春秋遗少

引用:

原帖由 zqg坚持就是胜利 于  2006-6-7  15:03 发表]url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=15379&page=1#pid141015][/url]

这种情况属销售情况不好，我见意封盘．销售部长期储蓄好客户，等小区修成现房，大＼小环境都出来后再集中开盘．以爆炸方式，用最短的时间把它冲完（销售完）．

[size=0.8]封盘？不可能！ 也不认同！

开发商定那么重的销售任务，肯定不可能考虑封盘，而且封盘也会引发一系列负面影响 。

几点想法但愿对楼主有所帮助：


    1、样板房展示很重要！（在这点赞同阿男） 最起码有一重意义：通过样板房展示让参与销售的各环节对自己的房子充满信心！

    2、我猜想这种叠拼别墅在户型上可能存在硬伤。这个问题一方面可通过样板房展示来掩饰，另外也可以强试化劣势为优势。

    3、 搞些活动造造势吧，试着联合车友会或者高尔夫球俱乐部等中高端消费人群聚集的组织/协会做几次有针对性的活动。

    4、针对意向客户流失现象可以做一些小的手段。比如  高价出售楼书（充当定金) 等类似方式，在宣传产品同时也达到了定金的效果。
   
    除此之外，和开发商再进行几次沟通吧，毕竟大家共同的目标是把房子卖得更好。

    最后，祝好运，常交流！

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[ 本帖最后由 春秋遗少 于  2006-6-7  17:29 编辑 ]

雨云轩

首先，谢谢各位大虾的建议，对小弟有所启发，项目几点情况需让各位了解一下到项目属包销，广告费有我们代理公司出，而公司对于广告费用又所限制，所以
1. 搞高端客户宣传活动可能性非常小
2.户型上问题不大，只是之前改了3次，不单单是户型改了，而且面积也差异较大，这样反复的通知客户，让客户对项目的信任度下降
3.竞争项目谣传我们项目无法办理产权证。这一影响也是最大的
现在除了户外看板发布（现只有一块），DM邮寄，小弟也尝试进行客户拜访，希望依此可以有所突破，对此看各位有何意见多多提点小弟谢谢

小笔乱画

　　这里真不想说你们公司，唉！一个高档别墅竟做成普通商品房了，不过没钱还真是不好办事。前面的兄都给分析的这么透了，没有模式可寻的。分析市场、目标客户群及心理行为、竞争对手，找缺口，然后就是营销推广，说来说去就是这些老路子，建议你不妨在细思一下￣￣￣

天下贝贝

我觉得你的问题是还没有搞清楚你们项目的症结在哪里,所以盲动不会有好结果
楼主现在要做的是:1深刻了解你以往的客户对项目的不满在哪里?2项目以往的副面影响主要在那些方面,如何去消除它3不要小动作,而要在了解了客户的不满和副面不利后大动作一次,引起市场的轰动,让客户对你们的项目重新认识,这其中就包括对产品利好的挖掘和对不利的有效规避.

城市之间

又是代理公司拍胸脯说的话！！！
在新政条件下，别墅项目捂捂盘是可以的！！！

依据楼主讲的情况，项目的销售不是说仅通过营销手段在一定时期就能够达到什么样的销售额度，而且与城市房地产的发展、销售状况、对物业的接受程度等等各个方面都有联系，在2000年前，高层住宅在很多城市根本就卖不动，有一个被市场接受的问题。

当然运用精准的销售策略会取得比较好的销售业绩，但制定销售任务时，依然要通盘考虑各种因素，不然营销费用花了很多，营销人员承受巨大的工作的压力，但任务是不一定完的成的。