请大家谈一谈对开发商要求打保证金的看法

xiexie

现在不仅开发商要求，很多代理公司为了拿项目自己也会提出，前两天接触到一个市区项目，代理费总额大约400万，有代理公司自己提出交200万的保证金。现在的代理行业竞争太激烈，有小部分公司靠实力拿项目，大部分靠关系真项目，什么都没有，就只有拿钱去博了。太恐怖了！

我们是做代理公司的，押保证金的项目我们公司不做。

相信我们就让我们干，不信任再押保证金也没啥用，刚才看到一个朋友说“善意还是恶意”的说法，

本人多少有一点不赞同，我觉得在这方面开发商都是善意的（除了骗子），

原因其实也是ls的一个朋友提到的，几千万甚至几个亿的项目给你做了，你拿的几百万、几十万基本上可以

忽略不计了，即便是砸罐了，开发企业也挣不到钱，他的损失跟咱们代理企业的损失相比是不成比例的，

虽然我是做代理公司的，但是我认为，“押保证金”这种现象一方面是为了分担开发企业的风险（或融资），

另一方方面应该理解开发商的就是，其实他们是想让代理公司把他的项目当成自己的项目一样，认真去做，

达到共赢，再有就是由点钱在他的手上，说话硬气一点，再有就是控制一些无良的代理企业（本地就有）。

说一千，到一万，其实水平、能力、效率还有经验才是王道，有一些省内的小kfc找我们做项目的时候才让

我们押保证金，但是对我们公司有一定了解的，根本压根就不会提这档子事，不排除身边有靠关系拿项目的，

但是我详细这部分毕竟是小部分，要不就是小盘，谁会因为关系把几个亿甚至几十亿的项目给一个不信任的做？

以上仅是本人的浅知拙见，仅供大家娱乐消遣，欢迎批评教育。。。。。。。。。

现在打保证金在刚刚起步的小公司是很正常的事情
原因无非就是靠不住又不愿意找出名的大公司去做（因为大公司的提率比较高）
当然遇到意图特殊的kfs另当别论
但是终归一点：本身公司的实力是最终的王道，有实力去做打点保证金（正经KFS的前提）
表示自己的诚意也是说的过去的（如果你做市场连KFS的好坏意图都分布出来就别作了）
现在信息这么发达，几个提案基本都会做，根本显示不出公司的实力来
最终能代表你实力的只有你的历史业绩，和你本公司人员的素质。
前者是看得到的  后者是一种感觉

自作自受

最大力量的反对缴保证金！

代理商和开发商关系的弄糟都是因为保证金的问题！这是房地产行业发展的毒瘤！再过几年发展商会求着代理商给他卖房子！

回复 #28 bcdd 的帖子

老兄,你碰到那发展商也倒大霉了吧
居然等保证金发工资,晕
前几天我们公司也接到一个盘要20万保证金
还有售楼中心要装修,如果启动这项目大概要80万
老板都没办法,盘是好盘,可发展商要求也太高了
没戏

都有道理,如果实在不得不打,就想法少打点和尽快回款,

这是折中的办法,必竟是生命线啊

开发商投资上亿元开发项目,所担的风险岂是区区几十数百万保证金的事.大部分KFS收的目的还是希望将双方捆绑在同一利益链上,让你在接项目时也掂量掂量有几成把握.这很正常啊!不然免费让你玩项目做砸了,你一拍屁股走人,KFS就只有哭的份了.我们看问题大都只从本位出发,才引出这些话题.我现在在替KFS打工,因为项目体量巨大,自己操作不过来,现在部分区域就在和代理谈,不肯出保证金的免谈,(没这个自信嘛  呵呵现在还想空手套白狼的好事) 当然前期有合作的除外.至于楼上某位说的用保证金发工资的,就不是讨论的范围了.

说到底,打保证金是对代理公司的不信任,一种约束,这样还可以理解;但如果开发商将开发风险转架到代理行,这就值得商榷了，毕竟开发都有风险，很难想象一个不想有风险的开发项目会是怎样？操作这个项目的班子会是怎样？如果是后者的话，那么代理公司也要当心了，所以这方面应该体现的更多是一种双向选择，代理行除弄清楚市场和项目因素外，对开发商保证金的需求也要清楚才行，理性也是对自己的负责！