MOMA带来的营销理念转

MOMA起源于美国，将其字母分解，译意为现代主义的建筑艺术。
    从根本上讲，我认为MOMA是定位在一个健康住宅的基础上的，至于为何将其称之为MOMA，主要是向消费者传达一种新的建筑理念，通过对外立面的设计，表达项目所代表的现代建筑和中国传统文化精髓的结合，将建筑赋予了生命。对于健康住宅的认识，目前许多人还停留在关于板楼的设计和低密度的规划上实际这种观念有很大的片面性。
    作为健康住宅，不但体现在居住环境的健康性，如居住空间、空气环境、声、光、热、水、绿化环境等方面，还应该结合地域的特征，将建筑和城市有机的结合，住区社会功能、住区心理环境、公共卫生体系、文化养育体系、保健体系、健康保险体系、业主健康行动、健康物业管理等方面，健康住宅，是以形成一个舒适的居住环境为目的。因此，MOMA的建设，从根本上而言，是代表现代健康住宅的一种建筑形式，对于新技术和新材料的应用，MOMA这种情况在北京而言，是走在前面的。
    对于项目的营销，我认为相对重要的是在于产品定位方面，达到这一点，必须有几个条件，一是了解目标市场消费行为的特征。二是了解目标市场消费心理的特征。三是判断市场对新产品的接受程度。其中，如何判断新产品的市场接受程度，是判断一个企业是否具有前瞻性的重要标准，至于如何推广，是相对容易解决的问题。
    在MOMA出现之前，北京高档住宅在营销推广方面，主要以强调项目的档次、品位和地段，以迎合市场消费心理的特征为主，（包括发展商强调的设计师、设计所、装修品牌的堆砌、奢侈的活动空间等方面）来表达产品的非同凡响，但由于核心设计理念的缺乏使之容易随着社会的进步而过失。地段的无可替代性对于北京乃至中国的其他城市经济和社会的快速发展也不再成为衡量地产价值的唯一标准。因此，通过对地域消费市场特征的认识和了解，创造适合居住的舒适环境，以产品品质为导向的行销方式逐渐被一部分发展商所接受。最终，以产品品质为导向的营销理念随着“锋尚”、“公园大道”的推出而浮出水面。同时，也为当代这个企业传递了尚未获得市场认可的产品技术信息。MOMA的出现，将此类住宅舒适的居住特征进行了概念上的升华，因此，在产品的营销推广上，MOMA更加先进一些，通过建筑发展的不同阶段，去教育市场，使市场意识到MOMA代表着当今最领先的建筑设计理念。
    实际上MOMA带给我们的营销理念是，创新永远是占领市场制高点的法宝，但在创新之前，对新产品的反复论证以及战略性的决定，是项目能否顺利而快速进入市场的重要因数。除此之外，企业敏锐而快速的市场反映能力，也是导致MOMA出现并最终获得成功的重要因数之一。
    项目的推广用不同的方式主要取决于产品自身的属性，在以后的营销过程中，高档项目的产品设计将由目前对房屋空间布局的变化、装修材料的堆砌等务虚（与居住舒适度的关联性较弱）的定位理念将随着社会的进步和科技的发展在项目建设的思路上发生改变，主要体现在以下三点：一是用传统的技术（如新风系统、消防喷淋等）写字楼的配置去建设高档住宅，提高居住的舒适度。二是大量高科技材料和技术将应用到住宅中去（强调健康、环保和节能的特性）三是如何做到真正的百年物业，从项目的规划、功能的分布、立面的设计等方面进行综合考虑，能和城市有机的结合，并满足持续性发展的需要。未来的高档住宅建设标准将发生理性的价值回归，即对内部装修的要求将更加简单化，但对于产品本身在完工后无法进行更改的内部设施，其内部结构和设备设施的应用及高科技产品所带来的居住舒适感受，将得到大家的普遍认同。
    MOMA在得到市场的认可后，若得到合理的应用可能逐渐形成一个品牌，最终成为时尚科技住宅的代表和倡导者。

很受启发,谢谢!!!

不错