商业地产项目的超额利润从哪里来?

商业地产项目的超额利润从哪里来?

要搞清楚这个问题，要从《政治经济学》的价值与供求规律说起。

马克思告诉我们∶“价值决定价格、价格反映价值并依供求规律而围绕价值波动”。同样，商业地产项目的价格也是围绕其潜在价值进行波动，当销售价格在价值之上长时间、大幅度的正向波动，超额利润就产生了，波动时间越长，利润越高。

同时，由于商业地产项目的价值不仅依赖于其钢筋水泥的本体价值，还包括附加的潜在经营价值、地段价值等，我们在营销中，就需要针对其各个价值点进行概念设计、价值提升，以抬高客户对其价值的预期与判断。

所以，商业地产的利润获取就是一要进行价值提升设计、二是要制造供求矛盾，引发价格围绕价值的长期正向波动。从而实现最终项目利润的最大化。

个人认为，以上由9点构成∶

一、商业地产价值提升设计:
1、物业价值∶项目的地段、区位、规模、档次为项目带来的直接价值影响。
2、经营定位与管理∶项目的经营定位与管理直接影响投资者的信心与预期。
3、价值参照系∶客户判断项目价值的参照物，包括竞争楼盘、类似楼盘。
4、销售对象∶不同类型的客户对于项目价值的判断区别差异。
5、功能适应性∶商铺在空间、业态上的适应性越强，风险越小，其价值越高。
6、投资门槛与回报
∶决定了客户对于价值的判断与对价格的敏感性。

二、价格波动体系设计∶
1、入市时机∶
项目推出时机，市场供求直接影响价格的波动与实现。
2 、推盘策略∶
通过销控人为把握销售节奏，影响供求关系，实现目标价格。
3、包装推广策略∶广告包装、投放制造热烈氛围，催发客户的感性冲动。

在以上要素基础上，进行项目的策略优化，并在此基础上制定价值定位与价格定位，才能最大程度上的释放项目的潜在价值与价格弹性，最终实现利润的最大化。

以上的总结虽然不是很严谨，但是也是俺经过实践检验过而总结出来的一点小心得。每个项目千万万别但不离经济学的基本原理，所以啊，〈资本论〉还是有必要再读一遍的。呵呵

楼主对经济学还是比较了解的嘛，佩服。。。

瞎扯
马克思的经济论你究竟看过 没有
不要引用了一两句话
就认为自己已经了解了