类似项目参考
海宁银河花园项目
营销服务建议书
一、 行销思路
塑造形象 内外兼销
：
一、是项目形象品质感不足，没有足够的曝光率，导致市区内客户不愿买，而周边客户又不用买，自然难有大的销售突破。
二、是项目位置非城市发展方向，而海宁每年新增的房产消费能力向南向西，而不向东向北，所以项目周边呈现消费衰竭的态势，客源不足，自然难有佳绩。
要解决以上问题，首先必须加大广告投入，包括售楼处，进出市区之干线的大型广告牌，以及相应的报纸、电视及其他宣传材料，将项目在海宁的形象烘托起来，这样有两大好处，一是可以惊动本地消费者来看，争取扩大成交；二是可以在外地消费者中塑造良好形象，否则就算是外地消费者肯来海宁看盘，也可能最终成交了其他楼盘，我们打广告，帮别人抬轿子。
其次，要在上海、杭州、温州有选择的投放广告，DS客户。因为海宁经济和城市形象这两年的巨大发展，在浙江省内尽人皆知，可是房价的巨大落差却并无渠道广为传播。如果能通过房展会，配合会刊，三维展示，SP活动等促销手段，一定能让喜欢投资房产的浙江省消费者动心，况且一次二、三十万的投资，对于浙江人是相当普通的家庭都能做出的投资决定，当然极有吸引力，尤其我司长期联系数十位，温州、台州、萧山的房产投资客，每笔购买都在数百上千万，如果其中十分之一对于项目有购买意愿，就可能对销售形成巨大帮助。
所以，在海宁银河花园项目未来一年的行销工作，概括起来就是“塑造形象，内外兼销”，通过适当的广告让项目形象丰满鲜明，再在浙江省内争取更多的客源，以本地的形象争取外来的客户，以外来的成交促进本地的消费。
二、广告预算
海宁支出列表 外地支出列表
项目 金额 说明 项目 金额 说明
楼盘接待 5万 含模型、装修 房展 30万 沪2次、杭温1次
市区接待 15万 含租金、装修、模型 NP、MG 30万 沪2-3次、杭温1-2次
户外广告 25万 含发布制作 会刊 5万 设计、印刷、邮寄
电视广告 10万 含发布制作 DS礼品 5万 100份
SP活动 10万 开盘、公关 三维 10万
印刷品 5万 销平、销海、DM 活动 10万 含交通、住宿
不可预见 5万 杂支 不可预见 5万 杂支
TOTAL 75万 TOTAL 95万
