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房策秘笈2010
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挨着火葬场的项目怎么操作

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发表于 2009-3-19 13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2009-4-3 11:50 | 显示全部楼层

没有卖不出的房子,兄弟!

看了以上的帖子,长时间潜水的我也忍不住发言了!很多人只是站在旁观者的角度去考虑,事实上并非是拿地的错,也并不一定非要开发阴宅。
1、理解开发商
并不是每个开发商都能拿到好地块;拿到这样的地块并不等于赚不到钱!
2、做好性价比
合理控制成本,价格确实是撬动当前市场的最大杠杆!
3、抓住准客户
做小三房、小两房为主,主要去化刚性需求,城市中想买房而买不起房的人!
4、弥补大缺陷
项目最大的缺陷就在于火葬场的地点。通过一系列的操作扭转客户认知,最终打消顾虑,形成福宅的印象。
a、新闻炒作,“***施工地下惊现千年龟”,当年在郑州曾有过经典案例,在此不赘述。
b、规划设计,采用四神砂护院,风水为景观最大考虑因素。
c、事件公关,“大德高僧祈福”活动,与开盘、产品说明会一起进行。
d、现场说服,通过一系列的现场说辞,以及大师风水讲座、产品说明会等等,化解客户心头疑虑。
…………
方法很多,此为皮毛,欢迎拍砖,欢迎qq详谈!
q:18128677

[ 本帖最后由 xdstudio 于 2009-4-3 11:55 编辑 ]

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发表于 2009-3-23 12:03 | 显示全部楼层
案名都有了——XXX(地名)革命公寓
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发表于 2009-3-20 16:30 | 显示全部楼层

是在旧火葬场址还是挨近火葬场?

如果地块是旧址,客户群可以定位是外地人,因为外地人对土地的历史不一定会很清晰.如果不做法事的话.传统做法会让土地空置3年,也可以没事的.
如果地块是挨近那里,客户群可以定位在那里的职工,和相关行业的人.他们不会忌讳的,而且上班方便,还有一些本来就在附近的人.另外,军人和警察住哪里不忌讳,还有可能升官发财,只不过会大起大落而已.广州富力有个项目就是在火葬场旧址上的,卖得还不错.

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发表于 2009-3-19 13:35 | 显示全部楼层
风水好嘛,,,,,,,
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发表于 2009-3-19 13:57 | 显示全部楼层
反正不管怎么忽悠,我不会去买。
除非价格非常低,买一套便宜点出租。
但我本人绝对不会住在那里。
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发表于 2009-3-19 14:05 | 显示全部楼层
这地拿的有水平。。。
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发表于 2009-3-19 14:07 | 显示全部楼层
哈哈,以前遇到过,真不知道怎么操作,恼火啊,想想整天就听哀乐!~~~~~~~
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 楼主| 发表于 2009-3-19 14:16 | 显示全部楼层
哎!我现在都冷疙瘩起了.....感觉到烧的兹~~的声音...
完了.!
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发表于 2009-3-19 14:25 | 显示全部楼层
如果地靠火葬场非常非常近。
我建议,将楼盘户型做成超小户型15-30之间。
案名叫:“幽冥领地”
推广语:死人也想有个家
客户群:由于面积也不大,总价也低。可将这些房子卖给那些死人的亲戚,在这里可供他们摆放一些死人过去所用的物品以及骨灰!经常回来缅怀缅怀,多么好!

我觉得这个项目不错,继续关注!

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发表于 2009-3-19 15:38 | 显示全部楼层
墓地中的CBD

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发表于 2009-3-19 15:58 | 显示全部楼层

你们开发商的前期部太有才了和远见了!

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发表于 2009-3-19 16:11 | 显示全部楼层
方便
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