涛生云灭

1.成本已经在那里了，绝对不能降价，建议分期涨价，且必须言出必行。
2.县城客户购买力不差，但是面对观望气氛要打持久战、心理战。没有现房样板房一定要早出，且一定要在档次上适应你的价格和价格上涨空间。
3.建议对客户分类，对某行业或部门的客户进行重点公关，即使采用不上台面的手法，先形成热销形式先。因为县城人喜欢跟风。
4.总价不降，但细部可进行调整，尽力拉大价格区间。反正拉低的那部分以后还可以涨上去的。
县城项目做好了利润很高的，去年做过一个近10倍利润的。虽然说起来有点黑，没办法，那时候做代理

寒仲陵

目前我在做的一个项目也是这个问题,有多层和高层建筑,多层占25%,目前来登记预约的客户仅占50%,原因的价格高近350元/平米,估计开盘有点难度!

春秋遗少

有很多同行、前辈在这里谈到涨价、提升项目品质、增强价格支撑点甚至回笼教主谈到的制造行业的区域繁荣等方法。感觉受益匪浅。如#5、#14、#22、#24、#26、#31等都很有道理，很受启发。
      只是在价格方面的看法好象不太一致，在这里，我也想说一下，和各位前辈一同探讨、学习。
       对于15#提价策略，我感觉不能认同。因为我们不清楚楼主所说项目在当地的同行业中的价格定位是一个怎样的情况，高，是高出多少！所以盲目地放出口风要日渐飚升价格的方法从某方面来说无疑于挥刀自宫！！
       我认为，当下提升项目形象才是最重要的。提价对提升项目形象有很大的作用。众所周知，我们的提价目的只是让受众有一个涨价印象而已。所以，我们只需要树立一个涨价标志就足够了。并不需要真的去全面提升价格。这个涨价标志可以从个别户型里去树立。具体到某个户型来制造涨价印象！！！！

[ 本帖最后由 春秋遗少 于 2006-8-2  17:47 编辑 ]

xlx323

找到你的 UPS,提炼出来!主推差异点,同时涨价,同时促销!售楼部要洗脑,从上到下!

漫漫菲曲

其实客户需要的永远都是最实实在在的东西，建立客户的信任度是非常重要的，首先你们肯定在某一方面的工作疏忽让客户对你们失去了信任，其次你们要给客户多一点的附加值，如增强社区配套，“高档”二字怎么才能体现的出来，必须让他们知道住在这里就是身份的象征等，价格可以变向的降一些，例如送一些家电呀，送一些装修呀等。

天马

这种事情似曾相识

        给我个人的感觉就是你的这个项目品质已经够了,不然开盘前和现在不会有这么多人到现场参观.他们期侍的是这么好的一个楼盘最好和其它或以前的楼盘一个价位就再好不过了,但事与愿违.他们现在看到的价位比他们心中想像的要高,不然在开盘当天不可能有那么多退定的(在你的楼盘没有出现其他状况的情况下).所以我觉得你现在降价当然不行,分期涨价也是个办法,但事先要放出风声.每次也不要涨太多,但第一\第二期涨过后仍无人问津,那你们就很难受,进退两难,所以涨价策略请三思而后行.
       我个人意见是你们要把第一批吃螃蟹客户一定要找到，这就要求你们的宣传一定具有目标性，仔细分析谁将买你们的楼盘，然后集中火力进攻．各种办法都用上，除正常宣传外，包括给回扣，派公关等一切手段全部都用上，记住，人的跟风特性与生俱有，只要第一脚踢开，后面你是涨价还是正常销售，我想就都没有问题了．

花月魂

该物业在当地卖多少，当地的物业价格为多少

子曰

　　和我们楼盘现在的情况基本一致，可以试试以老带新的手段，以抽奖形式出现，凡是已够客户均有机会参加抽奖活动，可以做Ａ、Ｂ两种卡片，Ａ卡作为特等奖，奖品一定要丰厚，活动周期可以拉长，以便再做一次客户积累，与此同时通知老客户到现场领取抽奖卡（Ｂ卡），增加现场人气，若老客户带新客户到现场并且成交，则两人均可获得获得一张特等奖抽奖卡（以签约为准），老客户介绍新客户成交数量越多，获奖机会越大，并且在活动期间当场交足定金并且按时签约的客户，也可以获得一张特等奖抽奖卡．
　　还有一点比较重要的就是增强销售人员的信心，加强他们现场逼定的功力，往往遇到这种情况的时候销售人员难免信心不足，要适当作出一些奖励政策，在来人量充足的情况下，每天完成*套就有奖励，不断的鼓励总会有成效，而且来人多了，销售人员忙起来，现场一热自然就会有成交了．
　　注：不知道有没有涉及到拆迁一类的问题呢？
　　以上是小弟的一丝薄见，还望各位前辈们多多指教！小弟在这里先谢谢了！

longhaifeng

最关键是县级市客户群体的一大特性就是保守，现房市场客户居多，建议加强工程进度形象，增加客户信心度，加强工程进度宣传，价格根据工程进度上调，实在不行，只能现房销售了！呵呵！
我现在也在县级市项目，工程进度跟不上，价格出台后，退订也很多，还未开盘，不过开盘后也应该会碰到类似问题，上面各位大侠的意见小弟也受教了！

herry_gp1688

首先，一般小县城的广告作用不会很明显，反倒是人际宣传作用很明显。通过老客户在目标客户群中释放楼盘存在上升趋势的信息，引发连带作用，吸引目标人群注意。
其次，找寻热点，通过某某事件或SP活动，一方面暂时转移人们的视线和注意力，另一方面，又要求能突出产品的品牌形象及升值空间，同时由于不是直接诱发人们去买房不会引发逆反心理；在引发人们的兴趣之后，再适时推出，同时对于价格必须严格控制，绝不能降价，要做好销控工作。
最后，在这样的小县城，要注意与政府部门的全方位合作，通过政府强大的示范作用和内部消化能力带动产品推出。