我的处境也是和你一样啊，我手上也有好多意向客户，现在我都是不敢逼的太紧，我们经理说，现在不要卖给他们，对外面的客户说是只登记不销售。不过现在的客户是这样的，你不卖给他，他反而来找你买。上次我手上有个客户要买我们的项目，而且不是只买1户2户的样子，我们这边给的价格已经是最低的了，刚开始她说只要价格合适就买，然后我就吧我们这边的最低价格和他们说了，说过之后，他们以为还可以有让步，就一直没有和我们沟通，我想就是因为我们当时太急于销售，才把这个客户给流失了，现在我们这边采取的就是只登记不销售，要是客户的确要买的话，我们也卖，但是不主动和客户联系！
谈到折扣，不管你说的是不是最低的价格，客户都以为你们还有还价的余地，所以我觉得还是适当的出点歪主意，譬如，你和客户说一个价格，这个已经是我们的最低优惠价格了，如果客户还是犹豫的话，你可以和你们销售部门合作，和客户说另一个人也看上了，如果你不要的话就让给他人，一定要表现出你不要有人要的态度与表情！虽然这个招是老招了，不过还是蛮好用的。
鉴于以前的经验我现在是不会在客户面前表现很急的样子！
