求销售经理职位的职责和应学习资料

caoshuai100

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我现在是一名普通的销售员，这行做了有2年时间，我希望在自己的工作上有所突破，最近有一个销售部经理职务空缺，我一直希望走上领导层，但是我对经理的职责和经理的职务很模糊，不知道怎么办，希望前辈和大家给予我指点，和值得我去学习的文章。   谢谢

房灬虫

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简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈销售经理的职务
销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的
销售经理的职责有很多
项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
销售经理应该是个通才，而非专才
需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问
所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海
1.营销策略的制定：
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的
了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）
了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买
了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下
2.销售节点
一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定
而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期
销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行
古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。
销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进
3.案场管理
案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理
那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?
一句话：因人而异
关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述
最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件
一点浅见，希望能对楼主有些帮助



                                                             房虫
                                                        2008年10月14日

笑看人生123

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制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：
1、        主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司         下达的销售任务。
2、        制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、        协助和参与项目销售策划。
4、        拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、        与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、        培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、        拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、        对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、        制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、        提请聘任或者解聘本部门员工。
11、        及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、        制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、        定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解  聘。
14、        负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
15、        及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、        负责售出单位认购书的签收与审核。
17、        参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、        行使公司和上级授予的其他权利。

笑看人生123

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二楼的说的很详细了，其实也不是想象中的那么难，关键在于你够不够认真、努力！遇事多思考！个人一点浅见！

caoshuai100

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caichuanfei

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二楼的说的很详细 !

sevenboo

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sevenboo

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学习了

爱在九重天

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说穿了就一点
多学多做
勤劳刻苦
久了你会发现自己很强！

lurenjia

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二楼说的很实用