小马哥5566

项目自开盘至今销售一直不是很好，100来套房子卖了两年多，到目前为止，剩余的西单元西户较多，我认为原因有三：一是，剩余楼层普遍较高；二是：户型过大（140—150平方米），总价过高；三是：客观原因，受银行影响，贷款条件较高。
  敬请赐教，本人不生感激！！！

mick2000

哥们，单从这些支招都是需招

给点产品具体情况以及市场情况
如：产品规模，地段，客户群，性价比，户型有无优势，配套等
市场：量体，竞争对手多少，客源分流情况，购买主力，政策影响不？

1、所谓的银行贷款高，怎么解释？
2、户型面积大，市场主力面积多大？
3、剩余产品劣势明显，那么价格与优势产品差距多少？

东海岸

楼层高、总价高以及银行贷款问题并不是最主要的滞销原因，这些是大众化的原因，不可能单纯地反映在您一个项目上，建议全盘研究。

呼吸深呼吸

100来套房子卖了两年多！估计这盘子从产品上和形象上也没得救了

既然是尾盘，甩卖吧

价值不高就贴金——送家电、送装修……
有阻力就解决——免电梯物业费、补贴降低首付……
先想到就这么多了

mandyhui

我们项目目前剩余的一百多套户型也都是高层\小高层的,面积和你们项目也大致相同.
不知道你们的产品定位是怎样的,我们的项目产品定位比较高.能买得起房的都是中高层人士,他们购房根本不在乎首付或总价的高低,他们在乎的只是户型中是否有他们愿意购买的房子.
上个月我们做了促销\团购等几个活动,但效果不好.
对我们项目而言,一味的促销和打低折是不利于销售的,会让客户觉得我们项目有问题!更让年底即将入住的业主对我们有怨言.现在我们已经停止促销活动,坚持原先的优惠政策.
如果你们项目和我们的相似.那就好好考虑一下吧~~
PS:维护好老客户,对销售是很有帮助的.口碑无价啊!
(我刚入行,如有说错的地方还请谅解!)

8762433

楼层高，建议送太阳能热水器，户型大，建议送地下室或者停车位，银行门槛高建议，首付两成，剩余的那一层开发商垫付，到了交房前把首付款补齐就可以了。

lrs125

在先前做可行性报告时应该有体现，市场应该能接受才去做，我不会去批评之前的失误，现在出现问题了，让我们大家共同研究一下。
    我要建议了
1、价格方面应该有问题（请问有没有做水平价差和垂直价差）
2、看来当地能接受的面积100－120M2左右的三房较多。没有卖不出去的房子，是目标客户没有锁定，也就是说客户定位可能出现偏差。重新定位一下客户群体。
3、推出活动（必竞人与人接处不一样，拉动老客户，让老客户带动新客户）
4、建议西户做一个漂亮的样版间出来，再次打宣传出来。
5、目前去降价不是好的兆头，客户会观望。
6、楼层高是好事，小高层和高层不就是突出它的高的优越性吗？
7、再不行你不防打一下实用面积战。
8、如果是140多M2应该还可以做改动，不防做两个小户型试试看。做成一梯6户或二梯8户。
9、大面积还不够大，不防再大些，做一些复式出来，小高层复式－应该非常特别吧！先把人们的视线再次引过来。
10、算了，不多说了，大家都快认为我是疯子了。

草心

补充楼上的：
    为什么大部分是西单元西户的滞销呢？考虑一下有没有位置、朝向的问题，转换一下客户的思维。。。变缺点为优点。。。
    始终不认为降价是根本解决办法，特别是定位高端的。。。

mpp521

大哥 你是学啥出身的啊，建议不错，可你的错别字实在是太多太多，汗！！ :L :L

lrs125

没有办法，学历低了点，我也想上好的学，但没有经济来源，你提的问题我会改，谢谢！