求助：垫付首付款的活动细则

fujiansheng833

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由于近半年来，市场的低迷，客户的持币待购，为了刺激市场，想做做垫付首付款的促销活动，那位仁兄有这方面的经验传授一下。。在下感激不尽！！！谢谢；

leaon9150

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具体如下：假设房款总价为30万，首付应该为9万，贷款21万。那么我们把总价上浮10%，为33万元，贷款23.1万，首付本应该为9.9万元，你可以给客户承诺优惠10%，不过在首付款里面优惠，这样首付降为6.6万，你再借给他一部分（要签借款合同哦），不是就降低首付了吗？

vivian0423

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我也想这么做，但是开发商不愿意，郁闷

阿司匹林505

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这样操作从法律的角度是不允许的,是套用银行资金,所以不能够作为宣传卖点,只能针对少数客户特殊处理,所以对刺激市场是没有直接作用的,没有可操作性.

vfdjv

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8762433

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只有对于首府百分制三十的客户可以这么做，因为首付款不够，他可以付出百分制二十，剩余的百分制十，开发商垫付，原则上八个月后偿还。且仅仅适用于九十平米以下的户型可以操作，具有风险性，一定要验证客户的收入证明和资质，且只做商业贷款。

fengqp518

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我也提过，开发商不同意。

gcx-2329081

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回答 “求助：垫付首付款的活动细则”
开发商不同意是有他的原因，三两笔帐就明白了
   你让开发商这么做，开发商是有运营风险的。
1、首先，因为不能暗箱操作，所以必须成立单独的第三方“担保公司”给双方做保。但这样，开发商将增加一部分成本；
2、其次，你将价格上扬后，开发商要交额外的“土地增值税”等各项税收；
3、这还不算，在财务上走帐的时候，很难弄，而且一旦“承保”合同出现问题，单方违约还会产生不同程度的坏账，呆账等
4、购房者置业门槛在“低首付”情况下看似“实惠”，一次性的还说，但仔细算算贷款总还款额比没有调整钱要高。
5、再有，你就算可以实施，开发商问你，如果这样实施你有多大把握在短时间内完成任务？恐怕，你心里也没数吧，呵呵。
6、敢问，你们那里有这么干的吗？效果怎么样？

综上所述：
要让开发商降价----除非资金有压力，要么保证降价后无市场利坏消息，保证销售任务
要让开发商同意你的方案----除非明确告诉他，明年市场比今年还要差，而且非常差，今年不卖，明年就要喝西北风了

[ 本帖最后由 gcx-2329081 于 2008-11-9 08:03 编辑 ]

冰い點ぐ藍

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低首付,可以是一个噱头.

gcx-2329081

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噱头能赢得现今市场上的“理性”客户吗？ 答：很难！

1、对于期房，可以做不到一万元入住的噱头，但90平以上30%首付是迟早要交的！只是表面，根本就就是个虚拟的套，吃掉的这部分客户，在你所要余款的时候，市场回暖开发商就会出现“卖亏”的想法，市场不好客户退房也是顺利成章，这样做的话，就期盼市场变动不大，前提，政府无强大的行政干预等因素影响。

2、噱头的可操作性。也就是说能带动多大的销售，可以这样说，对于中等消费群体和绝对刚性需求者会有一定促动，但微乎其微，收效甚少。除非你是像：中海、万科等知地产发商，客户兴许会买你的帐，但后期客户维护一定要做好。

3、作噱头固然重要，但要算好帐。客户不是以往的“头脑发热”，其实买房子是大事，很少人是真的头脑发热，现在的市场，大家都在炒噱头，给客户的看法就是，还有降的空间，直接导致更重的持币观望

4、等也不是好办法。攻克现今市场的“疲软”真的要靠国家了，单个个体和公司是无力回天的，可以的话噱头要有，但最重要的是给客户“真的实惠”，做重大的价格调整才是硬道理。


总上所述：噱头是虚线，实线是价格，但在做噱头时就要偏袒一方了，俗话说：舍不得孩子，套不到狼。都畏畏捏捏的，“重拳”不重，心存侥幸，做了噱头也恐怕只是“噱t头”了。