项目策划，请各位前辈支招！

各位前辈、各位高人：
       大家网上好！
       偶是刚从学校走入房策行业的新人，现在虽然说对房地产有了一定的了解，但还是略知皮毛而已，所以下面的问题一定请诸位前辈多加指点！
       我们公司有个项目一期卖得还不错，二期也已经开始内部登记了（但其实地还没拿到手）。6、7、8月份是房地产行业的淡季——对了，首先我想问问大家为什么说“6、7、8月份是房地产行业的淡季”？为什么就在这三个月房子卖不好？
        常话说得好：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，可是怎么才能走出淡季的思想却是最难的事。领导叫我做份这个项目6、7、8月份的营销策划，这对偶这个新手无疑是次锻炼也是极大的挑战和考验！我想把它做好，最起码做像样，但不知道怎么做，所以请各位前辈支点招！下面大概介绍一下项目情况：
        1.项目所在地属于这个城市的北区，而北区恰是城市最落后的一片，虽然这几年稍微有点起色但还是略逊于其他区位；不过有利的是政府近来下大功夫准备整改北区，规划中的鼓楼生态园投资数亿！
         2.项目一期因为在当时的北区是领先的（2004年还获得了国家健康住区的称号），因此卖的比较好，目前已经开始全面上房。二期虽然已经开始内部登记 ，但地还没拿到手。
        3 .北区的竞争对手不是太多，问题不大。最主要的对手还是自己：怎么从现在陈词滥调的“生态、健康”等口号中走出创新、走出市场？
        4.二期目前定位是“健康住区”，怎么考虑重新定位？
        5.价格现在是最敏感的话题，消费者现在的心态就是持币观望，七部委文件的下发、舆论的左右是现在市场停滞的最主要原因。
        大概情况就这么多吧，请大家都帮我想想怎么做这份策划，有什么需要提供的请及时说一声。谢谢！
        PS：因为小弟诚心求教，所以谢绝“顶”之类只言片语的灌水贴！！！

咋都见死不救呢？

多上网看一下

呵呵，我不是高手
但6。7。8月因为天气原因，售楼处的确是门可罗雀啊。
多从事件营销方面着手可能会好一点。策划一些持续而有影响力的活动。
至于售楼处看房这一关看能不能达到专车解送，避免买家闲麻烦闲热不想出来。
另外，还可以考虑考虑网络营销

楼主的问题可能是现在非常普遍的问题，没有必要重新定位，只是把概念做的更彻底，深入到项目的每一个细节。另外在营销手法上动点“聚人”的脑筋，强化事件营销，一期老客户是最好的资源

呵呵，首先非常感谢楼上几位板油的关注！
没错，这个问题确实现在比较普遍，但就不能大家都坐着等死啊，总得挣扎一下吧。
各位也别谦虚，哪怕是三言两语总得给我说几句吧，我又不是要大家帮我写策划案，只是想从各位哪里套点灵感而已，给点面子嘛：）

给点面子，先别给沉下去
偶还没见到收获呢：）

偶来说两句

偶来谈谈对这个项目的看法：
1、前期市场良好的口碑不能丢，既然一期定位是健康住区，而且销售状况不错，所以目标客群对本项目的口碑还是不错的，要紧紧抓住这一点；
2、二期要有差异性，在健康住区的定位下细分市场，寻找一个既能联系又和一期不一样风格的副题，目标客群的第一印象是十分重要的，
3、一期客户是很大的财富，利用好这些客户能达到很好的效果，因此在SP活动中要充分考虑对老客户资源的挖掘；
4、6、7、8月销售淡季的原因主要是天气，因此消除天气抗性成为这三个月中的关键，想办法在售楼处接待、客户来访、推广宣传方面消除抗性；
个人观点，仅供参考。

政府对成北的规划是一个利好的消息可借助煤体的帮助在城市规划同项目的结合上大做文章。提高成北区域的认可度与远期潜力，同时借助一期产品的口碑在广告推广上做出二期升级板的概念 利用一期有效客户资源做渠道销售

其实主要  的     地段和营销决定人气   所以我见意多多想想购房者心里是怎么想的  然后从这里下手 试试