开盘造成滞销怎么办（急）

一个县级高档楼盘，前期有很长的客户积累期，应该说积累了一定的预约客户，可是开盘当天要交钱的时候都打了退堂鼓，造成开盘的时候成交比较惨淡。客户对产品抗性不大，对价格 有抗性，现在每天来访的客户也不少，可是一听价格就不买了。开发商还想着涨价，这种情况应该怎么办啊？请各位大侠帮忙分析分析啊。

着重突出体现“高档”的品位，从而支撑住价格，包括售楼部的布置以及样板房和周围配套等是否在高档方面有欠缺之处

售楼处的档次也属高档，周围配套地段都没得说，就是样板间正在施工，但客户也要求去看，毕竟首付很高，看看样板间才交钱交的安心。

其实来个骗术，说县城里哪些头头啊，哪些有钱的人啊，都住这里，县城小啊，把这些人筛选出来太容易了

这个时候降价绝对不行!涨价是个好办法,可是促使意向客户下订,也能给前期成交客户升值的期望.但是最关键的是要做些东西让客户感觉到有价值,不能什么都没有改变而涨价.比如在景观上下些功夫请什么专业有名气的景观公司做设计,并将效果图做得漂亮些,可能是个办法.

开始你们没有个价格预期吗！？

在咨询阶段，应该就有个说法的啊……

了解客户先

了解你的客户包括已定的和未定的以及准备定的！
这样才能找出问题所在。
比如：县级城市可能对房屋预售接受程度不高，也就是说对你不信任。那你就要从这方面入手。
         楼上说的抓住目标客户群体也是办法，一定要吧客户6W搞懂！WHO WHAT WHY WHEN WHERE HOW
调查完后，把你的分析结果告诉我们，我们会帮你的额

问题恐怕还是出在前期准备工作不充分上。补救恐怕只能从提升项目形象上着手拉！

搞一定的促销策略或者活动，来刺激购买

价格高于市场，必须有价格支撑点，比如，天然景观、小区规划设计、建材等，‘
如果有价格支撑点，那就是价格高于市场价多少的问题了，价格很敏感，好好
审视自身产品，找到真正的抗性。