鳗泡

以下纯属个人观点，欢迎大家补充！



大家经常在谈论优秀销售人员应该具备什么样的素质，应该如何培养自己的销售人员去进步。我是一个懒人，恰好做地产销售又有比较高的待遇和地位，有许多年轻漂亮的女孩想进入这个行业，有比较大的选择，为什么不从人员招募时就选到一些素质高，性格没有暗礁、发展空间比较大的人员呢？下面是懒人总结的一些懒办法，供大家参考，也希望大家有什么建议多提供，继续偷懒。

一、 外形。漂亮不是标准，亲和力是最重要的，太漂亮的销售员身边的诱惑太多，往往业绩不会很好，而且长期培养的价值较低。

二、 语言表达能力。销售就是靠嘴的，无需多言了。

三、 可塑性。没有一个人生来就适合做销售，但个人对新事物的接受度是招募销售人员很重要的一条衡量标准，尤其是对有一定从业经历的人员，对新概念的接受决定其是否能融入新的团队。

四、 工作经历。对有地产销售经历的人员一定要注意其原受教育理念与公司或经理倡导理念的结合，优秀的销售人员不一定适合所有的公司。招募没有经验的人员要考虑其以前从事的行业，最好是服务性行业，对有做保险、安利经历的人员原则上不予考虑。当然要看其变动工作的经历、原因及对以前公司的评价。

五、 教育背景。如果想建立一支长期的具有战斗力的队伍，大专甚至大本以下不予考虑。也许有一些学历较低的销售人员业绩也很好，但其长期发展性不高，在个人的提高上很容易遭遇瓶颈。学历虽然不代表一个人的能力，但会反映其对上进的态度。

六、 家庭结构和背景。
1、 单亲家庭不考虑。在单亲家庭长大的人在性格的深处往往隐藏着很大的缺陷，有时是他们自己也不知道的，不知道什么时候会爆的炸弹是最可怕的。
2、 父母教育程度较低的要慎重选择。父母是最好的老师，也是对一个人影响最大的人。（不能细讲，自己体会了）
3、 对家中老小选择时要慎重。娇生惯养的老小性格中对压力的承受能力较差。
4、 本地人员要严格考察。本地人员有社会关系比较广泛的优势，但同时其具有一定的优越感，生活压力不大（不上班也可以吃到父母的饭），而且每个城市均有一些恶习，外地人可能相对会注意自己的毛病，本地人员就会认为很正常，不利于团队建设。

七、 心态。销售人员只有良好的心态，才会不断进步，销售经理才能省心省力。也只有具有良好心态的人员才可以培养，从而建立一支战斗力有不断提升的队伍。也只有具有良好心态的人员，才会形成良好的团队。

八、 团队概念。拳头的力量永远比指头要大的多。

九、 稳定性。人员的稳定是销售温度的重要保障。对人员的稳定性一方面看其以往工作经历，另要考察其对自己的人生规划是否明确，只是想进入地产行业赚一笔钱的人员是谈不上稳定的。

猪猪

我是新人，之于招聘销售人才没有版主那么多的经验可谈。你的某些观念我还是很赞同的，可是有几点觉得实在无法接受：

1 外形漂亮没有什么不好，重要是看这个人的人品怎么样，是怎么利用这个优势达到更好的销售。难道美会成为优秀销售人员的障碍？！当然亲和力同样重要。

2 单亲家庭有什么错，现在这样的社会，谁没有心理疾病，不代表家庭完整的人性格就没有很大的缺陷。很多家庭在貌似和睦的状态下维持着，有着婚姻的肉体，却没有灵魂，这样家庭下长大的孩子就一定心理健全吗？难道你不可以宽容一点吗？！很多人心理的病态就是因为社会的偏见，大众的狭隘造成的。

3 父母教育程度低，不代表就教育不出好的子女，也许在学识文化上不能给予很好的教育，但是在教育子女做人的原则，处事的态度上不见得一定就差。没有科学证明学识低的人品格一定就差。在年轻的时候没有机会学习而过着平凡的一生，却因为遇见你这样的面试官，让他的子女错失一份工作的良机，他们的人生因为你而变得更加可悲！

4 本地人是不是都应该到外地工作？现在就业压力这么大，本地人谁还会傻傻的抱着什么优越感，外地人买套房子，户口一换就是本地人了，地域观念越来越模糊。不上班也可以吃到父母饭的不是只有本地人，靠着父母寄钱过日子的外地人难道就没有？！版主地域划分的观念太重了！

总的说来，我觉得你的某些看法过于偏激，不够公平，当然这些是我个人看法，说出来旨在交流！

瓶子

尺有所长，寸有所短。只要使用好，都好用！

像猪猪这样的新新人类不必要妄自菲薄。我们这里一般自用新人，尽量不用有经验的，尤其不用在其他公司任职半年左右就离开的！

我们的观点是：改正不好的经验，比新教一个学生要花费更多的时间。先要擦去旧的习惯，再写入新的，还不如拿张白纸直接写新的！

至于相貌，个人认为漂亮更好，不漂亮也不是缺点。在此不做深入探讨！你的2、3、4观点我基本赞同。

最后说学历，其实在销售这个环节上，学历不是万能的，大专和本科基本上差别不悬殊，但是一般本科的耐心反倒不如大专。毕竟销售不是什么高科技行业，需要的仅仅是耐心、细心、勤奋！所以我不排斥高学历，但是在这里认为没必要。除非她本人有强烈的要求否则尽量选大专生，聪明、灵活。

小琴儿

引用:

原帖由 瓶子 于  2006-6-13  09:38 发表。

尺有所长，寸有所短。只要使用好，都好用！

像猪猪这样的新新人类不必要妄自菲薄。我们这里一般自用新人，尽量不用有经验的，尤其不用在其他公司任职半年左右就离开的！

我们的观点是：改正不好的经验，比新 ...

xinxin086

同意瓶子的话

韦小诺

恩，说的有一定道理，但、有些还需反复斟酌的地方。。。。。。。。。。

oztt

楼主，你应该是单亲家庭长大的吧，不然你怎么会那么了解单亲家庭长大的人呢？？？？

oztt

完全同意猪猪所说

雷电

另外还要看项目是什么，不同的项目对人才的选择不一样，也许有的人适合做商业，但他就不适合做别墅，很正常的现象。选对人 ，做适合的工作。

花月魂

支持瓶子的观点