煮红的螃蟹

论主力店和商铺的关系（个人观点，希望能和大家一起探讨）
以几家知名的大型百货作为主力店，再加上商铺群和一些简单的服务类的项目，就能构成一个综合的购物中心，是现在商业地产开发商的基本运做构想。用主力店来吸引稳定的人流，再加上商铺的影响力使开业后的卖场能够走向良性循环，这是理想中的构图，但实际运行中的一些具体问题却很难把握。
当前商业地产的迅速发展使各购物广场对主力店的招商竞争也异常激烈，那些有意拓展的百货店或大型超市、专卖店也摸透了开发商的心理。于是，在位置、价位、政策和服务方面提出了苛刻的条件，开发商没有选择，面临资金回笼的压力只能接受。这样就出现一个普遍的现象，最好的位置都留给主力店，但租金最低，真正的投资客户的铺位大都位置较差，而且售价最高，因为他们承担了那些主力店的费用。
其实我觉得引进主力店的运做模式有待于斟酌，这种方式在销售初期可能会起到一定作用。因为它符合投资者的心理定位，而且在特定的的环境中也确实能够走向良性循环，但决不是一成不变的法宝。很可能出现以下集中情况：
一、 主力店同商铺的竞争
知名的百货店同商铺是两种完全不同的业态，无论是整体的硬件设施、装修和经营管理、促销的手段，一个新成立的商铺群都不会占上风。更重要的是二者的竞争并不公平，因为客流的阻挡（这是最主要的）、收费的偏高、管理部门的不同、缺乏统一的促销策略都使商铺经营存在的巨大的危机。
二、 招商的冲击
在品牌化的今天，产权商铺的在招租时不可避免的会受到面前的百货店的影响。以化妆品为例CD、SK—2是不会放弃临近的百货而进入个人的店中店内来经营的，在这种观念下，商铺的经营品牌只能租给那些批发市场上小品牌或者是经营“花货”商家。从而缺少领头羊的租户。
三、 主力店和商铺是各自为政的，双方互益的程度有限
用主力店带动客流是在布局合理划分的前提下，因为前面提到整体布局的失调使收回资金的主体即商铺承受着巨大的压力。占尽便宜的主力店又都是各扫门前雪，在广告、和促销方面绝口不提商业广场的整体状况，使商铺的业主们丝毫体会不到“靠山”的感觉，只能甘心做绿叶了。
四、 如果主力店经营状况不好，商铺的风险更大
现在百货店的竞争异常残酷，谁也没有必胜的把握，一旦受到周边同行业的冲击，或者因为淡季、装修、资本置换等现象发生导致经营滑坡，则商铺受损更大（还是因为位置的原因）
    我个人认为现在的购物广场以主力店作为卖点的策略只是商业地产起步阶段的一个暂时的阶段，今后随着投资者的心态日益成熟和开发商对购物广场研究的深入，这种对主力店的依赖必然会被经营品种的垄断性及经营者聚集的区域性经营的两种新型商业业态所代替。届时，开发商会理直气壮的对主力店说“不”字。

yujiang

今后随着投资者的心态日益成熟和开发商对购物广场研究的深入，这种对主力店的依赖必然会被经营品种的垄断性及经营者聚集的区域性经营的两种新型商业业态所代替。

楼主能否解释一下上述的两种经营模式???

煮红的螃蟹

我在《新版履历》中都会写到，嘿嘿。

domi

主力店是20%大客户，永远都要说“顾客是对的，”

lldear

在我们招商的过程当中,也确实遇到这种情况_主力店什么都要最好的,价格却十分的低廉.
我们也在考虑:商场的运营真的只能仅仅依靠主力店的进驻来带动吗?

"今后随着投资者的心态日益成熟和开发商对购物广场研究的深入，这种对主力店的依赖必然会被经营品种的垄断性及经营者聚集的区域性经营的两种新型商业业态所代替。"

也是没太看懂,希望楼主可以细细解释一下哈!Sample Text

zhengweileo

尽量对现有业态或产品等……进行补充！
避免大规模的冲突！

mall连长

无情的主力店：
现在做主力店的招商实在是难，不仅损失人力物力，消耗时间成本而且主力点提出的一系列苛刻要求（入驻条件），让开发商发指。
初出茅庐的开发商：
但是总体来说优秀的主力店，对商铺的销售和出租，还是有推动性作用的。这对刚刚起步，摸着石头过河的开发商是百利而无一害的。
差异化的则店思路：
主力店的招商一定要因地制宜，切忌水土不服，青黄不接。我个人认为如何做好本土消费市场的习惯性消费，从这一点来选择主力业态是根本，与此同时周边商铺的销售也要紧把业态划分，与主力店相辅相成，在武侠上可以称为“人剑合一”吧！

xjices