营销策划不是救命稻草
营销策划不是救命稻草
随着市场竞争的日益激烈，楼市在向买方市场过度。近年来，地产商们不约而同的有了和策划、代理专业公司合作的意识，这一现象无疑代表着市场的进步，但营销策划一定能为地产项目带来起死回生的作用吗？营销策划不是地产项目的救命稻草！
决定地产项目销售的核心因素是产品。产品是否符合市场需求、引导市场需求或创造市场需求，是物业销售的决定性因素。
从开发商寻找策划代理企业的现状上可以发现，大部分是在项目产品已经定位或在销售过程中已经碰到阻力的时候才想起找策划代理企业介入或“救火”。这就放弃了策划代理企业的核心优势，即为开发项目提供科学、系统的前期市场研究并用于指导产品开发、设计，使产品更加适合市场需求。
由于楼市长年的供略小与求的状态，导致大部分房地产产品基本没有遭遇到明显的销售阻力，开发商习惯注重于策划代理公司在包装和推广方面的能力，而对消费者研究等工作被忽略，也淡化了对产品研究、项目经济判研等方面的关注。缺乏详细科学的市场研究，仅凭主观臆断定型的产品与市场实际需求无疑会有一定的差距，而且房地产生产周期一般都在一年以上，没有对趋势准确的判断，当产品生产出来的时候，很可能市场对这种产品的需求已经饱和了，导致销售上的阻力增加。
由于前期介入不完全，策划代理企业不能深刻理解项目发展目标和发展商的真实期望，同时也使策划企业为项目设计的整体的、系统的营销安排失去意义，策划工作流于形式。对目标理解的不透彻还会导致营销工作的执行能力缺失，影响地产项目销售过程中营销动作的有效性。
当前地产行业的营销策划是指对项目在销售过程中的一切销售、促销和推广提供创意和系统安排的工作。这种营销策划不能为发展商和房地产项目从根本上解决销售问题，不管在推广过程中如何标新立异、刻意求新，都不能解决目前有些产品与市场需求不符合带来的巨大销售阻力。
营销策划不是救命稻草。只有建立完善的专业分工合作机制，让各策划代理公司在最适当的时机介入地产项目开发，才能发挥营销策划的最大效力，创造共赢局面。
