代理公司路在何方？

代理公司随着竞争的越来越残酷，开发企业在自身人才储备上的不断完善和成熟，已经出现了走下坡路的迹象，很容易就赚赚几百万的年代已经一去不复返了，同时，代理行业自身的核心竞争力就是适应市场的能力，但目前绝大部分代理公司在对产品的研究上都流于形式，在策划和推广上模仿和抄袭的比比皆是，当国内的开发企业逐渐走向自家销售的时候，代理公司也将被市场逐步淘汰了。

市场调研是第一位的

为什么这么好的帖子没有人跟？

我认为代理公司的优势是开发企业永远无法代替的，不过目前国内情况并不看好。人员流动将会让代理公司减少生存空间

有时候在想，如果代理公司做甲方，那么~~~~~~

敢问路在何方？路在脚下

敢问路在何方？路在脚下

如今的代理公司更象是为开发商培训营销人才，一旦时机成熟，开发商以高额利益诱惑代理公司人员，并让代理公司走人。
代理公司的生存空间不再是以一两个创新的点子就能生存的环境了，唯有专业与敬业的态度，做好服务于开发商的定位，或许才能生存得更久一点

论坛有过类似的帖子，各位可以互相参考一下，并做相应的总结。

http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=6632

http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=8991

http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=13709

[ 本帖最后由 东海岸 于  2006-5-15  15:30 编辑 ]

归根到底，是专业化程度的不断降低导致，当开发商不是非要代理公司不可的时候，代理的存在价值就没有了

关键是代理公司有没有一个常效的核心团队，我们会经常看到一个现象，一些著名的代理公司人员经常流动，而新人有时候素质跟不上，由新人去操作结果有时候就会影响整个公司的形象，就向建筑公司一样，不是哪个建筑公司好，而是要看具体是哪个项目经理人带的团队。如果代理公司一直有一个核心的团队，那么开发商是永远也比不了的，所以，对于代理公司员工来说，挣钱、发展机会肯定是比开发商要高的，但是比较累。关键人对自己的定位是什么，有了目标，一切游刃有余。

说到底就是专业性不够！
当代理公司仅仅只是一个代为销售的团队的时候，开发商除非因为自身的不便而不愿出面自理以外，好像真的没有什么理由把这一块去划分给代理公司。
但一个当代理公司提供的是全方位的服务时，比如：市场调研及综合分析定位建议、市场推广支持、销售代理等等，同时代理公司手上掌握多个楼盘，并将资源进行优化组合时，开发商就会发觉自身的力量无法与之相提并论，同时成本核算上也没有优势，最好的办法就是与代理公司强强合作。
但目前中国的代理公司同质化现象十分严重，过分倚重关系经营来获取项目，有乞讨过日的感觉，确实不是长远之计。

回复 #9 的帖子

说得有道理呀