房地产销售代理产业分析报告
房地产销售代理产业分析报告
目 录
环境篇
1.政策与经济环境…………………………………………………………………6
1.1我国房地产相关政策综述……………………………………………………………6
1.2我国国民经济概况……………………………………………………………………10
1.3经济发展展望…………………………………………………………………………16
2. 住宅与房地产业“十五”规划………………………………………………18
2.1目标和战略……………………………………………………………………………18
2.2主要任务和重大措施…………………………………………………………………19
产业市场篇
3. 房产一级市场概述……………………………………………………………23
3.1我国土地市场现状……………………………………………………………………23
3.1.1近年土地市场建设成效…………………………………………………………23
3.1.2土地市场发展经验………………………………………………………………24
3.2我国土地交易市场化前景……………………………………………………………25
4.房产二级市场概述……………………………………………………………28
4.1我国房地产市场综述………………………………………………………………28
4.2房地产行业周期……………………………………………………………………33
4.2.1市场周期划分…………………………………………………………………33
4.2.2市场数据统计分析……………………………………………………………35
4.3房地产市场现状……………………………………………………………………38
4.3.1房地产二级市场供求关系……………………………………………………38
4.3.2住宅成交价格攀升明显………………………………………………………40
4.3.3房地产的二、三级市场联动…………………………………………………41
4.4房地产消费市场……………………………………………………………………42
4.4.1历年上海市总体消费特征……………………………………………………42
4.4.2购房群体消费习性……………………………………………………………43
5. 房产三级市场概述…………………………………………………………47
5.1我国房产三级市场概况……………………………………………………………47
5.1.1租赁市场………………………………………………………………………47
5.1.2置换市场………………………………………………………………………48
5.1.3人口迁移对房产三级市场的影响……………………………………………48
5.2房产中介的机遇与竞争……………………………………………………………49
5.2.1市场竞争表现…………………………………………………………………49
5.2.2市场机遇………………………………………………………………………50
5.3上海房产三级市场…………………………………………………………………50
5.3.1上海三级市场现状……………………………………………………………50
5.3.2上海三级市场展望……………………………………………………………51
产业现状篇
6. 代理产业发展状况……………………………………………………………52
6.1我国代理业的发展历程………………………………………………………………52
6.2代理产业发展现状……………………………………………………………………54
6.2.1业务领域…………………………………………………………………………54
6.2.2公司分类…………………………………………………………………………54
6.2.3服务体系…………………………………………………………………………59
6.2.4发展特点…………………………………………………………………………59
产业竞争篇
7. 竞争市场概况…………………………………………………………………61
7.1中国四大经济圈代理产业概况………………………………………………………61
7.1.1中国代理市场区域状况…………………………………………………………61
7.1.2四大经济圈代表城市知名代理公司……………………………………………62
7.2主要代理企业分析……………………………………………………………………63
7.2.1金丰易居•上海房屋销售有限公司……………………………………………63
7.2.2策源置业顾问有限公司…………………………………………………………68
7.2.3上海新联康投资顾问有限公司…………………………………………………69
7.2.4天启企业策划有限公司…………………………………………………………70
7.2.5中原物业代理有限公司…………………………………………………………71
7.2.6伟业顾问有限责任公司…………………………………………………………72
7.2.7重庆宏佳房地产交易有限公司…………………………………………………73
7.2.8深圳市众厦房地产代理有限公司………………………………………………74
7.3房地产代理模式比较及经验借鉴……………………………………………………75
7.3.1台湾房地产代理模式剖析………………………………………………………75
7.3.2香港房地产代理模式剖析………………………………………………………78
7.3.3美国房地产代理模式剖析………………………………………………………79
7.3.4上述代理模式经验借鉴…………………………………………………………81
产业问题机遇篇
8. 代理产业风险分析……………………………………………………………83
8.1政策风险分析…………………………………………………………………………83
8.1.1政策风险成因分析………………………………………………………………83
8.1.2重要政策、法规分析……………………………………………………………83
8.1.3风险应对措施……………………………………………………………………85
8.2市场风险分析…………………………………………………………………………86
8.2.1房地产市场周期风险分析………………………………………………………86
8.2.2区域市场风险分析………………………………………………………………90
8.2.3消费市场风险分析………………………………………………………………92
8.3业务经营风险分析……………………………………………………………………96
8.3.1风险成因分析……………………………………………………………………96
8.3.2风险应对策略和措施……………………………………………………………97
8.4其他风险………………………………………………………………………………99
9.房地产代理业存在的问题和机遇……………………………………………100
9.1我国房地产代理服务存在问题……………………………………………………100
9.1.1法规体系不健全，缺乏行业管理规范………………………………………100
9.1.2国内代理商品牌意识薄弱……………………………………………………100
9.1.3代理商过分注重营销…………………………………………………………101
9.1.4专业素质提高缓慢，无法满足市场的进一步需求…………………………102
9.1.5代理商竞争的同质化，造成恶性竞争………………………………………102
9.1.6房地产代理企业管理落后，人才流失严重…………………………………102
9.2我国房地产代理业的机遇和挑战…………………………………………………103
9.2.1房地产代理的绝对业务量和需求质量呈现上升趋势………………………103
9.2.2消费者需求的变化将拓宽房地产代理市场…………………………………103
9.2.3商品房预售条件的提升强化了房地产代理业信誉和专业的重要性………106
9.2.4入世后，内资房地产代理商的机遇和挑战并存……………………………107
产业展望篇
10.公司组织形式展望……………………………………………………………110
10.1分公司模式…………………………………………………………………………110
10.2特许经营模式………………………………………………………………………110
10.3合作经营模式………………………………………………………………………110
11.代理产业市场展望……………………………………………………………110
11.1产销分离……………………………………………………………………………110
11.2资本运营……………………………………………………………………………112
11.3策略联盟……………………………………………………………………………114
11.4融资渠道……………………………………………………………………………115
12.代理通路展望…………………………………………………………………118
12.1电子商务……………………………………………………………………………118
12.2房产区域网络………………………………………………………………………120
12.3会员系统……………………………………………………………………………124
