雨云轩

小弟所处城市为福建2级城市，项目64亩60户，都为双拼别墅，售价4000元/平方米，建筑面积330平，绿化率为65%，每户赠送200平方私家花园，园林绿化都已完成，房型尚可，工程进度桩基已打好，进场已有半年，销售情况才15%，感觉很郁闷啊，由于一定的客观原因，户型图纸改了多次，流失了许多意向客户，如今约客户到现场都很难，客户的信任度下降了，不然照理说，项目本身的品质算不错，现在许多客户都在观望，希望房子封顶之后再购买。对此，小弟已试过多种方法，但效果并不理想，小弟也相信封顶后肯定卖得好，可时间不等人啊，公司给的销售期就3月啊，最近又下了快一个月的雨，快把小弟逼疯了，各位大虾给小弟出出妙计，好让客户来现场，最近客源实在是太少了，先在此拜谢各位了

hbfeng

举办活动派对，让已签约客户现身说法，做促销啊，偶晕。

yuyu315

我现在也面临这样的麻烦
客户说那地风水不好
真是晕

阿男

one one 的营销模式。只要目标客户一切可能出现场所都要有LZ的推广资料。同时只要LZ尽力，我相信可以完成目标的1/3。同时仅劝LZ，销售条件决定销售目标，并不是销售销售目标创造销售条件！所以慎之！

[ 本帖最后由 阿男 于  2006-6-7  08:51 编辑 ]

pitbull

还是和开发商 谈谈是否可以等现房后在发售,毕竟诚信在售房过程中占很大比例~~等现房了,老客户也可以挺直腰板给你们介绍客户了

花香袭人

你的项目只是尚可吗？ 从你自己的口气来说，我没有觉得有LZ的房子很好，那么楼主的客户又怎么会来买楼主的房子呢？
你同事在销售的时候是不是也是和你一样的口气呢？  房地产发展到现今，房子都差不多，差得多的是人。
销售最关键的是产品和服务。你的产品的优势在哪里？找出来！！！让你的客户知道它认可它。如何让你的客户知道呢？人！ 你的人在做什么？ 是像楼主和楼主的客户一样对产品没有信心呢？还是努力在产品和服务上下功夫呢？   +1

[ 本帖最后由 阿男 于  2006-6-7  09:26 编辑 ]

再上长征路

半年，15%？我们公司的别墅还没盖好，基本上都卖出去了，我们的价格很有优势，广告的力度也很大，同样处在县级市的位置，你们应该多做一些思考！

天空海阔

64亩地有60户，环境方面一定要做好，现在的客户很着重于环境，亲山临水的毫宅，谁不向往？所以个人看法，应该在环境上多下功夫，多宣传。另外，项目应该重新定位，自身分析一下为什么客户会流失？现在修改多次的图纸客户是不是会满意？
三个月的销售期也确实太短，你们公司是不是考虑改变一下计划？欲速则不达！！

zqg坚持就是胜利

这种情况属销售情况不好，我见意封盘．销售部长期储蓄好客户，等小区修成现房，大＼小环境都出来后再集中开盘．以爆炸方式，用最短的时间把它冲完（销售完）．

yin6hao8

这个问题应该从长记忆啦，你本项目在所处区域的人口ＧＤＰ调查是多少，能满足你项目的体量不，目标客户定位的准确与否，还有潜在客户．再有就是你的宣传力度是不是做的到位，透彻．最后最主要的就是销售人员的能力强与不强都要好好的总结啊！根据自己的实际情况好好总结吧