bilei999

河童

现在万科在几个地方都已经开始打明折啦，现在你还来问暗降？？
暗降有很多种：送装修基金、送物业管理、抽奖中大奖、子女学习基金
我也就知道这么多，我记得论坛中已经有这样的帖子拉，你去找找看吧

xianyong110

项目未开盘：可以在开盘前价格定高，让人们在未开盘前对它的高价位有定位，开盘价格低走，达到人们的心里承受价位，自然容易接受。
项目已开盘：这时候明降价反而容易起反效果，最好的办法是活动促销，就像楼上所说很多暗降的方式，也可折换现金。

bilei999

所以要暗降，没有办法啊
大家还有什么好招吗  谢谢

ptyouyou

如果大点的开发商 一般都会有业主会 是否可以利用这部分资源 通过内部短信等方式通知降价 现在暗降真的难  折扣不大 没有吸引力 折扣太大 还不如明降 更加容易吸引到客户

8762433

房子暗降不容易的哦。抓住节点，中秋教师节，还有就是公司XX周你啊你庆典。送家电，不要超过五千，付完定金就送，交完首付款就送欧洲游。

dengkang

暗降在一定程度上不被消费者理解和接受，因为在某种意义上说，是通过房屋为媒介，开发商象一个中介一样，促成消费者在消费房产以外的强制性消费，常见的有：家电、装修、旅游、物管费等等。。。。。
这样存在几点难点：
1、降幅达不到预期目标
2、推广宣传面太窄
3、销售解释过于繁杂，易让消费者疑惑
4、若同类竞争楼盘采取大幅度明降，那么暗降竞争力在操作过程中怎样快速提升
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如果真要采取暗降
我个人认为还是用“创立基金”的方式
例如：创业基金、子女教育基金、业主健康基金等，这样可根据市场调整幅度，操作空间大！
但手续比较麻烦！

暗道

目前的市场，暗降也很难达到消费者的预期，被消费者所排斥
“买升不买降”现在只是深入人心
前两年的时候，市场火爆的场面比你想象的都还强
现在呢，见消费者比见上帝都还难见上一面
送装修基金、物业管理、抽奖中大奖这些都已经司空见惯了
送车库、送车这些暗降的大手笔也逐渐的延展开来
暗降再降就成明降了
寒冬已经到来多时，脂肪想囤积已经是来不及了的，棉袄、棉被准备好了嘛？

[ 本帖最后由 暗道 于 2008-9-9  11:07 编辑 ]

hoodlum

节日营销：中秋节、教师节、周年庆典等等，只要有节日就可以打折扣。
实物营销：送汽车、家电、旅游卷、装修卷、购车库卷等等
活动营销：在一个时间节点内，举办什么促销活动，凡参加活动都可以打个折扣买房等

cluf