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▓▓房策天下(地产思想库) 房地产营销策划 求助:垫付首付款的活动细则
房策秘笈2010
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求助:垫付首付款的活动细则

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发表于 2008-11-2 14:39 |显示全部帖子


由于近半年来,市场的低迷,客户的持币待购,为了刺激市场,想做做垫付首付款的促销活动,那位仁兄有这方面的经验传授一下。。在下感激不尽!!!谢谢;
居高拥天下,心宽志更远!

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发表于 2008-11-2 16:59 |显示全部帖子

低首付操作

具体如下:假设房款总价为30万,首付应该为9万,贷款21万。那么我们把总价上浮10%,为33万元,贷款23.1万,首付本应该为9.9万元,你可以给客户承诺优惠10%,不过在首付款里面优惠,这样首付降为6.6万,你再借给他一部分(要签借款合同哦),不是就降低首付了吗?

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发表于 2008-11-3 11:54 |显示全部帖子
我也想这么做,但是开发商不愿意,郁闷

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发表于 2008-11-3 13:35 |显示全部帖子
这样操作从法律的角度是不允许的,是套用银行资金,所以不能够作为宣传卖点,只能针对少数客户特殊处理,所以对刺激市场是没有直接作用的,没有可操作性.

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发表于 2008-11-3 14:34 |显示全部帖子

有方案的发一个看看啊


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发表于 2008-11-3 20:52 |显示全部帖子
只有对于首府百分制三十的客户可以这么做,因为首付款不够,他可以付出百分制二十,剩余的百分制十,开发商垫付,原则上八个月后偿还。且仅仅适用于九十平米以下的户型可以操作,具有风险性,一定要验证客户的收入证明和资质,且只做商业贷款。

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发表于 2008-11-8 11:54 |显示全部帖子
我也提过,开发商不同意。

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发表于 2008-11-8 21:06 |显示全部帖子

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江南小米+30(版主评分)2008-11-08

哪有上边几位说的那么简单啊!

回答 “求助:垫付首付款的活动细则”
开发商不同意是有他的原因,三两笔帐就明白了
   你让开发商这么做,开发商是有运营风险的。
1、首先,因为不能暗箱操作,所以必须成立单独的第三方“担保公司”给双方做保。但这样,开发商将增加一部分成本;
2、其次,你将价格上扬后,开发商要交额外的“土地增值税”等各项税收;
3、这还不算,在财务上走帐的时候,很难弄,而且一旦“承保”合同出现问题,单方违约还会产生不同程度的坏账,呆账等
4、购房者置业门槛在“低首付”情况下看似“实惠”,一次性的还说,但仔细算算贷款总还款额比没有调整钱要高。
5、再有,你就算可以实施,开发商问你,如果这样实施你有多大把握在短时间内完成任务?恐怕,你心里也没数吧,呵呵。
6、敢问,你们那里有这么干的吗?效果怎么样?

综上所述:
要让开发商降价----除非资金有压力,要么保证降价后无市场利坏消息,保证销售任务
要让开发商同意你的方案----除非明确告诉他,明年市场比今年还要差,而且非常差,今年不卖,明年就要喝西北风了

[ 本帖最后由 gcx-2329081 于 2008-11-9 08:03 编辑 ]
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江南小米 + 3 + 2 最后那句挺逗

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发表于 2008-11-9 09:54 |显示全部帖子
低首付,可以是一个噱头.

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发表于 2008-11-9 11:12 |显示全部帖子

回复 9# 冰い點ぐ藍“低首付,可以是一个噱头.”说

噱头能赢得现今市场上的“理性”客户吗? 答:很难!

1、对于期房,可以做不到一万元入住的噱头,但90平以上30%首付是迟早要交的!只是表面,根本就就是个虚拟的套,吃掉的这部分客户,在你所要余款的时候,市场回暖开发商就会出现“卖亏”的想法,市场不好客户退房也是顺利成章,这样做的话,就期盼市场变动不大,前提,政府无强大的行政干预等因素影响。

2、噱头的可操作性。也就是说能带动多大的销售,可以这样说,对于中等消费群体和绝对刚性需求者会有一定促动,但微乎其微,收效甚少。除非你是像:中海、万科等知地产发商,客户兴许会买你的帐,但后期客户维护一定要做好。

3、作噱头固然重要,但要算好帐。客户不是以往的“头脑发热”,其实买房子是大事,很少人是真的头脑发热,现在的市场,大家都在炒噱头,给客户的看法就是,还有降的空间,直接导致更重的持币观望

4、等也不是好办法。攻克现今市场的“疲软”真的要靠国家了,单个个体和公司是无力回天的,可以的话噱头要有,但最重要的是给客户“真的实惠”,做重大的价格调整才是硬道理。


总上所述:噱头是虚线,实线是价格,但在做噱头时就要偏袒一方了,俗话说:舍不得孩子,套不到狼。都畏畏捏捏的,“重拳”不重,心存侥幸,做了噱头也恐怕只是“噱t头”了。

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