《新版履历》原创商业地产从业者自传体小说

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2006-7-4 17:03 51^# 七上八下

四水市场呈长方形，周边是四条马路，象井字的中央。在最靠东面的地方，有一块长两百多米，宽约一百多米的地块已经平完了，可能就是要开发的项目了吧。那个尖顶的售楼处已经完工了，一块S市正合房产开发有限公司的白地黑字的牌匾已经挂在大门旁，院子里的自行车已经被清了出来，四周用铁栅栏围上，显得有些空荡，感觉象闹市中的一块净土。四水市场可真不小，我统计了一下，整个四水市场有近两万个摊位，其中服装有三千两百多户。卖包那个眼镜所说的每天能租一千四五百块的大角只是主通道上那么几个。大部分角位全年租在每天七百到八百之间，趟子里的摊位的租金平均每天在三百到四百之间，服装摊位的租金要比其他的经营摊区的摊位要稍高一些。第三天我哪都没去，在家里把前两天调研的资料整理了一遍，又按照以前做市调报告的模式简单的写了草稿，看过之后感觉很好，自己都有些佩服自己了。  B' c# V0 ^- ~
   四号到单位接到柳明媚的电话，她听柳霞讲的李总和皇俯百货那边已经达成协议了，过两天我们这边都得撤了，柳霞也要走了。李总在这个项目上空手套白狼，捞了不少好处，把皇俯区政府和皇俯百货搞的很被动，那边的人一肚子气，过来后肯定要把这边的人斩尽杀绝的。你怎么办，柳明媚在电话里问我。我无所谓，再找家开发公司上班呗！我故做轻松口气，心里也没什么底，感到有了压力。放下电话赶快翻当天的日报，在招聘版看到两个名片大的一则招聘启示：S市正合房产开发公司诚聘售楼人员四名，要求大专以上学历、男女不限、三十岁以下……。报名地点在四水市场东二十米处。我心里一阵狂跳，就是正合公司！还真快啊！如果这个机会抓住了我那五百块钱可没白丢！准备工作的做的非常充分，早上出门的时候就把相片、身份证和学历证明复印件带在身上了，推门就往四水市场跑。* v2 Q3 S5 l+ U  {
   接待的还是那个白头发老头，听别人都管他叫田工。我是第一个报名的，田工在我填完的表格上写了个001号，递给了走过来的一个穿浅灰色西装的人。成总，这是第一个来报名的，这小伙子前两天就来打听招聘的事了，你看看。这是成总，田工给我介绍，我连忙站起来打招呼。这个成总不到三十岁的样子，比一般开发公司的老总要年轻很多，一米八几的大个子，头发有点自来卷，一副大镜框的金丝边眼镜，给人感觉有些儒雅和大气。成总看了看我的简历，新安基是大公司，环海商厦的商铺在S也忽悠的不错，还当过S市的服装协会的副会长，呵呵，是个人物啊！我听出来话里有调侃的意思，后悔把那个鸟副会长写上去给自己贴金，面红耳赤。成总大概也看出来我不好意思了，善意的拍了我一下，回去准备准备，听通知来面试啊！我如释重负，出门的时候和胡楷碰了对面。你是第二个报名的，我笑着冲他喊。出院门的时候又看到葛振铃正骑车往这边来，这是第三个，好象环海的售楼员集体调动一样。
2 {& X. _; ]! _" E7 _    晚上和柳明媚一起去都市快车吃饭，几天没看到她，好象分开了很长时间。冒着热气的豉汁排骨和烧茄子被我们消灭的干干净净，两个人用吸管小口喝着可乐打发时间。我今天去另外一家开发公司报名了，过两天面试。这么快啊！柳明媚满脸惊诧，待遇怎么样？有环海工资高吗？你先别那么市侩，现在还不知道他们能不能用我呢，也没打听那么多。你肯定能行！我看好的人还能不行？！那是那是，我飘飘然。和柳明媚交往快两个月了，在路灯下面她的大眼睛还是美的让我震撼，绞尽脑汁的领着她走到一片阴暗的地方想搞点小动作，被她巧妙化解。这叫虚于委蛇，柳明媚笑着说。那你也不能总让我未遂吧，我无奈的嘟囔着。7 A3 ?" o! E2 n9 K  V
   环海商厦的交接比我想的要快，十月五号上午就下了通知，我们这边除了工程部留了两个人外，其余的都要离开，柳霞主任也是一样，不过每个人多开了一个月的工资，大家早就有心理准备没人觉得意外。我回家后把自己的钱理了一下，不算刚领的这两个月的工资，我还有一万块的存款，心里有点底。我告诉我妈公司的售楼处拆掉了，要重建，我们临时放假一个月，工资照开。顺手拿出一千块钱，说这是我上个月的奖金，你拿着先用。我妈把钱收好，又开始数落我花钱太大，你自己要省着点，这些钱我和你爸也不会花，给你攒着，将来用钱的地方多着呢。我敷衍着，希望这些天在家别露出什么破绽，正合公司那边还是没影的事，工作还得继续找啊！
5 Q4 s: b  K7 P5 T; _% W    不用早起去上班了，我连着睡了一个星期的懒觉，（待续）; R. }; B% Z* Z" Q+ H2 B

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2006-7-9 18:41 52^# ygld

我正在经历新的商业地产中介

2006-7-10 15:04 53^# 七上八下

不用早起去上班了，我连着睡了一个星期的懒觉，起来后就到四水市场去转会，然后就买报纸看招聘广告，有一家开发公司也招售楼员，我去报名的同时就被录用了，但是是销售住宅。我一直觉得同卖商铺相比，销售住宅显的沉闷而机械，这种流水线式的工作对我缺乏吸引力，考虑了一下还是放弃了。现在有时间了，每天晚上都去柳明媚的学校去等她下班，有一天她的同事和她一起出来，被打趣一翻后，问及是做什么的，在一家开发公司，柳明媚替我圆场。尽管柳明媚回答的很快，我还是能感觉到她脸上闪过一丝尴尬的表情。8 {- t- Z: h5 H0 g. ^. `$ D/ u
   好不容易盼来了田工的电话，通知第二天去面试。已经快十月末了，家里人已经开始怀疑我是不是被单位给开除了，无业游民的身份也让我在和柳明媚一起的时候有些无形的压力，尽管“以后”的概念还很模糊。
8 p, [* z+ b' k( y! x    第二天一早我就爬起来，急忙忙吃过早饭。穿上平时舍不得多穿的鳄鱼衬衫，打上一条新买的领带，套上深蓝色的西装，皮鞋昨天晚上就擦出来了，照了照镜子，觉得自己精气神十足。父母都以为我要回单位上班了，也很高兴。
$ l  K# m0 D# x* `0 ?* Y田工一看到我就告诉我，你是第一个来报名的也是第一个被面试的，说着就给我领到了楼上面试的房间，成总和另外一个戴着眼镜的人坐在里面。这是小冯，第一个报名的，成总你见过。田工介绍完就出去了。是冯会长啊！成总笑嘻嘻的拿我开涮，还挺能装象的，上回来报名的时候还穿牛仔裤，今天可不一样了，呵呵。小于，你给他介绍一下咱们的情况，冯行，这是我们公司招商部于经理。你是第一个报名的，也是第一个面试的，今天你不是第一个被录用的就是第一个被淘汰的，给你点压力，好好表现啊！这鸟人面试的时候都嘻嘻哈哈的怎么还能当老总，我心里嘀咕。 ( [% w# [9 a1 K# j2 C! V3 |
   于经理往前探了探身子，后背挺的笔直。我们公司是由新加坡、香港、和大连正合房产公司三家合资，公司实力雄厚。目前这个项目为服装城，占地近两万平米，建筑面积十七万平米，其中地下两层到地上五层是停成场和商铺，以服装批发为主，建筑面积十二万平米，上面是两个塔楼，做写字间用。我们这次公开招聘的售楼人员不光是要为了完成商铺销售任务，还要涉及到招商、和后期的经营管理。我们看了你的简历，觉得你有这方面的经验，你就以你自己的观点谈谈对我们这个项目的认识和销售前景。于经理操着一口带着大连海味口音的“普通话”，表情严肃的介绍，看样子和那个成总不是一类人。谈观点和前景我不紧张，早就想好怎么说了，可是奇怪的是，他在介绍时没有提到四水市场改造的字眼。我想了几秒钟，既然他没提到四水市场的改造，我就装做不知道，但是要围绕着四水市场改造的思路谈，这样也许效果更好。
( V7 t: ], Q+ X$ g. T" R    你们这个项目是依附在四水市场旁边，建成后可以说是四水市场的一部分。四水市场有将近两万个摊位，九三年的市场总成交金额已经超过九十亿。其中服装摊位一共有三千两百七十一个，是所有经营品种中效益最好的区域，转租的摊位每天租金都在三百以上。即使这样，很多人也租不到摊位。听说四水市场工商所正准备把和服装区想邻的一部分帽子区改成经营服装的摊区，采用招标的方式，三年的使用权，大角的起拍价格就是二十万，市场里的业户都说要想中标最少得四十万以上，而你们的项目又以服装批发为主，要是能把项目的卖点同四水市场需求结合起来操作，销售前景应该很乐观。
& O' x5 z$ @' _+ B3 U; d3 D    你说清楚些，什么样的卖点？怎么结合？于经理追问，看来他已经进入了我设计好的轨道了。抛开地段、公司实力、建筑规模和硬件不说，项目的主要卖点有三个，一是销售带产权的商铺，现在不光四水市场，就是整个S市正在经营的商铺都是使用权，还没有拥有个人产权的。今年开始环海和聚宝两个项目都开始发售产权商铺，虽然销售的不是特别理想，但都开发商自身的原因，我自己的观察，产权商铺对客户的吸引力是最大的，你们看环海，四层以上的上铺还卖了将近百分之八十，凭的是什么？就是产权在吸引人！很多做生意人都渴望有属于自己的商铺，还有大量的投资者做为后备，现在在S市带产权的商铺只要地段说的过去，价格合理，不愁卖不出去。要是四水市场现在的服装摊位卖给个人的话，每块一米四长的露天水泥板都得在二十万以上，合七、八万一平米，而且还要抢的打破头的！第二个卖点是四水市场的租金价格。四水市场是服装城最好的参照物，我看过现场，工地最近的地方离服装摊位也就二十米远，建成后肯定是连在一起的，四水市场的租金很高，并且有增长的趋势，把服装城的档口和四水市场的摊位放在一起比较客户都会认可，利用四水市场的租金来给服装城的客户算帐，肯定会有说服力的。但是这方面还要涉及到你们的定价，按照现在的行情，大部分人都希望在五到七年的收回投资（当时银行最高年息为八厘多还不用扣税），如果定的太高了会影响销售。最后一个卖点，是政府支持，刚才于经理说公司是合资公司，S市对与外商搞开发总是特别照顾，象环海、新粤、聚宝这几个项目，政府都承诺给优惠政策，什么开业三个月或者半年内减免工商管理费和国、地税什么的，虽然这些事对销售的直接影响不是很大，但是无形中能够提升开发公司的信誉度，让客户感到政府的推荐会使他们的投资多些保障。前一段时间S市有好几起合资开发的项目卖完楼花开发商就没影了，搞的现在S市的投资者人心惶惶的。环海和聚宝就是所在区政府的年度重点引进项目，新粤还是市里的重点项目。政府出面的好处就是让人感到一但项目有什么风险，有政府兜着。有了这样的关系，就能让客户增降投资信心。当然我不知道你们是不是四水区的重点工程，但是我想在这寸土寸金的地面上能够开发这么大的项目，在销售的时候争取政府的支持应该不难。3 G# u; I5 S' b, e: r# w2 Y2 J9 }( a) e+ [
   我一口气说完，于经理听得直点头，坐在旁边的成总可能是颈椎不好，一边转着脖子一边说不错，可是这几个卖点都是大家都很容易看到的，只要从事过商铺销售的都能说出来，你能不能再深入些，说说我们这个项目怎么同四水市场结合起来销售。虽然这鸟人说话不太客气，但是总算给了我一个发力的机会。/ n! ^. k1 N" L: H$ r6 A1 i% [' E2 X

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