跛脚苍狼

本人在代理公司多年，接触了许多开发商，在谈到项目代理时，多数（主要是小开发商）要求风险共担，认为无论方案做得多好，但是没有保证，都要求打保证金，虽然愤愤不平，但也无可奈何。
     听说许多地方都有此问题，现提出来与大家探讨，请回复，谢谢！

hqy

我们也经常碰到这样的问题，我们一般不打保证金，而是采取不同销售率计算不同点数方法共担风险，比如销售率不到70%，按1。2%算，70%-90%按1。5%算，90%以上按1。8%算，销售率没有超过70%不计算溢价分成。
不知其他地方与公司的做法如何，请大家说说

跛脚苍狼

我们现在也是按这种方式执行，但开发商认为你就出点人员工资，风险太小。
       从行业角度来说，代理属于咨询服务业，虽然工作内容相同，但跟开发公司有本质的区别，风险与收益不可能成正比，这是代理行业永远的痛。

kmc414

靠,开发商真的是个大SB,要是把那几十万的保证金用来做广告费,那对销售上的促进不比对代理商的控制来的好不知多少倍

山高日月明

竞争激烈
这可是代理公司先玩出来的，为了限制同行
所以，要么策划很实用，要么保证金高，社会发展的必然。在施工行业甚至还要垫资。

舞墨飘香

都是同行弄出来的 恶性竞争啊 我也遇到这些问题，关系和保证金成了一些公司开发项目的主要手段，而自身并没有多少资源。

红色宝马

引用:

原帖由 hqy 于  2006-4-27  15:59 发表。

我们也经常碰到这样的问题，我们一般不打保证金，而是采取不同销售率计算不同点数方法共担风险，比如销售率不到70%，按1。2%算，70%-90%按1。5%算，90%以上按1。8%算，销售率没有超过70%不计算溢价分成。
不知其 ...

每个月的款怎么接？？
每月按计划吗？

luopingabc

深有同感啊，我们公司至今还没有交过抵押金，也因此死了几个项目，但我们的原则还是保留了，靠策划力和销售力把项目做好，

siloan

很多小代理商靠关系拿项目了，唉！

我非圣贤

保证金从某种意义上来说,是开发商对于代理商的制约.若不是真正的想套些钱用,其出发点应该是好的.毕竟有钱在里面代理商会更慎重.不过,由于开发项目的综合因素很多都是无法在合同里注明的.因此,销售情况也是无法事先约定就能实现,所以感觉保证金之事确实无法直到真正约束代理商的能力或是对于项目的操作.   本人也是从事多年的代理行业,都没有交过什么保证金,前提就是相互之间有一定的了解或是朋友介绍,开发商也比较信任的.