海浪惊涛

价格是最大的因素，降价是不可能的，只有在建筑装饰和配套下功夫，以高品质和优越的配套设施着手，楼盘形象还要不断提升，广告宣传还要继续，还有不能急于求成，购房者暂时不接受不等于拒绝，过段时间就可以接受了，只是现在购买的信心不足，要培养客户的信心

回笼觉主

如果可以,如果该地还有别的土地要拍卖,建议把地价定高,然后把消息传出来,让大家知道,这个地方的房产即将进入疯涨期....连某某地块现在都要从多少钱的楼面地价起拍了....我想从大环境上去影响客户,小县城,消息也传得特别快

丹丘生

感谢大家的热情帮助，很有启发。

Tim

呵呵，明显一个开盘效果没办法达到预期！
原因很多：
1、前期形象广告与实际有别
2、项目根市场信心不足
3、项目卖点
4、价格策略
5、促销方式
6、开盘现场气氛不够，逼订不够
等等。。。。。
找到问题
找个事件冲一冲倒可以看看。

麒龙地平线

你们还是寻求价格支撑吧，卖这么高的价钱，为什么呢？总得有理由吧～现在的购房者可不是傻的～！

whhm

1、广告力度加强 突出重点
2、向外宣传价位要涨（买涨不买跌）
3、加强售楼员的培训

江南倦客

只有在软件设施上下工夫，以半成品房出售，突出价值．
然后根据实际情况对价格作出调整，

三不

造成开盘滞销只能说明一个问题，前期的工作没有做好，
正像绕指柔说的一样，现在的客户不是那么好忽悠，那么就要求开发商站在客户的角度考虑问题，比不能一味的为了赚取最大利润而不考虑现有的市场情况！
宜奉劝开发商自己给自己解套！

流氓兔

引用:

原帖由 whhm 于  2006-5-11  10:36 发表。

1、广告力度加强 突出重点
2、向外宣传价位要涨（买涨不买跌）
3、加强售楼员的培训

附议！除了深化推广项目形象，加强价格支撑点之外，还有重要的一点就是卖场置业顾问的能力。在区县市场卖场的执行力是很重要的。

ncyb

深入抗性分析,既然周边产品销售势态良好.也不妨借借光.