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见到申戈我把事情学一遍，申戈问我什么想法。我说我就觉得这是咱们的一个机会。具体怎么操作一时也想不出来，不过咱们二、三层的服装铺位没租出去几个，如果想把他们引进来就要考虑在租金上给优惠，并且幅度要大，起码初期要比地下商业城的租金低很多，就算实在做不到这点，也要给予一段免租金经营的时间。申戈直摇头，你别再整的象服装协会似的，等事情有了眉目再说，这么大的事也要和两边都商量的。bbs.fdc100.com1 P; v+ y3 C9 f$ v
我们去找安子，安子告诉我们刚才晨报记者来了，还照相采访双方。现在两边搞的很僵，地下商业称这边坚决不降租金，三天之内不交纳租金的业户档口将被收回，另行招租。业户这边说从今天起集体罢市，要堵住站前广场上两个主要的出入口。我问安子谁是牵头的，安子用手一指说那个穿黑衣服的就是。+ c4 Y' q# U* u. c
穿黑衣服的男的叫老四，能有四十多岁，留着个小平头，满脸横肉，戴着个手指粗的金项链。我没费多大劲就和他套上话，给他一张名片说四哥晚上我们经理想请你吃饭，老四心领神会。: `& C0 C0 T7 x4 D1 s$ e8 l; \
晚上和老四同来的还有六七个男男女女，老四介绍说我们家兄弟姊妹七个都在地下商业城混饭吃，今天也全来了。申戈叫小曹赶快换大包房，落座后简单寒暄直奔主题。申戈彬彬有礼做开场：诸位老板今天请你们来是商量我们项目招商的问题，如果你们、、、、、、话没说完就被老四打断。申经理！我们都是实在人，不玩虚的！新粤广场离我们很近，好坏情况也都知道，现在你们的商铺租不出去，让我们帮忙招商倒是可以。你去打听打听，我们家从地下商业城开业就在那里做买卖，这些人的档口都是好位置，不光在服装区有档口在鞋区还有。市场里一般有什么事只要我们出头没有摆不平的，既然你请我们来就算看得起我们，这个忙可以帮。但我们做生意的一看位置，二看租金，如果这两个方面你们能达到那些人的要求，事情是可以做成的。至于我们这边申经理你看着办。# S% z' S- x2 ~) S3 v8 d- v
老四长的凶神恶煞，嗓门又大，同来的人也非善男信女之辈。申戈平时很少见这场面，一时语塞。我连忙接话，四哥！你们能帮我们的忙申经理自然不会让你们白白辛苦，原来地下商业城服装区的租金是每平米150元现在涨到280元，象四哥你那样靠主通道的角位要300元一平米。我们这边二层租金是 200三层才160元，虽然有个每月每平米25元的物业管理费，但是硬件和环境好，开业后由港方经营管理，各种宣传广告和促销的噱头是少不了的，不愁没有客流，以后不但站前的旅客来购物，就是本市的人也是要到这来消费的。再说我们是合资企业，市里面很重视，在工商、国、地税方面的政策也都会比地下商业城那边宽松的多。你们要做的就是把那些业户领过来具体的事情我们来做，事情成了申经理肯定会和上面给你们争取利益，不成对你们也没有损失。bbs.fdc100.com! U! z/ \& g! ?* j2 K
老四那些人交头接耳，最后提出要求：一是将我们原定的一个月免租期增加到三个月，二是现有租金两年内打八折，三是在座的要优先选位置，每人两个铺位免半年租金包括物业管理费。申戈说这些事情要和上边请示，我们马上汇报一有消息就通知你们。没多长时间就散席了，大家对桌子上的菜都没什么胃口。
j+ I4 z$ F6 `+ J4 [7 F 第二天晨报果然刊登了地下商业城冲突的消息，并配发了业户举大条幅的照片，还注明本报将继续关注事态发展。上午我和安子去观望，没看到商户堵住门口，但是服装区的档口都没开业黑漆漆的一片。碰到老四，老四说下午记者还要来采访，现在正在给我们宣传，等晚上给我打传呼告诉消息。回到办公室所有的人都象热锅上的蚂蚁，申戈开始给香港方面和国企老总写报告，争取优惠政策。到了晚上和老四联系上了，老四说今天把我们的事给业户都说了，大家都感兴趣，又问我们政策落实的怎么样，我敷衍说差不多了。回头给申戈打电话汇报一下，并催他快点把请示报告交上去。申戈犹豫不决，说再等等。
, j M$ e: O1 b e# U 因为心里有事，我一夜没怎么睡，天亮时睡过头了，吃了口饭就往公司跑，路过报摊的时候想起昨天老四说采访的事就买了份晨报，看到头版上醒目标题：地下商业城商户酝酿集体大逃亡？！赶快翻开细看，上面写站前商圈展开商户争夺战！昨天报道地下商业城租金暴涨商户集体抗议的新闻后，本报记者继续跟踪报道，采访了一位商户代表，记者了解到距地下商业城不远的新粤商业广场的负责人已经找过该商户代表，表示愿意以非常优惠的条件邀请他们过去经营。目前双方正在洽谈、、、、、、。我看了倒吸一口凉气，这个老四做事怎么这样不牢靠。急忙往公司跑。安子等人一看见我就说有麻烦了，从他们来到现在电话就没断过，全是原来签约的客户打电话质问我们为什么不给他们优惠政策，并都说要是不和站前地下商业城业户一样的待遇就要退约。说话间就有几个陆续上门的要求给个说法，原来老四把我们还没批准的条件都和别人说了，消息在做服装生意人中间传的很快。黄姐和安子一个劲的和他们解释那都是谣言，我坐在一旁脑袋发涨。
& s9 M& Y* z0 t8 o# I0 t& x7 p中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 申戈把我叫过去，气呼呼的问我这事怎么收场。我硬着头皮说现在就看老四那边的动作了，要是事情成了，一俊遮百丑，要是不成我们就说那是传言，都是些没影的事。申戈说你赶快和老四联系看看他那边怎么样。
W' B$ s+ g# d) M" B& q' }# [▓▓房策天下（地产思想库）我跑到地下商业城看到服装区的档口灯火通明，全都在营业，感到不好。见到老四，态度冷淡了许多，老四说这边知道你们要挖我们就把租金降到220了，大家一商量也都能接受，就不去你们那了。我说两边一起经营也没什么，再说我们也能给你不少好处。老四冷笑道，好处？这边也给我们几个免半年租金，你们那半年能和这里的半年比？！我灰头土脸，觉得自己象只马戏团里的猴子。
- K% G3 D9 ~6 n2 w; o8 F中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。四、散伙
( o) ~/ b* G! u! D0 N- [; ~▓▓房策天下（地产思想库） 回到公司，几个来讨说法的客户都被黄姐和安子打发走了，看我耷拉个脑袋，小曹和他们一起来安慰我，说没什么大不了的，这边也没真的开口子，那些签约客户好打发。有以前签约的客户反映到国企方老总那里去，申戈被叫过去臭骂一顿，回来后全部转嫁到我头上。 8 ? d: o2 _' V( [
地下商业城事件没有因为优惠政策方面闹出大乱子，但是却让以前签约的客户起了疑心。老赵、朱老板、徐姐等人给我打过好几个电话核实我们的出租率，每次我都搪塞过去，感觉日子越来越不好过。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' G; `! O. [4 a7 s. _/ y
潘洋又给我打来电话说他前两天和S市化妆品协会会长吃饭，对方正在筹备一个面向全省的洗化中心，主要经营美容、美发用品和家用洗涤、化妆品。问我们是不是和他谈谈，如果谈的话潘洋就和他约时间。我说这是好事，我往上汇报看看。放下电话想找申戈，又想到前两次的事情，怕又重蹈覆辙，还是忍住了。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ U' S. [5 N; p
转眼到了十一月份，项目工程进入收尾阶段。招商工作还是没有太大的进展。提成不能兑现，业务进展不顺利，大家都失去了工作热情。眼看开业日期临近，港方开始着急，频频派人过来使出各种套路，都未奏效。其实我们项目周围都是烂尾楼，门前客流很少，再加上我们的定位没有任何特色，和普通百货店一样还是做租赁的，难免失败。
' c$ }9 ~7 U! U8 f* o中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。安子的女朋友前段时间去北京和别人合开了一家西饼店，现在整天抱着电话打长途，最常听一句就是：昨天晚上我十一点给你打电话你还不在，别太过分了啊！
+ d( m8 g* H% S3 ] 我成天躲着那些签过合同的客户，基本上不在办公室坐着。黄姐正在找关系回原单位还想坐原来的位置。小曹天天看外语准备到外企去应聘。整个部门人心涣散。
m& J7 \0 d: r0 W7 l/ Fbbs.fdc100.com 到十一月末的时候又出事了，港方派来了几个财务人员查帐，发现工程方面有不少款项有问题，于是两家又开始窝里斗，更没心思管具体业务，原本是收尾的工程也停了。安子和我私下议论咱们准备散伙吧，我说早就准备好了，等这个月开完工资就撤。安子惊呼提成还压着，不少钱呢你怎么不要啦！要是等到开业退租的时候你想要也要不回来了。我一想也是，问他有办法吗？安子诡秘一笑，给我一个文件夹。我一看是当初给我们招商部发下来的激励机制的公司文件和合同的资料明细。两个人商量一下叫上黄姐找申戈。
: }: I( v0 l$ `5 R( Mbbs.fdc100.com 申戈说这事难办，你们以为我看不清楚以后吗？现在两边说了算的人心思都没再我们这，事情不好办啊。安子指着我说，我们两个出头就行了，你们不要有别的顾虑。大家商量后，申戈写了给香港方面发了份传真，大意为三点：一是之所以业务开展的不顺利是因为提成没有兑现，员工积极性不高。现在正是艰难时刻，公司应该对员工采取鼓励的态度，争取创造佳绩。二是部分员工出现思想波动，手里掌握有我们我们公司的相关文件和具体证据，准备到劳动仲裁去投诉，一但申诉公司会很被动。并且事情传开对公司形象也有影响。第三是最重要的，那些签约客户不少都是经过那些有思想波动的员工办理的，如果不及时兑现提成，在这个敏感时期恐怕他们会对客户说出对公司不利的话，给开业带来很大的麻烦。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; d5 E0 c" a3 {8 ]( C' |
我的提成加上当月工资有六千多元，我一边数钱一边感慨还是资本家厚道。我和安子在开资当天辞职，小曹考上了一家四星级酒店做商务中心的主管，黄姐回原单位上班，申戈还是做他的招商部经理，有招了几个人继续招商，但没多久港方就撤资了。后来新粤商业广场被一家民营企业整体租下，开了一家高档家居用品商场，很兴旺。▓▓房策天下（地产思想库） P% Q6 M/ Y' f
我回家后告诉家人我辞职了，母亲说辞了也好，你小姨前些时候从加拿大打电话来说起你的事，我们准备叫你办出国。现在国内竞争这么激烈，你一个自考大专文凭靠什么吃饭。赶快抓紧时间学外语，我们这边托人给你办手续。
$ ]# E6 m- o" j8 B, nbbs.fdc100.com我在离家不远的S市大学报了个英语班，由于基础差，心又野了，没过几天就跟不上了。上课的时候开始在下面看小说，后来课也懒得上了，整天到学校门口的一家茶馆下围棋。两三个月下来，英语没学的怎么样，棋力倒是猛长。bbs.fdc100.com- ^ i. }, {: I+ c. L2 R7 S* u m
（五）销售培训中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。2 t4 h$ F6 k9 u1 }3 N1 S0 B
春节过后进入三月份，看到日报上一则招聘启示，一家台湾公司投资的商厦要招销售人员若干名，并注明待遇优厚等等，我跃跃欲试。在邮寄的简历里我填上了曾任S市服装协会副会长。
' x( k( _, v- |) Sbbs.fdc100.com 面试的是个台湾人，旁边的人介绍说叫李总。三十多岁白白胖胖，戴着一副金丝镜，穿着雪白的衬衫扎着一条很花哨的领带。隔着很宽的桌子还是能闻到身上浓烈的香水味。
, k. N; v: _6 S# p& i 我简单讲了下我的工作经历后，李总说我们这个大下（厦）有二十二层，是和你们当地的皇府区百货商场合作的（原皇府区百货出地皮和新粤商业广场一样）。一到四层建好后要给皇府区百货，五层到顶都是我们公司的，我们准备五层到八层准备做S市最豪华的五星级百货，八层以上是五A级写字间。请问你对我们的项目有什么看法？我想了想说： 虽然项目的所在地是S市的第三大商圈，周边人气很旺，但四层以上的商铺恐怕不太好做，我原来是做招商的，楼层之间的租金差别很大，商家都不愿意到高层做。在我们S市的商场四层以上的不少都是空着的，就是在营业的也是勉强维持客流很少。写字间我知道的不多，不过我原来单位租用的办公室建筑面积每平米每年要六百元，还得自己装修，最近办公司很热，应该好做些。李总点头，又问我：你觉得我们的商铺销售就没有一点希望吗？我看他听的很专注，心想可能是说到他七寸上了，连忙说销售也是有机会的，S市目前还没有商铺销售的先例，我在招商的时候所遇到商铺都是出租的，有不少客户都说希望有属于自己的商铺。卖产权商铺给个人应该算是个新生事物，应该会有不少人感兴趣，再说项目周围的几个市场租金都很高，又没有正规的百货店，还是五星级的，前景应该不错。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 X! x3 V' [+ h, C- i6 {+ |) M
李总听完后满脸放光，说F先僧（生）那你刚才说的正是我们所想的哦，那我觉得你在这方面是很有天赋的哦。我们这边的待遇是底薪900块，有销售提成，还有午餐加班费，那你愿意到我们公司来吗？
* c# l% J8 G0 c$ f3 i 我心花怒放，连连点头，说非常荣幸。OK！OK！李总果断的说道：我现在就通知你，你被本公西（司）录用了，星期一早上八点半到公司报到！出了门，看到门口一大堆等待面试的人心里不免有些飘飘然。
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