从介绍的情况看，项目有以下几个特征：
1、处在尾盘销售期——只余70余套房源；
2、尾盘的物业形态为全新的产品形态——小高层；
3、项目的前阶段运作的很成功，后期仍受到市场的高度关注——来访量多；
4、市场对小高层的产品形态需要引导消费或培育；
单纯从尾盘销售的角度来讲，促销是事半功倍的手法，对此项目，仅仅用促销是很难达到预期目标的，因为市场对小高层的产品形态不是很认可。
所以有必要在推广上对小高层的产品形态做些宣传，引导消费。由于所剩产品数量不多，推广费用有限，在考虑推广形式上就要突出重点，主要是从小高层和多层的比较入手，强化小高层的优势，如：户型可变、出入方便、视野好、通风采光好、结构牢固（抗震性能好）、能凸显生活品位等。
渠道选择：单页、 工地围墙及其他
此项目又具有尾盘销售期的特征，因此须深度挖掘老客户，制定相应的销售政策。
老客户挖掘：
1、老客户带新客户成交的：给新老客户各什么样的好处，如折扣、免一定时间的物管费、现金回扣等。只要能打动老客户，他就会死心塌地的给你介绍新客户并且做新客户的工作，这样就能减轻销售人员的成交说服工作。
2、老客户再次购房的：老客户既然已经选择在此置业，说明他还是很认可项目的，只要政策制度得当，老客户还是有再次购房行为的。
其他的销售政策：
半价购车位、送或者抽奖储藏室、送露台花园、送家电家具、分时间段购房享受不同的折扣比例、旅游抽奖等等。
对三线城市来讲，此项目的新购房者，都能通过老客户的关系来购房，因此，对“老客户挖掘的销售政策”一定要认真的制定。
项目还是不错的，有那么多的客户来访，我的项目一个月来访量还不到30人，真是可怜啊。
加油！！祝你好运！！！！
