蓦然回首——我的入行经历（雁过留影，精彩有奖）

我费了好大力气才进来的

当初做物流销售，但是没做出来，于是决定改行。但是不知道自己该做什么好，感到前途渺茫啊。后来碰到一个做地产策划的朋友，说做房地产怎么好。而且这家伙还现身说法，那时这家伙底薪有3500，还有提成，据说一年有上十万（巨款啊，当时我是这么认为的，先鄙视下自己），听了心痒痒的。于是决定去做地产策划，钱多啊。2 S& Z8 K* B) i8 B0 K
    怀着这种不良的心态，开始找工作了。但是深圳不要没经验的，投了无数帖子，没几家有反映。沮丧啊，那是相当的严重。后来听朋友说，内地的要求会低些，你可以先去那里看看。于是怀着曲线救“自己”的心态，跑到一个内地省份的地级市，去那碰运气。运气还不错，7天内就找到了地产助理策划的工作，那个狂喜 啊，不是一般的！就这样，我硬是进去了，一直到现在。
- r/ j; n! e7 @* o     通过这件事情，我认识到：如果想方设法去做一件事情，就一定可以做成！一定！

混了4年的新人，呵呵

03年的7月，刚刚拿了毕业证，直接在人才市场找了份电力检测设备销售的工作，一直都在外地出差，做了大半年，每天就是到电力主管部门去拉关系，跑销售，成绩一直不理想。
. K( d: z0 B" i/ o" M  年底的时候回家，发现一个很要好的哥们在做房产销售（2手），还是跟人搭伙开的公司，据说回报还不错，于是辞职跟他混了。可惜做了几个月，由于一些原因，公司解散了。  S6 ]7 C" O9 |, y9 l
  然后自己在网上找了份2手房销售的工作，底薪400+提成，刚刚开始做的十分努力，回报还可以，坚持做了1年多，可是突然发现生活上，工作上一直没有什么进步，也没有学到什么新知识，甚至找不到以后的发展方向，于是酝酿着辞职。这时候老板说新房那边差人，就把我调到售楼部做新房销售。一直做到今年新年以后，期间业绩都还比较好，但是公司总是压着提成不放，老板承诺的N多福利待遇也以各种理由推脱，心里感觉到很失望，工作也没有什么激情。, U% b0 p# o4 @! G% ~# C
  后来发现了房策网，看到了许多关于策划方面的东西，开始想转型做策划方面的工作，于是6月份辞职一直到现在都在找策划方面的工作，面试了N多家都没有应聘上，不过会继续努力的！( {  E" `' z0 w# Z: `4 {" }
一切从新开始，慢慢学慢慢走，相信明天会更好的，呵呵

我的入行经历应该算比较顺利.刚刚毕业就通过朋友介绍进了一家代理公司.因为以前没有接触过这一行,所学也不是这个专业.所以从最基本的市场干起.这家代理公司是外地来我们这里做项目.我去的比较早,从项目还未公开招聘就进去了.是在本地招的第一个人.比较幸运的是市场部经理和项目负责人都不错,很照顾我也乐意教我.一直走的比较顺利,待遇也不错,刚刚毕业第一个月就拿了1500块左右,而且到现在为止3个月每个月都有加薪.也学到了不少东西.就是现在自己对将来有些迷茫,没有考虑好将来要往哪个方向发展.

我才入行也是有意思的，我毕业当年，基本没有开发商招人的，记着是04年6月25号吧，我去人才市场，见一家公司在招储备人员，我就送上了自己的简历，第二天公司就通知我去面试，我去时因为公司是新企业，看不出是做地产的，面试结束后就叫我二天后来培训，直到培训结束我才知道，公司是做地产的，是自己一直希望从事的行业“地产”可能真是歪打下着吧！现在回想真有意思，时间也真快不知不觉我从业有三年了，呵呵！

看了这么多同仁的从业经历，也忍不住想说说我的从业经历。
1 _7 ]% u6 j3 Y) Z7 ~    2003年7月大学毕业，仗着自己是国际贸易专业毕业的，有一点英语基础，进入了synovate市场资讯公司的武汉分公司。公司的项目很多，每个人天天的加班，频繁的出差，不过待遇还可以，加班费比较高，出差也是飞来飞去，宾馆公司也给定好了，整个管理系统和人力资源系统做的还是很好的。公司里90％是女性，真的是很佩服她们，可以象我们仅有的几个男人一样疯狂工作，每个人负责几个项目。在这个公司工作，对我一个初出茅庐的年轻人来说感触还是很大的，在这里学会了认真工作，学会了把握细节，学会了如何统筹管理一个市场调查的全部过程，当然也领略了什么叫把女人当男人用，把男人不当人用，呵呵。, j& {/ O, B; a* m
    工作了1年半后，眼看着美好的前景就在不远处等着我，却因为和曾经的女友分手了，离开了那个曾经伤心的城市，04年底回到了老家，一个在本省位居前列的地级市。一个偶然的机会碰到了以前跟我们玩的很好的一个朋友，他家以前做建筑，现在发展了做房地产，建的楼盘全市前3名，现在在做基础。就这样，进了他的公司，做置业顾问。开始找的是个代理公司，但是这个公司没有什么实质性的工作开展，无奈之下辞了他们，为此耽误了几个月的时间。由此可见一个没有做过房地产的公司在起步时有多么重要了。
& v( m+ ?. ]& A3 Y+ V; \    后来又换了一个名气比较大的代理公司，我们就开始培训，但是现在看来那家公司派来销售经理的能力真的也不怎么样，培训做的乱七八糟，还安排我们市调，把周边所有的楼盘不论大小调查了个遍，而且是重复的安排我们去，造成现在我再去其他楼盘的置业顾问都认识我了，昏死！
9 b& P8 c3 s4 v8 f! J8 a    后来公司又把这个代理公司炒掉了，因为他们的做法完全就是来骗钱的，开盘时同一个楼层的房子，不论朝向采光全部一个价，层差也做的很糟糕，完全是凭着楼盘的位置好开盘卖到了100套。现在看来这个代理公司完全是来骗钱的，因为这样的定价方法的话看似完成了任务，但是把好位置的房子也卖光了，给后面的销售也带来了很大的麻烦。2 H) m) g3 a( q* `! O& s8 L
    公司自己组建销售部后，我做了销售主管，但是很奇怪的是那个代理公司的销售经理竟然留了下来，我一直觉得他的能力有问题，尤其是现在我经历的越来越多后，这种感觉更强烈。但是可能是有些其他什么原因吧，公司领导还是留下了他。  l: c& A! D/ Z2 X$ G5 S
    在前台做了1年的销售主管，我虽是主管，在做日常的管理外，还是要在前台一线销售的。1年时间，卖了73套房子。去年5月份，公司来了营销总监，跟我谈了几次话，给他做了几份销售方面的报告，11月份通知我公司要成立策划部，问我有什么意见，是否同意转岗，如果同意的话1月1日转岗。考虑的1个月，问了一下其他人的意见，同意了。就这样，做到现在，策划部主管。- S# k5 B; o; c8 @7 S
     总结这不长的房地产工作经历，还是很有感触的，现总结以下几点：8 x& G# b% B, {( C' ]
1.做策划之前最好做一段时间一线销售，可以更好的了解客户、置业顾问和老板的心理；& K1 X4 [2 n* N- E% U$ b+ n
2.销售部的销售流程一定要做好，不然会很乱，而且会给很多人钻空子，赚外快；
* z1 f4 q$ E1 j8 n3.策划部的人基本都是心比天高，命比纸薄，到了营销总监，才会有话语权；3 _2 I9 G& j& ?2 [: m  Q5 ^/ w
4.你会和销售部干仗的，销售的好，你的功劳不大，销售的差了，你的问题最大；7 R, {$ P: Q% F; X
5.优秀置业顾问开盘的提成和奖金会和你一年的工资相差无几；8 T- \4 U& t4 }, m- R" f/ e* Q
6.你在销售现场发现的问题，给公司反映后，销售经理都会有各种说辞说明这是对的；
6 O# l/ W: i6 u! }4 f) o7.总会有人给你找麻烦，在大老板面前说你坏话，调查下来，基本都是“莫须有”吧；3 E4 r, t7 t5 m& ~1 C/ E7 r4 D
8.工程部，销售部，策划部，物管公司，遇到好事皆大欢喜，遇到坏事准备踢皮球吧；6 O3 X4 P3 H/ ^1 J
     不总结了，呵呵，牢骚发多了成诉苦会了，苦乐自知啊，各位自己慢慢体会吧。
+ }; ?, i9 E# b' q( q* E& `( n     希望有招一日，也能将自己的经历整理一下，来个回忆录，名字就叫《我和房地产纠缠不清的一生》。呵呵

我也是那天想着想着,该有个努力的目标了,我就是网上有意识的看了看,我想做房地产方面的工作,想了想,我又不是学设计的,我学的是市场营销,看看有没有我可以做的,经纪人,策划师!都得考证啊@,我又接着了解怎么考证,一看是要到北京去考,而且还要到那里去培训,我就打电话咨询,一问这期估计是不能考了,因为我一点都不了解,什么都不懂,但是我有很有信心,我会很认真努力的去做我喜欢的工作!慢慢长路修远兮,吾将上下而求索.........................

我2000年在北京做记者，后回安徽奔丧期间，报社调整，一气之下辞职（也就是个临时工，哈哈）。在家百般无赖的烧了一个月的饭，老娘天天夸我手艺不错，但是心里为我着急。自己也很忐忑。一个是家父过世，我不能再出远门，其二安徽水浅，不知何去何从。空看麻雀飞过高呼：燕雀焉知鸿鹄之志的年龄早已过去。很彷徨，偶一日，如厕看报，某地产公司招策划总监，心想总监是啥玩意？立起，提裤直奔工地现场，找到毛病若干，壮胆进售楼部与美女交流一小时左右，美女面露不悦之色，才悻悻离。回家狂书报告十余页。次日上门找主管部门，答曰：招聘结束。恶！站起思量后，还是主动提交报告，给下两个联系号码。自信三日内必有消息。果然，三日接到电话要求面谈。因久离家乡，路疏。迟到，入室先关手机赢得好感，补迟到之过。主考官是省内商业地产第一高手与开发商老总，交流一个小时余……续

好像说了很多次了，但现在想的很少了。1 m# T% M$ U( f; \" e3 u  f% M$ ]
不知道自己是不是适合这个工作，是不是喜欢这个工作，但是我就是一个固执的人，做一件事想知道结果，或许不想后天，明天还是很好过的。7 M! i4 ~7 B) o, p9 t( B0 n
刚刚调研了一个多月的下游市场，我给自己打70分，剩下的20分是自己的年轻，还有10分是受外界因素的影响。
# X' ?9 q" R+ [0 R一切都是偶然，一切都是经历！

看了大家的经历我的手也痒痒了  Q9 p/ B$ e# j7 W+ e% H
第一次接触策划是我在校期间，那年我大四，着急找工作的我，在网络中寻找着合适我的工作，当时从网上随便下了个简历模板写了一下，也不知道投了多少简历，后来一家广告公司给我打了电话，我记得很清楚当时是十月份的中旬，正直我生日之际，也不知道初试我说了些什么那个公司又要我去复试，复试的时候5个人，有三个都是在工作岗位上做了一两年的了。那时候我理解到什么是策划，很浅很浅的理解
# i! L; K+ N$ k3 H. s8 N7 j毕业后，我还在找设计的工作，但是我不是平面出生做起来有难度，再后来我接触了家装公司，报社等等销售类的工作，但是刚毕业的我已经不找家里要生活费了，销售的工作大家也知道，饥一顿饱一顿的，后来听说卖房子能赚大钱，于是我很有意向，当时还不知道置业顾问就是售楼员。
% |+ x* E" D9 b应聘了好多家二手房公司，其中不乏顺驰，易居中国这样的企业，但是最终还是选择了一手房。! B" ]6 g# w4 z' J5 s% H3 Z
因为2手房还是收入不能保证，因为当时只开了560块钱的底薪，不是我不敢闯，不敢试，确实是生活所迫，我一个月在租房公交吃饭费用都很难保证的情况下很想找个稳定的工作" Z# b" l9 j" H4 u# J0 V
因为自己后来对房地产产生认识了以后一心想做策划，面试了N家没有一家愿意要我，理由就是我什么经验没有，也不是科班毕业。但是有好几个主管都很想要我，但是他们毕竟不是老板，说了不算的。后来我打电话问那个主管，当时为什么很想要我，他说从我身上看到咯他当年的影子，并觉得我有一定的潜力，想把我留下来好好培养。正式他这句话，打动了我，我的信心更足了，他公司我要不断的踩盘，观察市场，并且多学习，我听了他的话，那时候买不起书只能在网络上看些东西，有时候周末就跑到书城里座在那里看书，上午去晚上回。就这样坚持了一个多月，基本上对于房地产有了基础的认识了，后来再看报纸，杂志的时候，就很注意关注地产动向，就这样一直自己在学习在摸索着........0 w1 D8 o7 g. {, M. G5 ~. n: |
后来进了一家1手房公司，因为是尾盘基本上没有房子卖了 ，在售楼部待了一个月，每月1000的底薪，对于那时候的我来说已经很不错了。一个月后还是没有卖出去房子，后来遇到了公司的策划总监，他缺一个会制图的人，PS，CD，CAD等之类的，CAD我比较生疏，但是在校的时候看过别人用，于是连夜回家找我正在读研究生的朋友找他教我，因为他读的是环境艺术设计，CAD用的很好，后来我主动自荐去了公司的策划部。
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9 D1 a3 Y" P$ A4 r# S, k, a) d希望告诉新人的是两个字：坚持！！  选定了目标就坚持走，不要怕，任何困难都是可以被你的意志客服的。
6 v, u" i4 T' U7 i# @+ u1 Y还有就是不断的学习，我现在还是在坚持学习，只是现在经济好了很多，有钱买书看了。切记不要浮躁。: i: r5 {" s& [' p" H9 T0 k
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这是刚进这个行业，后面还有许多故事，今天先写到这里。9 V' j3 y# z: _2 p# F$ e
后续吧.........................