会更浓些  公共效果也将会更好

lyxsdl

不错，和我的想法有些差不多，值得学习，加上准业主，另外工作人员文艺表演，请下专业艺人，是否更加吸引眼球

LoveStory113

不错

f4lhg789

alexhao52

挺好的

冰河不言

谢谢大家的意见

大叔

当前的市场```
尾盘有一定的客源优势```
毕竟客带客是此刻营销策划最可行也最实效的方法```
让老业主帮项目做一定层面的深度推广```
楼主``
相信会给您带来一定的实效```
不过这种活动,最需要体现的一定是社区氛围,社区服务,及对业主的责任````
当业主切身感觉到这些时````
离你的清盘已经不远```````````

dongdongks

活动目的就是老带新促销
但楼主在活动的促销策略上面没有做足;
有1200多业主资源,可邀请他带朋友参加,还应该邀请准客户来预体验.
然后再当天下定成交给多少优惠,
客户关系营销:以活动来带动销售方为上则.只活不动不可行啊