蓦然回首——我的入行经历（雁过留影，精彩有奖）

我大四上半学期在华远经纪实习学习策划,下半学期应聘到中远房地产做销售代表,因为在接触过策划和开发后,我想还是从销售做起比较塌实.有同学觉得四年本科完了做销售有点委屈,我认为销售是最锻炼人的,一线工作一定会对将来走向策划或者开发有举足轻重的作用,因为我在华远看见没有做过销售的策划人员是怎样拍脑袋做决策的,甚至不去亲自调查市场,不去实地看看,也没有具体的数据公式计算.恩...房地产水很深,慢慢学吧~~

我一直是做销售的,快三年了从新手,到销售年度冠军.一路风雨走了过来.但现在自己对销售越来越不感兴趣了,想转做策划一直也没合适的机会...........

大家讲自己的故事，不妨把很多细节和心路历程讲出来，多打几个字，自己的情绪得到宣泄，读者也受益匪浅，何乐而不为？：）

如云如云！

偶接触策划比较巧合，N年前的一天，我还不知道啥叫策划的时候，到了一家代理公司实习，本意去做销售实习地，因为那个时候感觉销售可以赚钱，赚好多好多的钱。但是晕晕的被他们的策划总监面试，偶也不知道策划是啥玩意啊，就规规矩矩听对面那个人吹牛B，他吹了半个小时告诉我明天过来实习，没有补贴。去个毛~~~他可是爽了，吹完牛比了，我可不是免费劳动力。
. Z# `$ ]- y6 L马上回学校赶快上网找策划是噶哈的，找了半天终于都点眉头了，又从图书馆借了两本书，看了两天。第三天换套衣服又去那家公司面试，那经理是个近视泡子，晕晕的吹了会牛比，问了我几个问题。偶照书上的目录回答了一下，告诉我周一上班，一个月600。 我靠，看两天书就能变成600快，那我要是看一个月的话，岂不是年薪10万了，后悔了，出来早了。
# d  _9 V5 C& u4 N% K5 C' j开始实习，天天看报告，看策划案，那时的感觉就是书真TM厚，质量也不错，是花大价钱打印装订的。还跟我说这些都是保密资料，看完要放好。那个时候的我，一忽悠就上套，天天看书都洗手啊，怕给人家弄脏了。
: L! i6 u* {- v一个月过去了，没意思，经理天天跟我装球迷，160CM的个头，号称是校队的篮球队长，比唐僧还唐僧。要不是看在600块钱的面子上，我早跑了，后来发工资了，第二天就推脱学校有事情，回去了。

我在国外上大学6年,经过自己努力成为国内外多家航空公司的一级代理,
- [% b+ e7 T: w" ?: y每年也能有几十万收入,但老婆在国内,没办法只能回国,我岳父是做房地产0 s# W6 X# x* [- l! {
的,通过他的关系我进入置信在策划,招商,销售实习了一年,现在回到我岳父( M9 v; b! U0 \
公司了才发现和他分歧比较大,最近我又想自己出去独自闯荡了,却不知道从什么9 S, |$ D) i1 ]. M
地方做起,因为开始学习的时候目标就是多多接触,都了解但哪一项都没学精.9 G+ B3 e( c! S6 i1 ^$ ]4 M. N
我想从销售代表重新做起,但朋友们说那样接触不到核心的东西,学不到什么.$ [# }# U0 F. M* U0 s* B& f
真是头痛啊............

从销售代表做起，不等于永远做销售代表。现做销售，再作策划，再做更高的职位，也许根底更扎实。不管先做什么，勤于思考，善于总结是最重要的。祝楼上的朋友早日走出迷茫，寻找自己的天地！

回复 #26 的帖子

我很支持楼上的观点,我现在做销售已经一年多了,一直在学习着策划,很希望有一天能实现自己的愿望,但总觉得自己还是太幼稚,希望能和你交流,我的QQ87292212

毕业就去饭店端盘子做面点,看惯了服务员.分配下来后进了粮管所,混了一年,不会享受清闲,出来做了几个月的建材销售,公司倒闭,没饭吃,口袋里那几十块钱过不了年.好不容易年前还有一家房地产公司招人,糊口啊,没法只能先做服务员啦(我一直以为做房地产是服务员),从服务员到服务员,转了一圈,出发点又回到了出发点.转眼间一晃都五年多啦.呵呵,生活逼出来的房地产服务员

“我一定会过河的”——房地产一卒

我进入这个的行业的初衷现在想想都很可笑——自己想买套住房，但自己有什么都不懂？怎么办？我灵机一动，就去一家房产公司应聘业务员！做二手房的，月工资人民币300大元！还有提成！（后来我是一分钱提成都没拿到）就这样在2004年6月的一天，我开始了在房地产的生涯！" `# @$ C" T2 ~( O2 P2 l
    后来，就是那么巧，做了一个月的二手房后，公司在外地接到了一个商业项目的代理，经过半个月的培训后，我就匆匆上岗了，从二手房的业务员变成了一手房的置业顾问，虽然本质没变，但好歹月工资涨到了600大元。那个项目我做到了年底，老总就给我们大家每人发了几百元提成，这是我做了半年时间拿到手的第一笔提成，其中充满了艰辛与泪水。老总为了安抚我，又给我发了个“年度先进工作者”的证书。这能解决什么问题？我终于知道为什么资本主义国家会富的流油了？（所以我很羡慕楼上的那位仁兄，在顺弛两个月赚了几万元！天文数字啊！是我辛苦多少年的啊？）
9 T+ v; R1 q( I, Y$ J9 J     第二年，我就没去任人剥削了，回家了。后找到了我现在的这家公司，还做置业顾问，经过一年多的磨练，2006年得个“年度销售冠军”，我升到了专案助理，上个月又调到了公司总部，开始涉及策划、研展的工作，一直到现在。
3 Q' k1 F6 _4 r+ X# P     突然想到“房策”某贴中的一句话：“鸿鹄的志向，蚂蚁的行动！”
; W1 M& ~4 k7 I      你准备好了吗？

咋都是那年19岁什么的？难道这是一个老鬼的BBS？

偶接触房产到现在不到两个月，不过我是在一家房地产代理公司，做的是策划。! r$ D+ e4 U9 f+ w
      说起是怎么接触到这一行的，也是在那么5秒钟之内决定的。（也是熟人介绍的）那天去见那个人，他问我要做什么，我说做策划。他问：“你要做什么样的策划？”我想都没想就蹦出了“房产或汽车吧。”六个字。那人说好吧，那就做房产吧......就这样糊里糊涂的来到了这个“世界”。呵呵~~~也不知道这样的决定会是个什么样的结果？不过庆幸的是，策划是我比较兴趣的，只是墨水有限。在这一行，什么样的知识都应具备，就像小资，不懂得说英语，但至少在平时的说话中能偶尔蹦出那么的一两个单词出来。所以现在迷茫的我，不知从何下手？
2 U) Z. l, j3 U0 ~4 \, B( E9 X      现在公司的人每天叫我做的都是看资料，剪报纸......都说，还年轻，先学点基础的东西......
) N8 A; V, @8 B7 Y0 Q* w, D, q% q6 g      现在刚刚开始，是不会累，但不知道以后的路会是怎么样的，期待中......