如何解决县级城市顶层房源销售难的问题？各位有没有好的方法？

我们现在北方的一个小县城操作一个住宅项目，一年多了，顶层就卖了3套，大家帮忙出出主意，如何解决这一问题，有没有好的方法?谢谢！

楼主: cjz 当前离线 发表于 2006-6-19 08:52 
2006-6-19 10:17  2#   流氓兔

方法是有的，但楼主你什么情况都没说，叫大家怎么想办法。

2006-6-19 10:24  3#   阿男

我是东北土生土长的。

我们家那噶瘩，顶层是没人要的，也是最便宜的！原因可能是离太阳太近吧。

顶层还有多少套？  层高多少？ LZ感觉项目最大的劣势再哪里？

[ 本帖最后由 阿男 于  2006-6-19  14:10 编辑 ]

2006-6-19 11:00  4#   房策族

就是啊，没说项目情况，不好提建议啊。

1、在县城，肯定是多层为主，若顶层是跃层，那就是大面积的，那就等等再买；
2、若不是跃层，就是和标准层差不多的面积，肯定是没有解决好北方的夏热、冬冷问题。建议在产品上做点事情，找到买点。

2006-6-19 11:49  5#   colorinsect

北方最差的就是环境,
如果你的顶层是顶跃,那可以花少量的钱做屋顶花园.
不过屋顶花园要充分考虑北方的气候哦!

2006-6-19 12:00  6#   蒙古人

引用:
原帖由 阿男 于  2006-6-18  15:24 发表。

我们家那噶瘩，顶层和一层是没人要的，也是最便宜的！原因可能是离太阳太近吧。

顶层还有多少套？  层高多少？ LZ感觉项目最大的劣势再哪里？
俺也是东北那嘎低地

顶层没有阁楼、露台吗？
没有的话，面积如果不是特别大，除了产品外，建议在销售策略上做点文章。比如先租后买了，在1-2年内，如果打算买下的话，就可以把租金入到购房款里。
此外就是变相降价，比如赠送防盗门了什么的。
开展一些宣传活动，专门卖这个顶层，带领潜在业主看房，让他们说出不满意的地方，适当改进。
联系已有业主，让他们向周围朋友推荐这个顶楼，当然要有所回报了。

2006-6-19 12:07  7#   蒙古人

有阁楼赠阁楼，阁楼不送就送露台，什么都没有就弄个出来。

2006-6-19 12:33  8#   瓶子

早期的问题

这是你们当初销售控制方案和定价方案的失败之处,一般来说销售控制的理想结果是要达到"均匀去化".一切方案和执行的出发点都是以均匀为目的,但是目前就象毒药已经运行到全身血液了,很难短时间完全去处.

在此只能告诉你,适当提升已售房子的价格,尤其是优势楼层.

2006-6-19 14:00  9#   中奥之星

一般最简单有效的方法就是利用价格杠杆  
尽量把一层、顶层和标准层的价差拉大
钱的面子是很大地  呵呵

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