《新版履历》原创 商业地产从业者自传体小说
九二年的时候S城兴起了土地转让外资企业之风，没有什么拍卖和投标的方式，就是主管领导大笔一挥一块地就出去了。我记得当时的S市的日报还在头版用醒目的大字打出标题：资本家不是慈善家 来论证如果不给好的地块，不给优惠的价格，境外财团不会到你这来投资，因为人家是来挣钱的不是来搞慈善事业的。然后就不厌其烦的说了一版投资后的好处。大多数的市心地块都被一些皮包公司拿去，象征性的交点土地转让费，然后开始售楼花（图纸）赚取暴利。因为缺乏资质的考核和相关制度，有不少所谓的开发商在卖完楼花后一跑了之。到九四年的时候这个问题已经变的很严重，引起政府部门的高度重视。规定除了必须资金到位百分之三十以上，还需要土建施工超过三层以上才可以预售。而我们这个环海商厦正好赶到了风口上，项目去年就完成了拆迁，倒现在连地基都没做。) S* A6 h* N S4 X) i" B% ^
李总整天跑关系，争取早点办理预售许可证。环海商厦是皇府区重点项目，区政府的相关人员也给李总穿针引线，后来不知怎么协调的，只要开工就给办手续。于是整个公司又开始进入冲刺状态，工程、策划、行政、销售全开始忙了了起来。0 p9 \" A' p9 u" y [3 q
六、回扣 R5 z8 \+ n9 p' s% K2 u
聚宝广场准备五一开盘，肯定是要赶在我们前面了，印着八万元购黄金旺铺！的路旗在市内各要道上插着。那边项目施工速度也很快，每次去的时候都能看到许多工人在工地上来回穿梭。我们这边也没闲着，在报纸上天天发软文狂炒五星级百货和五A级写字间的概念。 办公地点搬到了新盖的售楼处，陆续的也开始有不少人上门咨询了。
没过两天办公室康主任通知我们定做工装，每人八百到九百块钱标准。我们几个男的没什么，那七个开始兴奋，而且场面可怕。衣服发下来陈力军就开始骂，做工粗糙，面料不过是三十多元一米的低档货，女装做的更次，那七个失望之极转为愤怒，我和胡凯捂着耳朵往外跑。
消息传到康主任那去，康主任给我们全体开会，发布新规定，制服费用需要个人承担一部分，每人在发工资的时候扣五百块。还有，既然是工装就要天天穿，不管什么情况如有未穿工装上班的每发现一次扣二百元，累计三次开除。康主任其实就比我们早来了四、五天，原来在工厂做人事的，平时见到我们头都快仰到天上，见到台湾人就满脸媚笑，象个巴儿狗。原本我们出去市调或办事时公司有规定可以做出租车，他楞是给改成一般职员只能坐公共汽车，擅自坐出租车不能报销。大家早就看他不顺眼，这回更是犯了众怒，都觉得这是个祸害。陈力军一算每套工装康主任最少能吃去五百块，正好是我们扣的工资数。几个女的去和两个主办反映，他们只负责销售，对这事也没有办法。. Q! D3 n5 s" u8 U j
开工的日期定下来了，还有不到一个星期的时间，李总对我们讲要搞个开工典礼，开工当天气氛要热烈，市里、区里领导要来给剪彩讲话，那天肯定会吸引很多人，让康主任负责整体工作，我们三个男的协助他。他也没含糊用手一指就让我们去把外面的楼书搬近来。一万多册铜板印刷的楼书把我们忙活的汗流浃背，康主任坐在洽谈桌旁翘着二郎腿指挥着摆放位置，胡凯小声骂这个王八蛋又肥了。9 I2 p0 a6 ^" n5 ^, K' Y- \7 ]
氢气球、彩旗、条幅、花篮、彩带、围栏广告牌、礼仪小姐、音响……康主任成天神采飞扬的忙着，我们被他支的满城乱跑，还不让坐出租车，连着两天都没赶得上公司的午餐，都盼者这差事早点结束。开工仪式前一天的下午，康主任被李总臭骂了一顿，他忘了做装宣传资料手提袋，明天剪彩后要给领导们每人一套资料和礼品，还有索要资料的人都需要用的。办公室的人把能找的关系都找了，没有一家印刷厂能在这么短的时间内做出来，康主任急的满脸大汗。我们三个幸灾乐祸。他第一次用央求的口气问我们有没有做印刷的朋友能帮帮忙，胡凯试探的问了句，这么短的时间就是能做价格也高的离谱。康主任连连摇手说没事！没事！能做就行。一圈电话下来胡凯也没办法了。我想起高中的同学吴亮，他毕业后开了一家印刷厂，前段时间在一起喝酒时还让我给他揽活呢。电话里吴亮满口答应，只不过明天出的量不能太大，再者工人要有加班费，价格比正常做要高不少。康主任总算消了汗，让我赶快给吴亮送版样。+ {* b; h3 E0 H, t, E
第二天一早吴亮把两千个纸袋送过来，康主任看没耽误事也笑着对我说辛苦辛苦了，吴亮让他结款，康主任说现在正忙着呢，明天吧，有小F在你还怕我们赖帐吗？我听了浑身不舒服。
剪彩的时候，售楼处外人围的里外三层。仪式一结束就涌进来抢着要宣传资料，每个售楼员身边都围了一堆人。我们三个给领导的司机和记者发礼品，礼品是一套金利来的皮带、钱夹。
聚宝广场开盘了，一楼建筑面积两万多一平米，使用率仅为百分之四十，算下来使用面积要合五万一平米！而当时S市中心的商品房价才一千元左右一平米。而所谓八万元一个的黄金旺铺只有两个，还是在顶层的死角。开盘当天有不少人去排队，但是随着一层和临街有数的几个好位置被买走后人就散了。开盘第一天就是个温吞水，后来几天售楼处人就少多了。我们这边天天去观察那边的情况，也都替环海捏把汗。3 F% b5 s4 y, {2 F8 }
吴亮给我打电话说过去好几天了怎么还不给结帐啊，我去找康主任，康主任说你让他找我。我转告吴亮，吴亮明白这是要回扣，我说你一分钱也别给他，钱肯定少不了你的，吴亮去找康主任又碰了个软钉子。我到康主任办公室，在他对面往椅子上一坐就开始诉苦，我好心帮公司解决困难，没想到把同学给坑了，他是小本经营自己垫的钱，我没想到我们这么大的公司能欠帐，整的象我欠他钱一样，天天追着我要，这算什么事啊。康主任说小F啊不是我们想赖帐，他给我们的价格是四块五一个，我们后来找别人印的才两块五一个，就算是工人加班费也不能差两块钱啊！
我站起来说你自己答应了，他才给干的，你后来印六千个时间又宽松当然便宜了。我们的工装要不是急着要能用了九百块钱一套？康主任脸色一变，我继续嚷嚷，我其实是帮你的忙，你现在给我说这些我也没办法了，只能找李总，公司欠的帐不能让我还啊！康主任连忙把我拉住，小F啊，你这人怎么脾气这么急呢，给公司省钱是我的责任。当然那天是太急了，没有选择的余地，反正已经答应他了，你把支票给他带过去就行了，别忘了把发票拿回来啊！说着从桌子里拿出了早就开好的支票。1 k: \, D% |+ F. B8 X
我给吴亮学要支票的情形，吴亮笑着告诉我这种手提袋的正常价格是一块五，加上加急费最多两块。后印的六千个纸袋康主任最少就挣了六千块。吴亮给我拿了两千块钱，我接过钱心里发誓这辈子一定要当上办公室主任。
鉴于聚宝广场的销售形式，公司开始调整销售策略。商铺的价格是从四千八百元起，百分之五十的使用率，写字间的价格是两千八百元起，也算说的过去。用这个价格在前来咨询的客户中摸个底，反馈还可以，尤其是写字间。在客户资源积累的时候我们每个人每天也都能接待不少咨询的，李总跟两个主办商量后，决定五月十八日开盘。各种广告也开始强打。康主任又开始忙的不亦乐乎，胡凯看的眼红，天天给他算帐，听的我耳朵都起茧子了。
齐主办找我，了解了一下我在新安基都培训内容，告诉我他和宋主办向李总推荐我做销控。并暗示现在销售部还没有正式的销售经理。他们两个只是临时在这里，销售后期就要回台湾，如果我努力的话有希望。销售经理对我来说比较遥远，但能做销控挺高兴。在售楼处每个售楼员是按照顺序轮流接待上门咨询的客户的，每进来一个人相应接待的售楼员都要站起来去接待，我们都戏称“接客”，经常大家一起提醒一个人某某某！该你“接客”了！我早就希望逃出“接客”的阴影，这回算是如愿以偿。所谓销控就是销售控制，那时侯没有电脑，就靠在图纸上涂色块和表格来防止重复销售和实际销售情况外泄，销控还可以根据只有自己看的懂的实际销售图纸来配合售楼员应付客户，制造紧张氛围促使杀单。销控还有一个好处就是能够把握住铺位和写字间的好坏位置对售楼员的调配。当上销控，既没有压力还有点小权利，又能拿综合奖金，实在是美差。6 ^4 F1 f: Z* m: G/ f; F3 y
还有两天就开盘，在铺天盖地的广告攻势下，售楼处咨询的人越来越多，所有的接待人员包括两个主办都累的嗓子沙哑。李总在快下班的时候来视察，看到大家都是满脸疲惫豪情大发，邀请售楼处全体人员大吃一顿，康主任马上一路小跑去订酒店，胡凯又开始骂起来。* a1 R9 F% A% U M5 j5 e; K
李总这回可是真出血了，海鲜没少上，又频频敬酒，虽然酒都让康主任给抢着喝了，我们也挺激动，知道这回这个白胖子真是要靠我们了。宋主办拉着陈力军要唱《在雨中》，陈力军直摆手称自己唱歌跑调，可以学一句台湾话来给大家助兴，拿起麦克来了一句动画片花仙子的经典台词“娜娜小姐，我是泊齐啊！”周围的人笑岔了气，只有宋主办不知所以，满脸茫然。7 C9 L. c7 \5 E( d
胡凯喝多了，车轱辘话来回说，说着说着就开始骂起康主任来了。我赶紧把他拖到卫生间去，让他在水池那洗把脸清醒清醒。胡凯依旧不依不饶扯这嗓子喊，你说那康主任是什么东西？他在我原来的广告公司做的报纸广告，两成回扣啊！做的那个破工作服还要我们每人出五百做他的油水，路旗是人家报价多少就给多少，多大的缝啊！他他妈的好事全让他占了！骂着骂着哇的一口吐了出去，我连忙给他一顿捶背总算缓了过来。这时卫生间里面的门咣铛！一声开了，李总阴个脸走了出去。! S1 f8 H/ [! @- p- }) I# ?& w
从第二天开始我们就没看到康主任，新来的办公室主任是个女的叫柳霞，听说是皇府区房产局一个处长的老婆。
（七）雕虫小技 c' g/ M" ~* Z) c. C2 R
开盘当天前十名认购的有不同程度的优惠，一大早居然有人在门口排队。在热热闹闹的开盘仪式后，人就开始往屋子里涌，大家就开始忙活上了。葛振铃签了个大单，一家倒石油的公司一下子定了半层写字间，其余的人也都有不少收获，我对着话筒一个劲的喊：恭喜某某某购置环海商厦某层某号单位！然后使劲敲一下身旁挂着的大锣，嗡嗡的回声在售楼处里好长时间都不散。下班前我做统计，当天销售了整个项目的百分之二十多。葛振铃挺知趣，晚上要请客，我们都累了一天让她改天。过了今天就不算了啊！她笑咪咪的说。 , d Y5 o$ F) n1 u7 w
根据齐主办给的培训，售楼员在给客户推荐铺位或者写字间时尽量不给客户太多挑选的余地，只是推荐两个到三个有限的位置，以防止客户因为选择过多产生犹豫。一旦客户表露出有购买意向就会利用马上涨价、有其他的买家也正准备购买这个位置等手段促使客户先交纳定金。如果客户很犹豫的话，两个主办就亲自出马，再就是到我这来配合他们唱双簧，制造销售紧张的氛围。在开盘后的几天虽然没有第一天那样的火爆，但是每天也都有不少客户上门签约。环海商厦的位置不错，地处S市北部商业和文化的中心地带，九四年时候又是第二次地产热刚刚抬头，投资者对地产的了解还是靠销售人员的引导，没有多少人有实际投资的经历，对宣传还是比较相信，再加上我们的价位合理，小面积分割，所以整体的销售趋势大体不错，尤其是写字间，购买的都是大份，很少有只购买一间的。在我们广告强打期内我们完成了百分之五十多的销售率，万分之五的个人销售提成虽然不算多，也不算少。我拿的是平均奖，挺知足。& Z4 s5 @ K/ s) Y; u* }
两个主办没事的时候总给我们讲一些台湾的事，尤其是宋主办，“很奇怪哦！那你们这边的十八层很好卖，那在台湾最难销的就是十八层，十八层地狱嘛！还有十三层和十四层哦”。时间一长，那几个售楼员也张口闭口的那、那的。一天有个客户牵了只京吧进来，高月喊了一声：狗狗儿怎么进来了哦！我正在喝水差点没呛死。% X0 s; r) v$ h/ p1 x3 q6 o
如果不是工程突然停了下来，我们的销售应该是比较顺畅的。(待续）4 m. f( w5 r) q
[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:55 编辑 ]
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[ 本帖最后由 煮红的螃蟹 于 2006-4-15 10:34 编辑 ]
如果不是工程突然停了下来，我们的销售应该是比较顺畅的。售楼处就建在工地的边上，每天一出门就能听到隆隆的建筑机械轰鸣声。我们已经习惯了这种声音，进入六月份后突然寂静了下来，头几天我们没有在意，但不少客户从聚宝和别的项目那边得到消息，我们的项目停工了。环海商厦是基本上是由承建方垫资施工，原来建筑公司的老总犯了事被抓了，双方都没有完全履行合同，接手的老总又不太认可这个合作方案，正在和李总他们谈判。' Q0 o' M- R. v7 P G
好事不出门，消息传的的很快。已经签约的客户开始纷纷来打探消息，销售方面也开始连续几天不开张。我们做的合同分为分期付款和一次性付款两种，没有银行的按揭。一次性交款的客户不多，大多是分期付款的，事情传开了后，很多人表示如果公司方面不能保证工程按时完工，他们会拒绝交纳二期房款，并要求退房，还要赔偿损失。不光如此，听在聚宝那边也投资的客户对我们讲，商铺的产权证都办不下来。原来聚宝广场和我们环海商厦是S市第一批发售产权商铺的项目，在次之前还没有办理分割商铺的产权先例，房产局测绘大队以“没有明确标的”为名拒绝给这两个项目的商铺办理产权手续审批。如果这个事不能理顺的话，我们的麻烦就大了！8 G8 p7 g: p9 F5 E
我也有点慌了，在刚开盘那天我利用销控的权利封了几个位置不错的商铺，让陈力军和葛镇玲（胡凯脾气太冲，我没找他）每个加一千块钱的好处费给那些想要好位置的客户，然后把好处费五五分帐。现在这几个客户经常到售楼处找陈力军和葛镇玲要求退还那一千块钱，搞他们两个很紧张，一个劲的找我商量是不是把钱退了，我说在等等看，那笔钱早被我用来换了个三千多的笔式汉显（传呼）了。# K% ^! q; y4 z; @7 U! g
李总和两个主办还有柳霞主任给我们开会，告诉大家放心，施工肯定会恢复，只是时间问题，要求大家共渡难关，如果有好的建议 和想法都可以在会上提出来。胡凯马上站起来就问产权证的事情是不是真的，如果是的话这活就没法干了。李总看着柳霞主任，柳霞不紧不慢开了口，现在还没到谈这件事的时间，办理产权证需要在进驻的时候，要一年多以后，你们还是按照宣传资料上的说，再说只要国内有这个先例，S市就能办理，只不过可能要废些周折罢了，说着又看了一眼连连点头的李总。我忍不住了，问他们有没有具体的开始施工的时间，如果没有给个大概的也行，如果再象现在这样下去不但销售没有办法继续下去，还可能引发退铺的风潮。李总晃着他那个大脑袋连声说没问题、没问题，最多二十天的时间。我总算把心放了下来，那款松夏的笔式汗字传呼机在当时是个奢侈品，如果让我用工资来买的话我得心疼死。
售楼员们开始把即将开工的消息放了出去，并且再次承诺我们项目的产权肯定能够办理下来，平息了一些人的疑虑，那些整天在我们售楼处议论、开会的客户也散了，他们一散，我们销售就又开张了。 但也有油盐不进的，高月的一个客户是在S市四水小商品批发市场的女老板，是开盘那天第二个买的，在交了一万块钱定金后就经常过来要求退铺，因为她买的早，不仅有省八千块的优惠政策，位置也是最好的。我们怎么劝她都不听，最后没办法齐主办也和她翻了脸，说定金不是订金，不能退，她可以找律师咨询。我们这边施工暂时停了但不会影响她进驻时间，产权证也是随着收房的时候一起办理，如果那时侯我们办不下来她可以起诉就是了，最后给她三天时间交付应交的房款，不然就叫售楼员把她的铺位按照空铺卖掉，定金扣掉！这个女老板叫高晓月和高月的名字就差一个字，又是第二名进来选铺的，我印象很深，高月说她才三十岁，但长的满脸沧桑，最少四十以上。四水市场是早上四点钟开始营业，下午两点收市。商户们需要在凌晨三点种就开始往市场运货，S市的人戏称他们是出“鬼行”。再加上是露天营业，我们这边的冬天零下三十度是常有的事，严寒酷暑、风吹日晒的，四水市场的老板和卖货员年轻的显得苍老，年长的显得衰老。我们的客户中也有几个四水市场的老板，个个如此。* z2 S! H$ ^+ ~. ^6 w: o C
高晓月一听齐主办把话说的很绝也动了怒，指着齐主办的鼻子就开骂。你们这些人都是骗子！拿张图纸就开始骗钱！工程停了，产权证办不下来！还不就是想拿了钱就跑吗？台湾人多什么了，我们这边就那么好骗啊！就TM欠解放！周围围了不少人，有售楼员也有客户，都在看热闹！尤其是最后一句引发了大家的哄堂大笑。齐主办脸上挂不住了，回了一句“泼妇！”。这下可捅马蜂窝了，高晓月喊着我让你骂！让你骂！上去就把齐主办的桌子一脚踢翻了，上面的东西撒了一地。齐主办气得抓起电话嚷，大家都看到了吧，我现在报警，别以为这里可以随便闹事的哦。高晓月又上去抢电话，两个人撕扯起来，齐主办一推，把高晓月推了个趔趄重重的坐在地上。高晓月从包里拿出大哥大（那时侯的大砖头型，我记得好象是90打头号码）给我传某某某号，留言：我在环海商厦售楼处让人打了，快过来！齐主办再不了解国情也知道事情大了，站在那里发愣，高晓月起来看到齐主办在那里发愣，拿着大哥大朝着他要摔过去！% Q, c9 T+ ? K& r7 q- x
我一直在关注那个大哥大，也是摩托骡拉的，要两万多一部。相比起来我那个松夏汉显也就是个贫民奢侈品，看到高晓月要把它给摔出去一种本能让我上去给拦下了，和高月把她拉倒一边。高月一个劲的劝她，高姐你消消气，什么事情都能商量。商量什么啊！就让你给忽悠了！高月不敢说话闪到一边去了，高晓月转着头找齐主办但哪里还能找的到。我想要是这么闹下去，没个头了，对她说高姐，这个人是台湾人，你要是叫人把他给打了弄不好会闹出政治事件，现在形式多敏感啊！如果这个人在S市出点什么事，政府都是要过问的，那时侯找谁都不好摆平了。你也没吃什么亏，退钱的时候还是过两天再说吧。高晓月虽然脾气大，但脑子很活，想了想我说的话，觉得有理，就给自己了个台阶下，嘟囔着不就一万块钱吗？算什么啊！我来回跑这点事耽误的也不止一万。我还不惜要了呢！说着走了出去，到外边开始打电话，我估计是叫人别来了。3 _. _( D7 }7 @8 V
人都散了，葛振铃坐我旁边小声问我高晓月买的是哪个位置，我拿图纸指给她看，奇怪啊，位置那么好，还有总房款八千块的优惠怎么就不要了呢、、、、、、。她嘴里嘟囔了好几遍。我楞了两秒钟，马上知道她想干什么了。
我只有三千，我小声对她说着，等会我把合同里的电话查出来你给她今天晚上给打。行啊，剩下的我出就是了，葛振铃一副财大气粗的口气。晚上八点多钟收到葛振铃给我的传呼，已经谈妥，三千收。我倒吸了一口凉气，这个丫头我倒小看她了，不光有道，心还挺黑的。2 e: m3 i: r9 U
你怎么和高晓月谈的？我一边把三千块钱给葛振铃一边问她。简单，我告诉她我有个客户想买个铺，但想便宜点，问她有卖的意思没？她认准这里不行了，肯定不会在交钱！我估计她闹完了也没脸来了，再说四水的老板也不把一万太当回事，就给了个三千，其实就是七千我们也收了，没想到她想都不想就答应了。定金收据拿到了吗？当然！你出的钱收据给你。我握着收据，觉得自己有点象赌徒。下一步就是更名的问题了，得过齐主办这关，更名的手续得他批，你这可是没本生意啊！我的对葛振铃说。我天不亮就到四水市场去取的收据！你那时侯在干什么呢？她反驳道。
我找到齐主办，告诉他我想把高晓月的铺位买过来，能不能给我更个名，一听说高晓月齐主办就摇头，你是自己人，买铺位可以多给点折扣，她那个铺位收回，你再买是一样的。我心里一算，这样一来我那八千块的优惠我享受不到，高晓月那七千的便宜我也拣不到，再说我还投资了三千块呢。我慢悠悠的对齐主办说，高晓月那样的人最好别惹，那些人素质差，一冲动不一定会干出什么事情来，你在明处他们在暗处，防不住啊！四水市场的商户都喜欢打打杀杀的，每年都有死人的，一打架也是群殴，而且他们都是本地人，关系很广，一般事情也拿不住他们。那有什么哦，我们有台湾人协会，我要是有事李总和会长直接找你们S市政法委书记说话。齐主办话虽然硬，但口气逐渐软了下来。话随如此，但是等事情一出，你已经吃亏在先了，再说这件事你也完全有能里解决，多一事不如少一事嘛。齐主办让我这么一说也开始耷拉个脑袋不出声了，我赶紧给他下台阶，我想买她那个商铺就是给自己以后做打算的，能租就租，不能租就让父母退休了去经营，她的位置好还有优惠，齐主办你就当照顾照顾我吧，你让我把名字更完了对大家都有利啊。那你到宋主办那里在说一声，他终于让步了。我在宋主办那里办手续的时候把交款期往后延了一个月，如果一个月内工程还不能重新开工我就惨了。' H& J, k8 D* Q3 j
办完了吗？葛振铃追着问我。我满脸凝重，把手里更完名字的收据冲她晃晃，我可是把宝压在你身上了啊。葛振铃满脸含笑，放心吧你，要是赔了也算我一半。
施工恢复比我们想的还要提前，一个星期后工地上又开始传来机器的轰鸣声。事实胜于雄辩，这下客户们不担心了，至于商铺产权证的事李总通过两位主办也传来了话，肯定没问题。后来我们听说是聚宝那边出了不少血打通关系，我们这边因为柳霞的关系少花了不少钱，算是搭了顺风车，这些管事的也真够厉害的，把什么都算计到了，一件事情要同时卡两个项目油水。3 W7 R( ` e. }
公司决定趁热打铁，在重新施工的时候再次加大广告力度。我觉得自己运气不错，也算是搭了顺风车。售楼处的人又开始多了起来，写字间销售势头不错，商铺因为好位置没有了还是没有什么起色。葛振铃又联系了个四水市场的客户，这老伙计只认位置不怕价高，我看他认准了就报了个在不打折的基础上在加三千，行啊！他回答的干净利索。我一算帐，去掉我的那三千块钱本钱我们一共挣了一万八千块！我拿着存折手有点哆嗦，要和葛振铃平分，她只要八千，我也没坚持。# y$ L+ F8 w1 A# F- q0 d7 l
我用了三千多给家里装了部电话，我妈直问我哪来的钱，我告诉她是销售提成。“妈你放心，坏事我不干，哎！天这么热了，我给你们再买张好点的竹凉席，这是三百，你和我爸去挑吧！”: V% ~0 @! y1 d2 w* m
（八）批发市场（待续）$ p/ d8 A* _7 W5 }: }4 [8 h
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[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:58 编辑 ]
写的非常好，最起码个人来说，我比较喜欢你的这篇“履历”！！呵呵~~~~~~~~~
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先顶一下，今天晚上过来看
支持啊
（八）雷击" u; s3 [. g# r' F' p
自从高晓月闹完之后，齐主办在售楼处的时间就少多了，所有工作上的事情都要向宋主办汇报。不过办公室主任柳霞倒是经常给我们开小会，暗示我们今后她要负责全面工作。人多嘴杂，自然免不了有人传话，宋主办也不是好惹的，毕竟是台籍干部，是嫡系，而柳霞主任又是李总也开罪不起的，两人之间由暗斗到明争。一时之间，销售的业务成了谁都管谁又都不管的局面。! C% w6 V/ v p; Y$ r
凭什么啊？！一个月五万块！柳霞主任忿忿不平的对我们发牢骚。五万块一个月！我们惊讶又眼红，当时一个月过一千就是绝对高薪了，难怪柳霞主任要挤兑两个主办。: g: f' `% g( {& l! T
胡楷告诉我连续两天早上他都看见高月和齐主办一起乘出租车来上班，估计两个人“统一”上了。我想起葛振铃也跟我说过最近高月每次洗手都故意戴着手表在水龙头下面冲，直到别人提醒她当心手表进水的时候，她才把手拿开然后炫耀刚买的价值两万多块的欧米茄手表，动不动就说老贵族了！没准儿那表就是齐主办出的血。5 q0 H7 Y: L; P d, K5 _. X
广告停了以后，销售也平淡下来，前期的奖金兑现后，我们也没什么劲头了。售楼处一天也没有几个人来，宋主办和柳霞主任又闹个没完，大家不是整天坐着闲聊就是跑出去忙自己的私事。我是销控，不能离开岗位，整天坐在那里郁闷，原来的美差现在反倒成了累赘。好在宋主办因为柳霞主任的关系决定自己直接接管销控，安排我们每天留两个人在售楼处值班，其余的到外边去主动寻找客户，还在墙上贴了张业绩表，每个月都要进行销售排名，连续两个月在倒数三名之内的要辞退。这下我们都有了压力，本来剩下的商铺都是不好的位置，写字间也都是北面的了，再加上没有广告宣传支持难度就更大了。主动登门的事我在新粤的时候做过，效率很低，尤其象现在这种情况，几乎就没有可能。大家心里都明镜似的，只能寄希望于自己值班的时候运气好些，能够签个单就行了，至于平时，早晨和晚上点个卯然后编一些客户资料就算应付过去了。压力一大，牢骚就来了，宋主办失去了民心，大家都希望柳霞早点把她挤兑走。
葛振铃问我和谁一起值班，我说和陈力军。她狠狠的瞪我一眼就走了。上次收铺的时候她杀价太狠，我心里莫名其妙的不太舒服。如果不是因为那件事我肯定不会在乎她是单眼皮还是高才生（从上学时候开始我对学习好的女生就敬而远之），会因地制宜的水到渠成。4 ^; D& j, B( r$ `7 c! d
宋主办的策略没有使销售情况得到扭转，一个星期过去了，除了胡楷在值班的时候卖个商铺，大家都没有收获。时间一长人心开始散了。我报了个电脑班，白天不值班的时候就去练五笔打字，晚上就到处联系同学朋友凑饭局，刚刚挣了钱，我抢着请客，显得极为豪爽。
葛振铃给我打传呼，问我有没有签到客户，我正和吴亮他们在拼老龙口，头昏脑涨的冲着公共电话扯者嗓子喊“没有呢！不是都没有吗？！”“你不知道啊，高月她们这两天都签单了，现在就剩下你和陈力军没有业绩！”“就这事啊！我正和朋友吃饭呢！”葛振铃“啪”的一声把电话挂了。我晃晃悠悠的回到桌子旁，任凭吴亮他们怎么劝也没再喝一口酒。结帐！我对服务员喊，转身对身边的人说我明天还要上班呢！
早会上见到了葛振铃想和她搭讪，她没理我。陈力军有点慌了，现在就咱俩没有业绩了，怎么办？没办法，今天咱俩值班，不知道能不能碰到运气，不行就走人呗！我也说不出安慰他的话。% I, N$ h5 {7 b4 v8 ^2 M! ]% |$ \
人散了没多长时间，电话响了，陈力军拿起电话一听对我说是找你的，说完冲我一笑。葛振铃在电话里语气冷冰冰的，等会我有个客户去交定金，你接待一下，业绩算你的，提成归我。我心里的石头落了地，真是吉人自有天相！你那个客户定了几个？怎么？！你还嫌少？！不是，我喏喏的说，毕竟是和力军两个人值班，就我一个人签单不太好吧。。。。。。两个！电话又挂了。
放下电话我对陈力军说运气来了，但是我没想到来的是大冬瓜老赵。（待续）
[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:00 编辑 ]
老赵一进门就冲我笑，哎呀啊！小冯！你怎么在这里啊！早知道你在这里我也能够早点来，搞上好一点的位置啊！想起在新粤商业广场的事我实在是心虚，脸上僵笑着，浑身不自在。陈力军动作麻利的给老赵让座倒水，老赵到也不揭短，给了我个台阶下。小冯啊！你离开新粤以后我们去找过申经理几次，申经理帮我们把定金退了，没什么事，你只要在这个行当里我就少不了同你打交道的，我们是经常搞摊位的，现在咱们是老朋友了，要多帮忙哦！我连声道哪里、哪里，赵老板这次要买的也是商铺吗？是啊！我来的时候你不在是小葛接待的，位置已经定好了，今天来交两万定金，她让我来找你办。正好碰到你有个事情想让你帮个忙……他还没说完我就乐了，我知道、我知道是不是交完定金后要延期交二期款？哎！对对，嘿嘿！老赵被我说中了心思也有点不好意思，小冯你要知道做生意吗经常用钱的，再说我打听过了你们这里的工程施工都是垫资做的，楼下的好门面也得给人家皇俯百货商场，想先定好位置，再观察一段时间，万一有什么变动的话我也少点损失。没问题赵老板，我尽力去给你办，去年你这样做我还觉得你这人多疑，结果后来谁也想不到会那样，要是你交全款真不给你退就惨了，这回我肯定帮你，大冬瓜老赵又露出弥勒佛的摸样连连谢我，看到陈力军不在身边小声和我说，那个小葛才精明呢，我来的时候她一眼就看出来我是真心买铺的，把我拉倒外面谈的，说有任务的，不想和里面那个小女孩儿分……高月是和葛振铃一起值班，她傍上了齐主办自然不用担心什么业绩了，就算没那事她那智商也算计不过葛振铃的。7 w, C5 M( p! w U
我找到宋主办想让老赵延期两个月交款，宋主办坚绝不同意，我说了半天也不行，最后我只能亮出杀手锏，“宋主办，我们都是你带出来的，现在业绩不是很好，如果不给些宽松的政策，销售进度上不去，别人会说我们能力不行啊！”宋主办低头想了很长时间总算开了口：“那——你不要和别人说，这边我去给李总做工作，不能都这样办的”我松了一口气，总算不欠老赵的了。
齐主办却很长时间没露面了，宋主办一个人孤掌难鸣也渐渐没了精气神儿。高月的嘴不严，葛振铃从她嘴里套出不少事来，齐主办到上海一家台资的地产公司当老总去了，过一段时间宋主办也要走了，听齐主办说李总在台湾的公司是个空头的，只是个类似于中介性质的公司而已，没什么实力，到大陆办公司的钱也都是些贷款，到现在还没有给建筑公司按合同打款，没准儿过两天工地又要停工。葛振铃给我说这些事的时候我心里也是七上八下的。1 {' s5 v ~( T$ g2 @, R# z
柳霞主任终于如愿以偿的把宋主办挤兑走了，李总给我们开会，要求以后不管是销售还是行政都由柳霞主任负责，高月在第二天就辞职不干了，我们都猜她可能到上海去了。柳霞主任上任的第一件事就是把她的侄女安排到售楼处做销控。这是柳明媚，新来的同事，主要负责销控，柳霞领个女孩在早会上给我们介绍。冯行，你以前一直负责销控，这两天你和明媚交接一下，顺便带带她。行啊！我本能的回答着。
我记得在上高一的时候，从同学手里借了一本普佐的《教父》，一个通宵看完的，里面写到主人公迈克尔到西西岛避难的时候无意中遇到清纯惊艳的西西里少女阿波罗妮娅，当地人形容他当时的表情是被“晴天霹雳”击中了，我见到柳明媚的第一眼后感觉也差不多。（待续）9 x9 @3 ^. S$ T) f8 Q) W
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[ 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:01 编辑 ]
不错的履历
柳明媚梳着一个马尾辫，带点孩子气的一双大眼睛清澈透明，白里透红的脸上透露着无邪，站在面前我脑海中一下就闪现出亭亭玉立这个词。
销控没有什么可学的，二十分钟能说清楚的事我用了三天。柳明媚半开玩笑的叫我师傅。我这个师傅没白当，三天下来知道她今年也是二十二岁，还没有男朋友（追求者极多），今年省艺术师范毕业正等待分配，喜欢声乐和舞蹈，并且这两项都在学校内拿过末等奖。到这来是为了打发分配前的时间顺便挣点外快，父母都是重点中学的教师，有个比她大五岁的哥哥，在国税局工作，嫂子刚刚怀孕，家里养着一只两岁的京吧犬，公的，叫费劲，喜欢吃巧克力包米花。; Z; G" F! O- F: S) C
为什么叫费劲啊？刚抱来的时候它太胖了，走路、转身都吃力，我看它干什么都费劲，就给它起了这个名。你笑什么啊，没什么，我现在明白了为什么教你这点活这么费劲，原来是姐弟俩啊。讨厌！
一到放学的时候我们学校门口停满了车，都是接女生的，不是大款就是大官，最次也是地癞子级的，没有接你的吧？倒是有不少想接的，都是地癞子级的吗？讨厌！
我最不愿意当老师了，最没意思的工作，我爸和我妈都是老师，如果学校分配我还得当老师。柳明媚跟我抱怨，你能教什么啊？音乐啊！我钢琴很棒的，你看我的手九度啊！教小学还是中学？不知道，听说我们这拨高中分的多。那你和学生差不多大你怎么教他们啊。是呀！柳明媚叹口气皱个小眉头说现在的学生不好管，那些半大小子皮着呢。要不我不去当老师了，就在我姑这干得了。好啊！好啊！- R8 k5 N' s; j" o( N
太好了！柳明媚接过我买的巧克力苞米花。够你和费劲今天吃的吧？听你这话怎么那么别扭啊！讨厌！我笑嘻嘻往门外走，脚下一绊，结结实实的趴在地上，周围人大笑。葛振铃把腿收了回来若无其事继续翻着报纸。# G4 c) d1 N+ m1 P9 C/ t4 h
我出徒了，以后不叫你师傅了，叫你老冯怎么样？刘明媚满脸认真的问我，行啊！叫老公也没意见，讨厌！$ S+ w7 q( W* S1 f3 a& C& H
你最近怎么了？陈力军问我。没什么啊。我是说柳明媚，柳明媚怎么了？你成天和她腻在一块儿，就在大伙眼皮底下，让葛振铃怎么想。就算是脚踩两只船也得背着点啊。我连水都没下，哪来的两条船！我愤然。 . b# h1 l. H T8 ~+ K
进入八月，气温一直高居不下，白天没有一丝风，烈日炙烤着人的皮肤。树上的蝉鸣、工地上隆隆声、马路上偶尔驶过的汽车发出的声音混在一起，让人听了越发的烦躁。售楼处里已经很少有人来咨询了，胡楷天天到售楼处第一件事就是把空调开到最大，谁也不愿意到外面去。自从大冬瓜老赵后没有一个客户签单，已经快两个星期了，李总还是一直没有露面，柳霞主任上任后也没给我们什么压力，我们都开始懈怠下来了。柳霞主任以前和宋主办斗主要是因为心理不平衡，如今接手销售，局面一直没有打开也开始有些犯难。售楼处的业务惨淡，明显的天天坐着一堆闲人，大家知道这样下去早晚要裁员。不少人都天天买报纸看上面的招聘广告了。: p1 L0 H9 S v8 d- a
柳霞主任把我叫到办公室去，小冯你是销售部的骨干，李总对你印象不错，两个主办也推荐过你，你看现在销售的情况不是很好，你有没有什么好的想法说一说？柳主任，销售速度降下来是正常现象，我们现在已经销售了百分之六十，越往后销售难度越大，每个楼盘都这样。我以前在新粤商业广场培训时有个香港人给我们讲过，商业地产有三个销售高潮，开盘、装修期和开业初期，在这三个高潮之间肯定是低谷的，我想李总也知道这些，你不用太着急。目前我们没有广告支持，所有的卖点也都放出去了，尽管停工的风波已经过去，可还是有不少客户在怀疑公司的实力，这是销售不畅的主要原因之一；还有商铺的销售不光是客户怀疑我们公司实力的问题，楼层高是致命的硬伤，再加上布局混乱，仅靠租金回报做为卖点很难在有所突破，弄不好已经签约的客户还要闹事。“那你说该怎么办？”柳霞主任被我说急了，她以前一直在国企做统计的，后来企业不行了才利用他老公关系到环海，本想把两个主办挤走了自己能够长久的在这里立足，没想到事情远没有想的那样轻松。我觉得吧，咱们公司应该在宣传方面不应该挺下来，我说的宣传不光是在报纸电视上打广告，我是指一些公关活动。比如一些关于城建、教育或者慈善募捐啊，一些大型活动的冠名或者赞助什么的，这样可以从侧面证明表现公司实力和长久发展的精神。还有关于商铺方面，以前两个主办要求我们淡化下面四层的皇俯百货，我到觉得应该也把它当成一个卖点。其实这个百货店和我们的利益是捆绑在一起的，如果百货经营不好，我们的商铺怎么会投资呢？应该找李总让他协调皇俯百货共同宣传造势，他们直接归S市商业局管，在广告方面公司还能省不少钱，效果还好，绝对能够吸引一部分在观望的客户。还有。。。我停了一下抬头看看柳霞主任能不能听的进去，接着讲！还有现在销售不是很忙，我们基本上都闲着，时间长了也不是个事，大家私下里都说要裁员了，工作积极性也降下来了，柳主任能不能给我们鼓动一下士气，让大家安心工作啊！ 我一口气讲了一大气，嗓子有发干。说的好！冯行，刘霞主任被我讲的直点头。“我原来管行政那摊事就够忙的，现在销售一的事情也不少，需要个人帮我忙，李总在销售部没设经理就是想从你们这些人选出来，我想向李总推荐你做销售部经理，应该没问题的。销售经理的底薪是一千五还有销售总额的提成，你就好好干吧！我心里乐开了花，满脸严肃的对柳霞主任说柳主任谢谢你，我会努力工作的，我回去把我的想法给你整理出个材料来，明天交给你。柳霞主任笑咪咪的说行啊冯行，我没看错人。
下班前柳明媚凑过来小声对我说“冯行，我听我姑说的，你要当经理了！”还没影的事呢”我故作镇定，“你得请客”“你喜欢吃什么，下班后我请你。”
我和柳明媚来到家水上餐厅，隔着落地的玻璃窗能够看见外面黄昏中的水面上，偶尔有情侣划着小船从窗前经过。餐厅里反复放着《斯卡布罗集市》的曲子，让人觉得浮躁的心一下子平静下来，随即又感到一丝淡淡的忧伤。老板经营有道，在天快全黑的时候，餐厅里的灯暗了下来，给每桌客人送了一个苹果型的红色蜡烛，放在盛着水的高脚杯里，蜡烛在杯里飘着，火苗燃起给周围带来一片暖色。我和柳明媚同龄，我们都很年轻，在这样暧昧的环境里都有些紧张和兴奋。在吃饭的时候我们都向对方讲述自己以前的经历和身边的故事，说道有意思的地方两个人也无所顾及的笑着，离开的时候我看到窗外的水面已经被月光照成了银色。在送柳明媚回家的路上我们的手很自然的拉在一起。
回到家里已经十点多了，我毫无倦意，洗了个澡，光着膀子一口气写了六七千字的工作方案。写完后想到柳霞主任是柳明媚的姑姑，又重新用工整的楷体抄了一遍。看看床头的闹钟已经凌晨三点多了，关上灯一头躺在床上，脑子里浮现出柳明媚的大眼睛和冯经理的称呼，觉得生活真是美好。3 c8 l: ^ H. ~* o$ f9 J ?8 F
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[ 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-9-22 13:55 编辑 ]
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