绿荫如云

单项选择题

1、房地产业的特点（ ）。
A、基础性 B、先导性
C、生产性 D、带动性
E、风险性
ABDE P1
2、房地产开发项目可行性研究是（ ）的业务
A、房地产投资开发业 B、房地产咨询业
C、房地产经纪业 D、房地产评估业
B P2
3、转让房地产项目，受让人和转让人应持房地产开发项目转让合同到当地（ a ）备案登记。
A、房地产开发主管部门 B、土地管理部门
C、规划主管部门 D、计划部门
4、商业用地的法定最高年限为（ ）。
A、30 B、40 C、50 D、70
B P115
5、我国的（c ）土地实行社会主义公有制。
A.大部分 B.少部分 C.全部 D.几乎全部
6、国家建设征用土地时，土地的补偿费和安置补助费之和不得超过土地被征用前3年平均年产值（b）。
A.20倍 B.30倍 C.40倍 D.50倍
7、土地使用权出让，用地单位必须按合同约定开发使用土地，超过开工满（d ）未动工的，可以无偿收回土地使用权，因不可抗力或者政府、政府有关部门行为或者动工开发必须的前期工作造成动工开发延迟的除外。
A.6个月 B.9个月 C.1年 D.2年
8、土地使用权出让合同由市、县人民政府（a ）与土地使用者签订。
A.土地管理部门 B.开发区管理委员会
C.建设管理部门 D.办公室
9、某集体经济组织共有耕地300亩，人均耕地为1.5 亩，现被征用耕地30亩，则需要安置的农业人口数为（ b ）。
A.200人 B.20人 C.10人 D.5人
10、城市总体规划的期限一般为（c ）。
A.5年 B.10年 C.20年 D.30年
11、批准临时建设和临时用地的使用期限，一般均不超过（b ）。
A.一年 B.二年 C.三年 D.四年
12、国务院于（B ）年发布了《中华人民共和国注册建筑师条例》，标志着中国注册建筑师制度正式建立起来。
A.1989 B.1995 C.1998 D.2001
13、注册结构工程师注册有效期届满需要继续注册的，应当在期满前（）内办理注册手续。
A.20日 B.30日 C.60日 D.1年
B
14、注册结构工程师注册有效期为（ ）。
A.2年 B.3年 C.5年 D.10年
A
15、工程投资额在30万元以下或者建筑面积在（a ）平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。
A、300 B、400 C、500 D、600
16、经拥有物业（ ）及以上投票权数的业主提议，业主委员会应当就所提议题召开业主大会特别会议。
A.10% B.15% C.20% D.30%
D
17、业主公约是物业管理中的一个重要的基础性文件，经（a）讨论通过生效。
A.业主大会 B.业主委员会
C.物业管理公司大会 D.建设行政管理部门成立的委员会
18、下列哪个法律法规国家还未颁布（ c ）
A.《中华人民共和国注册建筑师条例》
B.《中华人民共和国城市房地产管理法》
C.《中华人民共和国物业管理条例》
D.《中华人民共和国土地管理法》
19、工业用地使用权出让的最高年限为（b ）。
A.70年 B.50年 C.40年 D.30年
20、采取对抗要件主义的权属登记制度的类型是（ ）
A、契据登记制 B、权利登记制
C、托伦斯登记制度 D我国的权属登记制度
A P165
21、房屋权属发生转移，应当自事实发生之日（ ）日内申请房屋转移登记
A、30 B、60 C、90 D、120
C P171
22、房地产权属证书使用（ ）统一印制的证书。
A、省级主管部门 B、市级主管部门
C、国务院主管部门 D、县级主管部门
C P175
23、某房产原值为200万元，现市场价为150万元，扣除为20%，则房产税税额为（ ）万元。
A、0.9 B、1．44
C、1．92 D、2.4
C P262

24、房地产经纪人必须具备（）以上学历。
A、高中 B、中专 C、大专 D、本科
C
25、房地产经纪协理必须具备（ b ）以上学历。
A、初中 B、高中 C、中专 D、大专

26、 对经济特区的房地产中介类收费标准可适当上浮，最高不超过原标准的（）％。
A、10 B、15 C、20 D、30
D P209
27、房地产经纪人职业资格是指（ c ）资格。
A、房地产经纪人执业　　
B、房地产经纪人协理从业　　
C、房地产经纪人执业和房地产经纪人协理从业　　
D、房地产估价师、房地产经纪人执业和房地产经纪人协理从业　
28、业主委员会是（ d ），其民事责任由全体业主共同承担。
A.企业法人地位的经济实体 B.事业法人地位的经济实体。
C.国家法人地位的经济实体。 D.群众性民事权利组织。
29、业主委员会（ d ）从事除签订物业管理合同以外的经营活动。
A.成立后一年内可以 B.成立后两年内可以
C.成立后三年内可以 D.不得
30、我国的住房公积金存款利率实行（ ）。
A、一律按照活期利率计息
B、当年缴存的按活期利率，上一年的按固定利率计息
C、当年缴存的按结息日挂牌公告的存款活期利率，上一年结转的按结息日挂牌公告的6个月整存整取存款利率计息
D、当年缴存的按结息日挂牌公告的存款活期利率，上一年结转的按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息
D P296

30、下列关于房地产抵押的一般规定说法是正确的（ a ）。
A、以依法取得的国有土地上的房屋抵押的，该房屋占用范围内的国有土地使用权同时抵押
B、以共有的房地产抵押的，抵押权人应征得其他共有人同意
C、企事业单位法人分立或合并的，原抵押合同继续有效
D、以享有国家政策优惠购买的房地产抵押的，抵押额以房地产的评估价格为基础

31、居住用地使用权出让的最高年限为（ ）年。
A、40 B、50. C、60 D、70
D
32、
多项选题
1、房屋赠与合同是（　　）合同.
A、单务　 B、实践性 　 　C、有偿 　
D、有名 E、无偿　　　　
（A、D、E）
2、担保公司的实有资本以（　　）为主。
A、政府预算资助 　　 B、资产划拨　 　C、房地产企业认股　　
D、住房公积金中心出资　　　E、个人出资　　　　　　　
（ABC）P157
3、甲与乙共有四间房屋，租给丙开办一商店。后乙为担保对丁的债务，在征得甲的同意后，将他在四间房屋中的共有份额抵押给了丁，并在通知丙之后在房屋管理局作了登记。以下说法中正确的有（　　）
A、在房屋抵押后，甲乙与丙的租赁合同继续有效
B、乙未能按期偿还债务时，乙拥有房屋中的共有份额直接转移给丁
C、在以出卖共有份额的方式实现该抵押权时，如果甲与丙都愿意购买，那么共有人甲享有优先购买权
D、 在以出卖共有份额的方式实现该抵押权时，如果甲与丙都愿意购买，承租人丙享有优先购买权
E、在以出卖实现该抵押权后，租赁合同继续有效　　　　　
（A/C/E）
4、我国房地产的法律体系中技术规范主要由（ ）构成
A、房地产估价规范 B、住宅设计规范 C、房产测量规范 D、老年人建筑设计规范 E、房地产测量规范
A C P17
5、由用地单位支付的土地征用费包括（ ）。
A、农民失业保险费 B、土地补偿费 C、安置补助费
D、地上附着物补偿费 E、青苗补偿费
B、C、D、E
6、下列说法正确的是（ ）
A.城市市区的土地属于国家所有。
B.农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有。
C.国家依法征用的土地，其所有权仍然属于农民集体。
D.我国现在仅有少量的土地为私有。
E.土地的劳动群众集体所有制具体采取的是农民集体所有制形式。
A,B,E
7、对征用土地有审批权的是（ ）。
A.乡级人民政府 B.县级人民政府 C.地市级人民政府
D.省级人民政府 E.国务院
D,E
8、国家还未颁布下列哪些法律（ ）
A.《中华人民共和国城市房地产管理法》
B.《中华人民共和国土地管理法》
C.《中华人民共和国土地利用规划法》
D.《中华人民共和国城市规划法》
E.《中华人民共和国城市房地产法》
C,E
9、工程建设监理中的“三控”是指（ ）。
A.工程合同控制 B.工程信息控制 C.工程进度控制
D.工程质量控制 E.工程投资控制
C,D,E
10、下列哪些建设工程必须进行监理。（ ）
A.国家重点建设工程
B.B.大、中型公用事业工程
C.C.小型公用事业工程
D.成片开发建设的住宅小区工程
E.利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程
A,B,D,E
11、登记后，产权产生（ade ）等情节，必须办理转移登记。
A、买卖 B、租赁 C、抵押
D、赠与 E、交换
12、房屋所有权证应当记载的内容（ ）
A、产权人
B、房屋坐落及土地使用权取得方式
C、房屋附图及尺寸
D、房屋实际用途
E、房屋结构及面积
ABCE P175
13、

14、抵押权人需在房地产抵押后，限制抵押人（abd ）抵押物或者改变抵押用途的应当抵押合同中约定。
A、出租 B、买卖 C、出借
D、入股 E、门牌
15、住房置业担保机构的组织形式为（）。
A、事业单位 B、合伙制企业 C、有限责任公司
D、股份有限公司 E、住房公积金管理机构设立的下属单位
（C/E）
16、房屋权属登记机关核发房屋权属证书的时限为30日的是（ ）登记
A、初始登记 B、转移登记 C、变更登记
D、他项权利登记 E、注销登记
ABCD P176
17、申请房屋转移登记应当具备（ ）等条件。
A、权利申请人或代理人具有申请资格
B、申请登记的房屋具有《房屋所有权证》
C、属受理登记机关管辖的范围
D、不属于被限制转移的房屋
E、必须公告6个月后且无异议的
ABCD P 172
18、下列关于房地产经纪人、房地产经纪人协理表述正确的是（）。
A、房地产经纪人人员包括房地产经纪人和房地产经纪人协理
B、取得房地产经纪人执业资格证即可执业
C、取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位的必备条件
D、房地产经纪人协理资格证书在全国范围内有效
E、参加房地产经纪人执业资格考试必须参加考期培训
AC
19、下列有关住房置业担保公司的说法不正确的是（ad ）。
A、实有资本不少于500万元
B、实有资本不少于1000万元
B、担保额不超过实有资本的30倍
D、担保额不超过实有资本的50倍
E、贷款银行可以入股但公积金管理中心不可入股

20、我国房地产权属登记制度的特点（ ）
A、房地产权属登记采取实质审查
B、房地产权属登记为房地产静态登记
C房地产权属登记具有公信力
D、实行强制登记
E颁发权利证书
ACDE P166
21、房地产测绘成果包括：（）。
A、房产数据 B、房产面积 C、房产簿册
D、房地产要素 E、房产图集
ACE
22、消费者购买的房屋经核验属主体结构质量不合格，则消费者有权（ ）。
A、退房
B、换房
C、要求赔偿遭受的精神损失
D、要求赔偿遭受的物质损失
E、要求赔偿遭受的物质损失和精神损失
ABD P111
23、不应分摊的共有建筑面积有（ ）等。
A、建在栋内为本栋服务的设备房
B、建在栋外为多栋服务的设备房
C、独立使用的地下室
D、作为人防工程的地下室
E、建在栋外为本栋服务的管理用房
BCDE
24、申请设立房地产中介服务机构应当具备（ ）及法律法规规定的其他条件。
A、有自己的名称、组织机构
B、有固定的务场所
C、有规定数量的财产和经费
D、有足够数量的专业人员
E、机构已取得相应的资质
ABCD P202
25、房地产经纪人享有（　　）的权利。
A、设立房地产经纪机构　　
B、承担房地产机构关键岗位　　
C、要求委托人提供与交易有关的资料　　
D、签署房地产经纪合同　　
E、拒绝执行委托人发出的违法指令　　　　
ABCE P221
26、下列关于“物业管理企业”的说法正确的是（ ）。
A.物业管理企业依法定程序成立。
B.物业管理企业自主经营、自负盈亏。
C.物业管理企业是具有法人地位的经济组织。
D.物业管理企业的民事责任由全体业主共同承担。
E.物业管理企业未经主管部门进行资质评定并取得资质证书的，不得从事物业管理服务。
A,B,C,E
27、物业管理的三个基本特征是（ ）。
A.技术化 B.社会化 C.专业化
D.市场化 E.模式化
B,C,D
28、下列关于“业主委员会”与“业主公约”说法正确的是（ ）。
A.业主委员会是由全体业主选举产生、代表和维护全体业主合法权益的组织。
B.业主委员会是群众性民事权利组织，其民事责任由全体业主共同承担。
C.业主委员会不应当接受房地产行政主管部门的监督、指导和管理。
D.筹备成立的业主委员会应当自选举产生之日起60日内到物业所在地房地产行政主管部门办理成立登记。
E.业主公约是一种公共契约，属于协议、合约的性质。
A,B,D
29、房屋租赁合同中，《城市房地产管理法》规定的必备条款有（ ）。
A、租赁期限 B、租赁用途 C、租金及交付方式
D、转租的约定 E、房屋的修缮责任
ABCE P141
30、出租人有权终止合同的情形是，承租人（ ）。
A、将承租的房屋擅自转租
B、将承租的房屋与他人擅自调换使用
C、擅自闲置房屋３个月以上
D、利用房屋从事非法活动
E、擅自改变房屋使用用途
（ABDE）
31、下列关于“业主”的表述正确的是（ ）。
A.房屋的承租人 B.物业的收益人 C.物业的产权人
D. 物业的使用人 E.房屋所有权和土地使用权人
C,E
32、房地产相关税费中的“两税一费”是指（ ）。P280
A、增值税 B、教育费附加 C、城市维护建设税
D、消费税 E、营业税
BCE
33、下列属于比例税率的税种有（ ）。
A、房产税 B、城镇土地使用税 C、耕地占用税
D、城市维护建设税 E、营业税
ADE
34、某人以标准价购买单位住宅，居住一年半后出售其住房，可以免征的税费（ ）。
A、营业税 B、房产税 C、个人所得税
D、土地增值税 E、印花税
ABD P286
35、需交纳土地增值税的行为（ ）。
A、出让方式获得国有土地的转让 B、划拨方式获得国有土地的转让
C、房地产继承 D、房地产抵债
E、房地产赠与
ABD P270
36、房地产贷款根据贷款用途不同可以分为（ ）。
A、个人住房贷款 B、房地产开发类贷款
C、房地产开发企业流动资金贷款 D、单位购建房贷款
E、房地产开发贷款
ACDE

综合分析题
综合分析题
一、1997年3月，张某通过所在单位的公房出售，用成本价购买一套住宅，领取了《房屋所有权证》和《国有土地使用权证》。1999年11月张某将房屋卖与李某，另购置房屋居住，现张某子女提出，张某购买公房的房款全部由子女支付，该房产权应为共同所有，张某转移房屋行为无效。
1、下列说法正确的是（ ）。
A、张某购房款项全部由子女支付，该房产权应为子女与张某共有
B、该房应为张某所有
C、张某房屋所有权证的产权来源应为“房改售房”
D、张某应征得同住成年人同意上市出售的书面意见
答案：B、C、D
2、登记部门在受理张某与李某的房屋买卖登记时应当（ ）。
A、查验买卖双方身份证件
B、收取张某房屋所有权证及双方买卖书面合同
C、向申请人出具收件收据
D、登记部门认为有必要的，可以公告
答案：ABC
3、下列说法正确的是（ ）
A、张某出售已购公有住房的收入归个人所有
B、张某出售已购公有住房的收入在按照规定交纳有关税费和土地收益后归个人所有
C、张某出售已购公有住房的收入应与原产权单位分成
D、张某不得再按照成本价购买公有住房
答案：BD
4、张某与李某在产权转移登记过程中，下列税费，李某应缴纳的是（ ）。
A、契税 B、土地收益 C、营业税 D、土地增值税
答案：A
5、房地产转让当事人在房地产转让合同签订后，持以下（ ）文件向房地产管理部门对提出申请，并申报成交价格。
A、房地产权属证书B、当事人的合法证明C、房地产转让合同D、房地产价格评估报告书E、房地产转让税费交纳证明 ABC P 132
6、李某申请房屋产权登记必须具备（ ）等条件。
A、须年满18周岁 B、具有明确的申请要求 C、申请登记的房屋产权来源合法 D、属受理登记的房地产权属机关管辖的范围
BCD
7、张某与李某完善买卖的相关手续后，登记部门发现：1998年1月，张某妻子死亡，1999年10月，张某再婚，下列说法正确的是（ ）。
A、该登记行为应予以撤消
B、登记部门无过错，该登记行为有效
C、张某妻子死亡时，该房应按继承办理转移登记
D、张某再婚时，该房屋形成夫妻共同财产
答案：BD
8、若登记部门注销李某房屋所有权证，理由是（ ）。
A、申报不实 B、涂改房屋权属证书
C、房屋权利灭失，而权利人未在规定期限内办理房屋权属注销登记的
D、登记机关的工作人员工作失误造成房屋权属登记不实
答案：A
9、注销房屋权属证书，登记机关应当（ ）。
A、作出书面决定，送达当事人 B、作出书面决定，不须送达当事人
C、作出书面决定，口头通知当事人
D、收回原发放的房屋权属证书或者公告原房屋权属证书作废
答案：AD
二、甲公司注册资本为8000万元，一级房地产开发资质，对A区进行拆迁后建设商品住房开发。甲公司分别取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《施工许可证》、《商品房预售许可证》。甲公司在A区项目总投资额为1.2亿元，甲公司自有资金2000万元，贷款4500万元，售房收入9000万元，甲公司利用该资金投资6000万元取得A区临近土地使用权，进行B项目开发，并大规模投资经营俱乐部等娱乐业，因资金运转不灵，造成A小区延期竣工。
1、取得房地产开发企业一级资质的企业，注册资本最低为（ ）。
A、1000万 B、2000万 C、5000万 D、8000万
答案：C
2、甲公司取得的开发资质证书，应当是（ ）部门审批核发的。
A国务院 B、国务院建设行政主管部门
C、省、直辖市、自治区建设行政主管部门 D、所在市建设行政主管部门
答案：B
3、甲公司取得房屋拆迁许可证，下列资料（ ）必须提交。
A、拆迁项目的批准文件 B、建设用地规划许可证
C、资信证明 D、施工许可证
答案：AB
4、下列条件属甲公司申领施工许可证必须具备的有（ ）
A、已办理该建筑工程用地批准手续
B、按规定应该委托监理并已委托监理
C工程建设投标人已经确定
D建设资金已经落实
答案：ABD
5、达不成拆迁补偿安置协议的拆迁纠纷处理方式（ ）
A、行政裁决 B、仲裁 C、依法起诉 D、强制拆迁
答案：ACD
6、下列关于商品房预售应当符合的条件不正确的是（ ）
A、向县级以上地方人民政府房产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
B、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资到25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
C、向县级以上地方人民政府房产管理部门和土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
D、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
答案：BC P137
7、商品房预售所得款项，（ ）
A、用于有关工程建设 B、可以用于新项目开发
C、投资入股 D、可以购买国家重点工程建设项目债券
答案：A
8、预售商品房的购买人应当自商品房交付使用之日起（ ）日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。
A、60 B、90 C、120 D、180
答案：C
9、甲公司在A区项目中应具有最少资本金为（ c ）
A、1500万 B、2000万 C、2400万 D、3600万
10、下列关于商品房预售应当符合的条件不正确的是（ ）
A、向县级以上地方人民政府房产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
B、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资到25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
C、向县级以上地方人民政府房产管理部门和土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
D、按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资到25%以上，并已经确定预售方案和竣工交付日期 BCD P137
11、关于在建工程抵押，下列说法正确的是（ ）
A、抵押人只能为取得在建工程继续建造资金的贷款而设置抵押
B、以在建工程已完工部分抵押的，其土地使用权随之抵押
C、在建工程抵押后，新增的房屋也属于抵押财产
D、在建工程抵押后，不须取得抵押权人的同意，可以预售商品房
答案；AB

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绿荫如云

一、单选题：
1．业主将自己拥有的房屋进行出租、出售等活动的市场是_____________。
A.存量市场
B.增量市场
C.期房市场
D.租售市场
答案：AP4

2．在二级市场上，房地产营销活动主要分为项目取得地块研究，产品设计规划和____________三个阶段。
A.项目策划与广告
B.项目策划与销售
C.项目销售与物业管理
D.项目促销与售后服务
答案：BP6
3．根据房地产_________________的不同，可以将房地产市场分为投资市场和自用市场。
A.地域范围
B.购买目的
C.用途
D.交易形式
答案：BP3
4．房地产项目定位阶段的市场调查从了解开发项目________调查入手

A.土地状况。
B.交通状况
C.周边景观
D.商务圈和商圈
答案：A P20

5．房地产销售阶段市场调查的要点有市场推广调查，成交客户调查和_____________。
A.价格调查
B.客户需求调查
C.竞争状况调查
D.销售难点调查
答案：DP25

6．房地产市场调查首先要明确的问题是_________________。
A.确定调查对象
B.确定调查目的
C.确定调查内容
D.确定调查方法
答案：B P33

7．客户分析的方法可以通过____________成交客户特征调查、座谈会等调查方式展开。
A.消费者行为模式调查
B.成交客户问卷访问
C.购买决策过程调查
D.消费者的偏好、消费特征调查
答案：B P18

8．不属于项目地块现状调查的是________________。
A.地块地理地形
B.地块地上物状况
C.地块交通流量
D.附近公共设施及交通状况
答案：C P20

9、随机抽样的方法有就便随机抽样、判断随机抽样和__________。
E.简单抽样
F.分层抽样
G.分群抽样
H.配额抽样
答案：D P28

10、属于访问法的调查方式是_______________。
1.问卷调查法
2.实地调查法
3.座谈会法
4.行为记录法
答案：D P29

11、定产品定位的主要定位方法是：
A、市场调查方法
B、SWOT分析方法
C、建筑策划方法
D、市场细分方法
key：C

12、、在建筑策划方法领域中，第一领域研究主要指：
A、总体规划到建筑策划
B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计
D、建筑设计到营销策划
key：A

13、“调查项目用地区域或附近的人口构成特征，人口文化素质，城市历史文化背景等”涉及的是建筑策划流程中的哪个部分：
A、目标规模设定
B、外部条件调查
C、内部条件调查
D、方案构想
key：B

14、以下不属于同一细分方法的是：
A、地中海风格
B、夏威夷风格
C、澳洲风格
D、简约风格
key：D

15、响定价的一般因素有土地成本、（Ａ）人口状况、社会治安状况等。Ｐ７５
Ａ、经济发展状况Ｂ、位置Ｃ、发展商知名度Ｄ、楼盘自身的客观条件

１、房地产销售定价的原则有掌握定价范围，反映市场供求，（Ｂ）Ｐ７８
Ａ、先低后高Ｂ、体现楼盘价值Ｃ、先高后低Ｄ、随行就市
２、虑采取价格避让策略的主要因素是：（C）P97
a)土地的稀缺性B、市场供应的非理性化C、市场供求关系D、推广过程的促销手段
３、为了在短时间内赚取暴利，而市场营销量与市场占有率无法相对提高的定价策略是指：（B）P93
A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、暴利策略
４、程定价策略中低开高走定价策略的目的在于：
a)尽快实现开发商成本回收B、吸收市场视线，刺激购房动机者的购买欲C、迅速从市场上获取丰厚的营销利润D、为 将剩余楼盘迅速售出。（B）P94
5、均价的制定主要考虑的是项目的市场供求关系和（A）P80
A、市场接受度B、未来预期C、预期利润D、目标成本
１、下面下属于报纸广告特点的是：（D）P128
A、消息性B、广泛性C、方便性D、保存期长
６、品本身的特性显著时，广告运用应采取什么原则：（A）P131
b)采用与产品本身有直接关系的广告B、采用与其功能相关的抽象性广告C、采用与产品本身无关联的广告。D、采用与其功能不相关的抽象性广告。
７、楼盘需在短时间内聚集大量的人气，进而增加项目的知名度，并直接增加销售量，应该采取什么样的活动推广类型：（C）P134
a)楼盘庆典仪式B、社会公益活动C、大型有奖销售、打折促销活动D、社区内活动
８、楼盘品牌最直接的体现方式是（A）P139
a)楼盘的名称和标志B、产品品质C、创造概念D、追求个性化
９、营销推广控制标准之一是按现在可接受的（B）设定P147
a)战略控制B、成本控制C、价格控制D、财务指标控制
１０、通过实地调查法来测定广告效果时，其测定的指标主要有广告的到达率、注意率、行动率和（D）P149
a)收视收听率B、认知率C、购买率D、有效率
11、房地产销售资料的准备一般包括法律文件，宣传资料和（）的准备（D）P154
A、广告资料
B、形象楼书
C、功能楼书
D、销售文件
12、向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的主要地方是（A）P165
A、售楼处
B、看楼通道
C、样板房
D、楼盘模型
13、按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为预热期、强销期、持续销售期和（D）P170
A、发展期
B、成熟期
C、衰退期
D、尾盘期
14、楼盘销售工作的第一步是（C）P174
A、签订认购合同
B、收取定金
C、客户接待与谈判
D、签订买卖合同
15、当项目位置处于非主干道或销售中心位置不便发现时，一般采用（）将客户引导至项目现场。（A）P169
A、导示牌、广告牌
B、形象墙、围墙
C、看楼通道
D、示范园林
16、房地产项目方案制定和房地产价值得到实现的最终环节是：（D）P152
A、准确的项目定位
B、确定价格策略
C、市场推广方案制定
D、房地产销售

17公园，广场，幼儿园，学校，医院等______________设施的完善程度，直接影响到房屋的市场价格
A. 公建配套
B. 生活配套
C. 市政配套
D. 环境配套
答案：A 页码：185 第7章 程度：熟悉

18交易双方一旦签订房地产买卖合同，就可宣告成交，为保障经纪人的利益，经纪人应及时进行_____________。
A. 房屋产权查询
B. 佣金结算
C. 产权登记
D. 房屋估价与课税
答案：B 页码：210 第7章 程度：掌握

19房地产经纪机构及执业人员开始趋向于重视使用____________进行信息的采集与传递。
A. 电视
B. 报纸
C. 人员推介
D. 互联网技术
答案：D 页码：190 第7章 程度：熟悉

20以下哪一不是发布房地产信息时应该关注的方面：
A. 发布的渠道与方式视具体情况而定
B. 信息发布必须持续不断
C. 信息点必须引起目标客户的注意
D. 发布的应当是最新的信息
答案：D 页码：196 第7章 程度：熟悉

21合适运用委婉的技巧处理异议的效果很好，这些方法和技巧不包括：
A. 倾听客户的意见
B. 复述与提问
C. 转折性否定
D. 主动提出处理
答案：D 页码：204 第7章 程度：熟悉

22按客户购物的心理动态历程阶段，下面的顺序，哪些是正确的。
A. 欲望、注意、行动、满足
B. 兴趣、比较、行动、信赖
C. 注意、欲望、比较、行动
D. 兴趣、比较、注意、行动
答案：C 页码：197 第7章 程度：掌握

23为了锁定物业的购买权，购房者愿意先付少量的保证金，习惯上称为_____
A. 小定
B. 大定
C. 首期款
D. 首付款
答案：A 页码：209 第7章 程度：熟悉

24________________的日期，为房地产产权转移的日期
A. 房地产登记机关转移登记
B. 房屋出售合同生效
C. 领取新房产证
D. 业主和买家进行房屋交接
答案：A 页码：233 第8章 程度：掌握

25依照担保法对定金的规定，定金的数额由当事人约定，但不能超过主合同标的额的百分之__________。
A. 五
B. 十
C. 二十
D. 三十
答案：C 页码：235 第8章 程度：掌握

26当一处房地产作出售处分时，优先购买权的顺序由高至低为：
A. 国家优先购买权、共有人优先购买权、承租人优先购买权
B. 共有人优先购买权、国家优先购买权、承租人优先购买权
C. 承租人优先购买权、国家优先购买权、共有人优先购买权
D. 国家优先购买权、承租人优先购买权、共有人优先购买权
答案：A 页码：234 第8章 程度：掌握

27以下哪一内容不属于房屋交付时房地产经纪人应协助落实的事情
A. 水电费的结算
B. 租赁关系转移
C. 房屋交接
D. 门锁的更换
答案：D 页码：239 第8章 程度：掌握

28目前，在国内一手楼最高住房抵押贷款成数为____成。
A. 七
B. 八
C. 九
D. 十
答案：B 页码：241 第8章 程度：掌握
29李先生以其个人名义租下一住房，与其亲属同住，在租赁期间不幸遇车祸死亡，
A. 其亲属可按原租赁合同租赁该房屋
B. 其亲属在同等条件下可以有优先租赁权
C. 视乎是否直系亲属有不同规定
D. 没有具体规定
答案：A 页码：262 第9章 程度：掌握

30M小姐经中介公司租了一套房子，没有办理租赁登记，该房子是用住房抵押贷款方式购买的，租赁前没有得到银行的书面同意，后来由于业主停止供款，银行收回房产拍卖，M小姐被迫提前迁出，那么其损失如何补偿
A. 业主
B. 银行
C. 拍卖公司
D. 以上都不对
答案：D 页码：257 第9章 程度：掌握

31胡先生委托A中介公司的经纪人小张出租一套带家具的房子，并把钥匙交给其保管，房子被破门而入，财物失窃，那么______________。
A. A中介公司承担连带赔偿责任
B. 小张承担连带赔偿责任
C. A中介公司先承担赔偿责任再向小张追诉
D. 胡先生自认倒霉
答案：D 页码：255 第9章 程度：掌握

32房地产投资分析中衡量自有资本利润水平的指标是（C）
A、投资利润率B、资本金利润率C、资本金净利润率D、投资回报率
33如果预期房地产价格会上升，做为经纪人对出租的房屋的房主的建议是：（D）
A、暂不处理等待价格上涨B、调高租金等待合适租客C、租金长或调高租金D、以现行租金出租但租期短或有租金递增的出租条件。
34下面所列哪种因素下会直接影响房地产的价格（D）
A、银行利率B、税率C、人口增长率D、上市公司利润率


二、复选题

1、项目策划与销售阶段的工作内容包括（ACE）
A、项目定价B、地块分析C、项目市场推广D、广告设计E、项目销售
2、地产市场调查依据房地产营销阶段分为（ADE）和房地产三级市场调查。P13
A、项目定位阶段市场调查B、客户定位阶段市场调查C、房地产定价阶段市场调查D、房地产推广阶段市场调查E、房地产销售阶段市场调查
3、房地产销售阶段市场调查主要包括（ACDE）P13
A、广告策略在目标市场中的反应和收效情况 B、目标消费者特征研究C、公司营销计划的执行情况D、市场上其他在售项目的主要营销手段和销售状况，价格走势E、消费者购买商品的动机和使用商品的意见
4、市场调查中观查察法有（BCE）P29等方法。
A、实验法B、实地观察法C、行为记录法D、实地调查法E、实际痕迹测量法

5、房地产项目定位所涉及的内容包括：
A、市场细分
B、产品规划
C、目标客户确定
D、资金计划
key：A、B、C

6、SWOT分析方法中S和W分别是指：
A、优势
B、劣势
C、机会
D、威胁
key：A、B

7、不是形象定位中必须遵循的原则有：
A、项目形象定位易于展示和传播
B、项目形象定位与项目产品特征符合
C、项目形象一定要高档
D、项目形象定位一定要有主题
key：C、D

8、建筑策划方法领域研究主要指：
A、总体规划到建筑策划
B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计
D、建筑设计到营销策划
key：A、B
１１、以上属于房地产定价在则的有（ＡＢＣ）Ｐ７８
Ａ、掌握定价范围Ｂ、反映市场供求Ｃ、体现楼盘价值Ｄ、实现目标利润Ｅ、与销售计划一致（ＡＢＣ）Ｐ７８
１２、价格调整过程中所做的市场验证包括哪几方面工作：（ＡＣ）Ｐ１０１
Ａ、价格敏感分析Ｂ、楼盘定位分析Ｃ、难点户型价格分析Ｄ、调整价格Ｅ、更改价目表
１３、价目表制定的步骤包括：（ＡＢＣＤ）Ｐ８０－８４
Ａ、制定均价Ｂ、制定分栋、分期均价Ｃ、制定层差和朝向差Ｄ、形成价目表进行特别调节器整Ｅ、确定住和重点户型价格
１０、以上对层差的理解那些是正确的（ＣＤＥ）Ｐ８２
Ａ、层差是最高层和最低层的价格差Ｂ、层差是均匀的Ｃ、楼盘档次越高，对层差的敏感性越低Ｄ、制定不同的层差一般是根据市场的需要Ｅ、高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位应考虑特殊的价格差异。
a)挖掘卖点包括以下几个阶段（ABCE）P114
A、片区市场研究B、对手动态跟踪C、消费者构成及购买行为研究D、经济形势分析E、进行卖点挖掘
6、楼盘进行活动推广的时机有：（A、B、C、E）P133
A、认为购买商品的新顾客人数不够多时
B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、产品销售非常成功，需要庆祝时
E、主要竞争对手积极举办活动推广时
１４、营销推广控制的类型包括：（A、C、D、E）P146
i.年度计划控制
ii.进度控制
iii.效率控制
iv.赢利能力控制
v.战略控制
１５、影响营销组织模式的因素主要有（A、B、D）P122
i.企业规模
ii.市场
iii.政策
iv.房地产种类
v.经营者素质

１、销售人员培训的方式主要有（A、B、D）P163
A、课程培训
B、销售模拟
C、座谈交流
D、实地参观展销现场
E、实习平面策划
２、楼盘模型一般包括社区整体规划模型、分户模型和（B、C、D）P168
A、楼层模型
B、局部模型
C、环境模型
D、区域模型
E、样板装修模型
３、下面关于强销期销售策略的说法，哪些是错的：（A、D）P173
A、顺应销售势头，保持较充足的房源供应量；
B、此阶段现场热销气氛非常浓，不需做任何促销，保持热销场面，以节约销售成本；
C、根据销售形式，应及时大幅提高售价；
D、利用强销期，在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为持续期及尾期奠定好基础；
E、如果强销期销售势头很好，可以考虑迅速控制保留大部分房源，待价而沽。
４、在选择售楼处位置时，应遵循的原则有（A、B、C、E）P165
A、迎着主干道（或主要人流）方向
B、设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
C、设在能方便到达样板房的位置
D、设在便于出入施工现场的地方
E、设在环境和视线较好的位置

3．房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集哪些方面的信息
A.标的物业信息
B.与标的物业相关的市场信息
C.委托方信息
D.法律法规信息
E.税费调整的信息
ABC
P190

6．房地产经纪人的售后服务要点包括：
A.完善客户资料的登录
B.代客户处理一些善后事务
C.为客户的亲戚朋友服务
D.收取服务的佣金
E.保持与客户的联系
ABE
P210

8．房地产经纪人应注意从以下几方面入手去刺激客户购房的欲望：
A.不断排除客户所担心的风险
B.经常向客户提问
C.提供书面的投资回报分析
D.详细介绍物业委托人的情况
E.利用房屋的优势展现其为客户带来的效用或效益
ABE
P201

11．以下哪一类房屋不能出售
A.正在出租的房子
B.违章建筑
C.经批准征用的建设用地范围内的房屋
D.房屋产权不是一人所有
E.被司法部门查封的房产
BCE
P219

13．以下哪些是在房屋买卖过程中可能涉及到的费用
A.契税
B.佣金
C.房产税
D.土地使用费
E.房屋保险费
ABE
P229

17．房地产买卖合同应当明确以下主要内容，包括_______________。
A.当事人姓名，住所
B.房价和付款方式
C.交付使用条件和日期
D.办理产权登记的有关事宜
E.佣金的金额和付款进度
ABCD
P232

20．房地产经纪人不得为下列人员提供租赁居间服务
A.不满十八周岁的
B.无合法有效证明的
C.在住宅区内用出租屋从事有污染的生产活动的
D.有犯罪记录的
E.有恶性传染病患的
ABC
P258

22．有下列情形之一的，房屋出租人有权中止合同。
A.承租人擅自留宿他人
B.承租人故意破坏房屋装修
C.承租人擅自转租的
D.承租人在出租屋内吸毒
E.承租人擅自转借房屋与他人使用
BCDE
P259

1、房地产经营投资的特征包括：
A、投资的产品价值的双重性与价格的多样性；
B、投入量大和投资回收期长；
C、投资回收变现性强；
D、投资所受影响因素多；
E、投资操作技巧性强。
2、除了自然风险房地产投资的风险有：
A、流动性风险；
B、市场和购买力变化的风险；
C、社会风险；
D、经营性风险；
E、储蓄利率的变化。
3、房地产买卖投资分析之价值分析包括：
A、现值估价；
B、价格走势预测；
C、可能的买家的判断；
D、影响价格的变动因素分析；
E、政策因素分析。



三、案例分析

第三章－2
某待开发项目周边配套齐全，环境优美，临近开发区，与市中心通达性好，距调查市场上在售的住宅主要为60-100M2，而近年该开发区大力引进外资，吸引了一批国外知名企业进住，形成一批高收入白领阶层，年龄多在30岁以上，对高档住宅需求量大，根据以上资料判断：
1、开发项目可能的定位（）
A、档住宅 B、普通住宅 C、酒店式公寓 D、经济适用房
ABC
2、以上的产品定位采用的分析方法是：（）
A、场分析法B、项目SWOT分析C、建筑策划方法D、市场细分法
A
3、客户定位为白领阶层，采用的客户定位方法是：（）
A、场分析法B、项目SWOT分析C、建筑策划方法D、市场细分法
D
4、若产品定位为高档住宅，客户定位为外资企业白领，最不恰当的形象定位有：（）
A、尊贵生活，悠然府地 B、国际社区，品质生活 C、青春园地，火热生活
D、建筑精品、网络无限
C

第四章－3

某新建住宅楼的完全成本为１５００元／Ｍ２，开发商的希望的目标利润率是完全成本的２０％，税金为1５０元/Ｍ２，市场上同档次物业价格水平为２５００元／Ｍ２。
１、若其均价确定为１9５０元／Ｍ２，则其定价方法是（）
Ａ、成本加成定价法 Ｂ、市场比较定价法 Ｃ、未来收益定价法 Ｄ、竞争定价法
Ａ
２、若其均价确定为２５００元／Ｍ２，则其定价方法是：（）
Ａ、成本加成定价法 Ｂ、市场比较定价法 Ｃ、未来收益定价法 Ｄ、竞争定价法
Ｂ
３、若其均价确定为２３００元／Ｍ２，则其定价方法是：（）
Ａ、成本加成定价法 Ｂ、市场比较定价法 Ｃ、未来收益定价法 Ｄ、竞争定价法
Ｄ
4、若本栋住宅的销售均价为２３００元／Ｍ２，其中某套住宅的朝向修正系数＋１０％，楼层差价比均价高８０元／Ｍ２则该套住宅的价格应为：（）
Ａ、１８５０元／Ｍ２ Ｂ、２３００元／Ｍ２
Ｃ、２５００元／Ｍ２ Ｄ、２６１０元／Ｍ２、
Ｄ
5、制订住宅价目表时，还应考虑的主因素有：（）
Ａ、小区绿化程度 Ｂ、户型面积 Ｃ、户型设计 Ｄ、小区容积率
ＢＣ

第八章

黄先生于1998年10月8日采用住房抵押贷款的方式购买了一套总价30万元的房子，黄先生贷了20万元，年期为15年，月利率5‰，1999年9月21日人民银行开始执行新的住房抵押贷款利率；至2000年底，黄先生因故无法继续还款，银行通过司法程序委托拍卖行处置该房产后，将处置所得扣除税费、拍卖相关费用和偿还银行债务后，尚余2万元。
1、黄先生在办理住房抵押贷款时，应提供什么材料。
A、个人身份证明 B、个人收入证明 C、房屋财产保险单 D、无犯罪记录证明
ABC
2、黄先生采用等额本息还款法，开始时每月还本付息额为（）元：
A、1823．5 B、2532 C、844 D、1688
D
3、黄先生何时按新的贷款利率还款。
A、99年9月21日 B、99年10月8日
C、99年10月1日 D、2000年1月1日
D、
4、黄先生购房后，下列哪些事项须经银行书面同意。
A、出卖房屋 B、出租房屋 C、装修房屋 Ｄ、赠与房屋
ABD
５、黄先生签定的住房抵押贷款合同，载明了拥有房屋处理监督权，监督权包括：
Ａ、公告发布 Ｂ、对拍卖底价的认可
Ｃ、对拍卖成交价的认可 Ｄ、估价单位的选择
ABD
６、剩余的２万元，应如何处理
Ａ、归银行所有 Ｂ、归拍卖行所有 Ｃ、由银行与拍卖平分 Ｄ、归黄先生所有
D

第十章－2

某投资者欲整租一幢建筑面积为10000M2的公寓楼，进行装修改造出租，租赁条件为：月租金10万元，租期10年，免租装修期2个月。依据测算，装修改造投资共有80万元。估计在未来的10年里，平均租金水平可达18元/M2（含物业管理费），空置率为20%。
1、假定年度经营成本中租赁推广费为3万元，租赁经营管理费为6万元，维修费用为3万元，物业管理费为6万元；出租综合税费总额为12.5万元，现金流量表如下，则投资回收期约为（）
A、4年 B、6年 C、7年 D、8年
A
2、该项投资的投资利润率为5%，当目标利润率为（）时该项目可行
A、小于5% B、小于等于5% C、等于5% D、大于5%
B
3、如果欲争取更好的投资回报，则可考虑（）：
A、与出租方近一步谈判降低租金 B、有无提高租金的可能性
C、降低空置率的方案 D、缩短租赁期
ABC
4、降低空置率的可能方法有：（）
A、修订出租的方案，改善招租工作 B、降低出租的租金
C、降低出租税费 D、控制经营管理和维修费用
AB
5、若出租双方签定并执行租赁合同，到第三年时，房主因故要收回房子，则房主：（）
A、补偿投资方的全部装修费用 B、补偿投资方的扣除折旧后的装修净值
C、补偿投资方的全部装修费用并支付违约金D、补偿投资方的装修净值并支付违约金
D
投资经营现金流量表
项目年期现金流入现金流出首次投入 付年租 经营管理费用 税费净现金流量累计净现金流量
1172.8901201812.5-67.7
2172.81201812.522.3-45.4
3172.81201812.522.3-23.1
4172.81201812.522.3-0.8
5172.81201812.522.321.5
6172.81201812.522.343.8
7172.81201812.522.366.1
8172.81201812.522.388.4
9172.81201812.522.3110.7
10172.81201812.522.3133

绿荫如云

单项选择
1．供应方垄断供给，需求方竞争的市场是______________。
A.土地市场
B.房地产增量市场
C.房地产存量市场
D.房地产租赁、抵押、典当市场
答案：AP4
2．房地产市场营销活动从产品_____________就开始介入，这是房地产市场营销活动。
A.规划设计阶段
B.施工建设阶段
C.预售阶段
D.租售阶段
答案：AP6

3．房地产市场是指房地产商品交换关系的总和，是房地产买卖双方走到一起，并就某种特定房地产的___________达成一致的任何安排。
A.交换关系
B.交易场所
C.交易程序
D.交易价格
答案：DP1
、房地产市场调查和一般耐用消费品的调查在调查主体的差异表现在：D
A、入户访问
B、对消费者的甄别
C、访问者的配合
D、调查对象

2、以下哪个不属于房地产市场调查的特点？B
A、房地产调查的目标明确
B、房地产调查的结果可用于项目开发的全过程
C、房地产市场的调查内容不是单一的
D、房地产市场调查可采用多种方法

3、在项目开发过程中，规划设计阶段的房地产市场调查包括那些内容？A
A、细分市场的分析
B、目标消费者的特征研究
C、目标消费者购买房屋的动机
D、价格调查

4、在项目地块的调查中，地块地理形势的调查包括那些？D
A、地块与邻地的情况、防火设施、市级道路
B、方向、公共设施、与地块的远近、地块的可及性
C、方向、地块与邻地的情况、景观方向、防火设施
D、方向、风向、地质、景观方向、地形、排水方向

5、房地产调查按调查对象划分可分为：B
A、定性调查和定量调查
B、全面普查和重点调查
C、随机抽样和非随机抽样
D、实地调查和深度访谈

6、二手资料经过那些程序可作为调查的结论使用？C
A、经过认真对比二手资料质量后直接用于报告
B、经过数据处理分析后方可在报告中引用
C、经过认真对比二手资料质量，再经过数据处理形成结论在报告中引用
D、直接可作为结论在报告中引用

7、在房地产销售阶段调查的要点包括：A
A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C、竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查
D、价格调查、客户产品需求调查
10、SO对策是指：
A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
key：A

11、以下不属于同一细分方法的是：
A、高层
B、TOWNHOUSE
C、低密度住宅
D、别墅
key：C

12、“调查使用者条件、使用方式”涉及的是建筑策划流程中的哪个部分：
A、目标规模设定
B、外部条件调查
C、内部条件调查
D、方案构想
key：C
14、处在最困难的情况下不得不采取的对策是：（A）P52
A、WT对策B、WO对策C、ST对策D、SO对策

１、归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和（Ｄ）Ｐ７５
Ａ、政策因素Ｂ、经营目标因素Ｃ、供求因素Ｄ、项目因素
２、影响定价的一般因素有土地成本、（Ａ）人口状况、社会治安状况等。Ｐ７５
Ａ、经济发展状况Ｂ、位置Ｃ、发展商知名度Ｄ、楼盘自身的客观条件
３、房地产销售定价的原则有掌握定价范围，反映市场供求，（Ｂ）Ｐ７８
Ａ、先低后高Ｂ、体现楼盘价值Ｃ、先高后低Ｄ、随行就市
５、“撇脂定价策略”是一种©95
A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走
４、销售过程中的难点户型是指（B）P101
A、目标客户不接受的户型B、市场验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、户型不合理的户型
５、为了在短时间内赚取暴利，而市场营销量与市场占有率无法相对提高的定价策略是指：（B）P93
A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、暴利策略
１、过程定价策略中低开高走定价策略的目的在于：
A、尽快实现开发商成本回收B、吸收市场视线，刺激购房动机者的购买欲C、迅速从市场上获取丰厚的营销利润D、为 将剩余楼盘迅速售出。（B）P94
２、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25
A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸收需求






１、楼盘推广中市场主题的确定的什么为基础（B）P118
A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场调研
２、下面下属于报纸广告特点的是：（D）P128
A、消息性B、广泛性C、方便性D、保存期长
２、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终处于的循环过程是：（B）P131
A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B、发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C、发布-跟踪调研-调整- -发布D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
３、某楼盘需在短时间内聚集大量的人气，进而增加项目的知名度，并直接增加销售量，应该采取什么样的活动推广类型：（C）P134
A、楼盘庆典仪式B、社会公益活动C、大型有奖销售、打折促销活动D、社区内活动
４、企业不断改进住宅功能，完善配套设施，将以人为本精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，该企业的品牌战略执行的是哪种方案（C）P142
A、服务策略B、活动策略C、产品效应D、关系策略
５、营销推广控制标准之一是按现在可接受的（B）设定P147
A、战略控制B、成本控制C、价格控制D、财务指标控制
６、通过实地调查法来测定广告效果时，其测定的指标主要有广告的到达率、注意率、行动率和（D）P149
A、收视收听率B、认知率C、购买率D、有效率
７、在产品本身的特性显著时，广告运用应采取什么原则：（A）P131
A、采用与产品本身有直接关系的广告B、采用与其功能相关的抽象性广告C、采用与产品本身无关联的广告。D、采用与其功能不相关的抽象性广告。
4、一般来说，购楼须知的内容主要有物业介绍，可购对象和（）等（C）P160
A、价目表
B、付款方式
C、认购程序
D、认购合同
8、项目销售预热期的推广策略主要是整个项目的（B）P171
A、产品推广
B、形象推广
C、客户推广
D、营销推广
10、如遇两个以上客户对同一物业有意向，应遵循（）原则（A）P178
A、成交优先
B、看房优先
C、先来后到
D、关系优先
11、楼盘在预售时，必须符合规定预售条件，并经主管机关核准，取得（C）P154
A、建设工程规划许可证
B、施工许可证
C、房地产预售许可证
D、房地产销售许可证
、以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（B）P174

：
A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D、由销售人员通知收取定金。
15、预热期通常采用的促销方式是（B）P180
A、配合活动营销的优惠
B、普遍优惠折扣
C、老业主带新客户的优惠
D、尾盘期难点户型优惠
1房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是
A. 吸引客户
B. 了解需求
C. 促成交易
D. 售后服务
答案：C 页码：207 第7章 程度：掌握
4公园，广场，幼儿园，学校，医院等______________设施的完善程度，直接影响到房屋的市场价格
A. 公建配套
B. 生活配套
C. 市政配套
D. 环境配套
答案：A 页码：185 第7章 程度：熟悉


8以下哪一不是发布房地产信息时应该关注的方面：
A. 发布的渠道与方式视具体情况而定
B. 信息发布必须持续不断
C. 信息点必须引起目标客户的注意
D. 发布的应当是最新的信息
答案：D 页码：196 第7章 程度：熟悉

13按客户购物的心理动态历程阶段，下面的顺序，哪些是正确的。
A. 欲望、注意、行动、满足
B. 兴趣、比较、行动、信赖
C. 注意、欲望、比较、行动
D. 兴趣、比较、注意、行动
答案：C 页码：197 第7章 程度：掌握
20小李与某银行于2002年6月12日签订了一年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年12月25日调整利率，那么________________________。
A. 合同新利率应从2002年12月25日开始执行
B. 合同新利率应从2003年1月1日开始执行
C. 合同新利率应从2003年1月12日开始执行
D. 以上都不对
答案：D 页码：249 第8章 程度：熟悉

23银行在购房者无力偿还贷款时，有权拍卖抵押房产，所得款项先用作拍卖费用，缴纳有关税费和抵偿未偿还贷款本息，剩余款项作如下处理：
A. 交还贷款担保人
B. 交还购房者
C. 作为银行的营业外利润
D. 以上都不对
答案：B 页码：241 第8章 程度：掌握
26下列哪项不属于住房抵押贷款借款人须注意防范的风险
A. 无力继续偿还贷款本息的风险
B. 房屋贬值风险
C. 利率变化风险
D. 工程质量风险
答案：D 页码：251 第8章 程度：掌握

27如购房者在接受服务前不愿意与经纪机构签订购房委托服务合同，则经纪人应___________。
A. 不提供任何服务，以保障自己利益
B. 在服务前收取少量的服务定金
C. 与客户签署看房意向书
D. 以上都不对
答案：C 页码：223 第8章 程度：掌握

28以下哪一内容不属于房屋交付时房地产经纪人应协助落实的事情
A. 水电费的结算
B. 租赁关系转移
C. 房屋交接
D. 门锁的更换
答案：D 页码：239 第8章 程度：掌握
34租赁期间，承租人未解除租赁关系而自行迁出，由第三人擅自占用致使出租房屋受到损坏的，__________________。
A. 由第三人负赔偿责任
B. 由承租人负赔偿责任
C. 承租人与第三人负连带赔偿责任
D. 没有具体规定
答案：C 页码：262 第9章 程度：掌握

35以下有关房屋理财的哪一说法是不正确的
A. 房屋理财操作复杂
B. 房屋理财通过租金差价获取利润
C. 房屋理财增加了经营者和业主的风险
D. 房屋理财涉及银行业务
答案：C 页码：267 第9章 程度：了解
39邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要改变房屋的结构，并征得业主书面同意，并经有关管理部门批准，但由于施工方法错误，导致房屋倒塌，那么__________________。
A. 业主应向有关管理部门追讨损失
B. 业主应向承租人追讨损失
C. 业主应向承建者追讨损失
D. 业主自认倒霉
答案：B 页码：255 第9章 程度：掌握
40审核物业的产权状况，通常不包括
A. 法律纠纷
B. 名誉权纠纷
C. 经济纠纷
D. 租赁纠纷
答案：B 页码：189 第7章 程度：掌握

41___________，是指经纪人制造销售紧张空气，促成犹豫不决的客户立即决断的成交法。
A. 从众促成法
B. 选择促成法
C. 涨价促成法
D. 抢购促成法
答案：D 页码：208 第7章 程度：熟悉

42在看房线路安排上，应____________。
A. 多看优点，少看缺点
B. 少看优点，多看缺点
C. 先看缺点，后看优点
D. 先看优点，后看缺点
答案：D 页码：201 第7章 程度：熟悉
1、最决决定房地产价格的因素是（C）
A、土地的价格B、建筑物的造价C、房地产市场的供求变化D、经济增长速度
2、下面所列哪种因素下会直接影响房地产的价格（D）
A、银行利率B、税率C、人口增长率D、上市公司利润率
3、下列哪种费用不应计入房地产租赁经营投资成本（D）
A、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所用土地地价。
4、客户拟以抵押贷款方式购置住宅，用于出租，如果计算出税后租金不足以抵偿七成十五年住房抵押贷款月还款额时，做为置业顾问你对该计划的建议是：（B）
A、放弃该购置计划B、做进一步分析C、将按揭年限延长到二十年D、降低贷款成数




1、房地产经纪人在存量市场上主要从事（ACDE）
A、房地产转让B、新建商品房代理C、房地产租赁D、其它房地产居间业务E、代办服务
1、房地产市场的重要性体现在那些方面？A、B、C、D
A、指导项目决策
B、对项目进行诊断
C、为项目开发寻找客户
D、进行项目定位

2、房地产三级市场竞争状况调查要点包括那些？A、C
A、从事再转让服务的中介数量和公司
B、报盘活跃区域和成交活跃区域
C、主要中介的地铺数量和布点
D、客户的购买动机

3、以下那些属于客户产品需求调查？A、B、C
A、户型布局偏好调查
B、楼盘建筑风格的偏好
C、装修标准的偏好
D、户型比例


9、SWOT分析方法中S和T分别是指：
A、优势
B、劣势
C、机会
D、威胁
key：A、D

10、目前房地产项目定位所涉及的主要阶段有：
A、项目取得与地块研究阶段
B、产品规划设计阶段
C、项目策划销售阶段
D、物业管理阶段
key：A、B、C

11、不属于建筑策划方法领域研究：
A、总体规划到建筑策划
B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计
D、建筑设计到营销策划
key：C、D

12、以下不属于一般市场细分的方法有：
A、无细分
B、依收入细分
C、依收入—年龄细分
D、完全细分
key：A、D

３、房地产价格制定的常用方法是：（ＡＢＤＥ）Ｐ８０、９１、９２
Ａ、市场比较定价法Ｂ、成本定价法Ｃ、路线价法Ｄ、市场竞争定价法Ｅ、未来收益定价法
４、市场竟争定价法包括：（ＡＤ）Ｐ９２
Ａ、竞争定价法Ｂ、目标成本定价法Ｃ、变动成本定价法Ｄ、投标定价法Ｅ、未来收益定价法
５、影响房地产价格的市场因素有（ＢＣ）Ｐ７６
Ａ、土地价格水平Ｂ、销售临近阶段的市场环境Ｃ、客户取向Ｄ、项目的物业管理水平Ｅ、发展商的知名度
１１、成本定价法主要有：（Ａ、Ｅ）Ｐ９１
Ａ、成本加成定价法Ｂ、变支成本定价法Ｃ、低价位定价法Ｄ、未来收益定价法Ｅ、成本目标成本定价法
１、将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题，其目的方要是解决以下问题：（B、C、E）P117
A、为什么要开发这个物业？
B、是什么样的物业？
C、卖给什么人？
D、是什么人来开发这个物业？
E、能达到什么效果或什么好处？、
5、营销推广的组织模式有（A、C、D、E）P123
A、职能式组织
B、项目式组织
C、市场式组织
D、产品式组织
E、混合式组织
６、广告效果测定的方法包括（A、B、D）P148
A、直接评估法
B、实地调查法
C、信息反法
D、财务指标衡量法
E、效果测定法
７、楼盘庆典仪式主要有（A、B、D、E）P134
A、开工仪式
B、封顶仪式
C、验收仪式
D、竣工典礼
E、开盘仪式
１、销售人员准备的内容主要有（A、B、C）P162
A、确定销售人员
B、确定培训内容
C、确定培训方式
D、确定奖励方案
E、确定营销组织模式
２、楼盘模型一般包括社区整体规划模型、分户模型和（B、C、D）P168
A、楼层模型
B、局部模型
C、环境模型
D、区域模型
E、样板装修模型
３、下面哪些属于销售现场的管理（A、C、D、E）P178
A、楼盘客户资源共享
B、房号管理
C、客户登记、随时跟进
D、现场接待轮序
E、权限控制
４、认购合同（A、C、D）P158
A、是确定购房客户对某房号的认购权
B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同
C、可以保障置业者的合法权利
D、可以保障开发商的合法权利
E、必须在房地产管理部门进行备案

各省、市、县的房地产管理部门在_________________________等方面都有其具体的操作程序与手续，房地产经纪人必须熟练掌握。
A.房地产的转让
B.产权登记
C.房屋租赁
D.纳税
E.经纪佣金的收取
ABCD
P188


7．房地产市场动态包括：
A.价格行情
B.消费结构
C.消费心态
D.市场信息
E.户籍政策
ABCD
P188
9．房地产居间业务活动包括了以下八个过程：
A.联系客户，接待客户，了解客户需求
B.介绍情况，解决问题，协商谈判
C.促成交易，售后服务
D.联系客户，了解客户需求，现场看楼
E.介绍情况，起草合同，协商谈判
ABC
15．房屋抵押期间，未经贷款银行同意，抵押人不得将房屋_______________。
A.置换
B.出租
C.变卖
D.馈赠
E.装修
ABCD
P243

16．购房者办理住房抵押贷款时一般须提供的资料包括___________。
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.无犯罪记录证明
D.房地产买卖合同
E.房屋财产保险单
ABDE
P242

18．在下列说法中，有哪些是错误的？
A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移
B.房地产的风险责任，签订房地产买卖合同后由受让人承担
C.房地产转让时，转让人对同宗土地上的公用设施所拥有的权益同时转移。
D.房地产首次转让合同对广告权益没有特别约定的，广告权益不随房地产同时转移
E.房地产转移时，同宗土地上购房者自己房屋以外的设施属于开发商
BDE
P233

房地产经纪人在与房屋出租人接洽时，有义务告诉房屋出租人注意下列事项：
A.房屋出租不妨碍房地产产权的转移
B.租赁期间房屋产权转移后，原承租人有优先承租权
C.出租人不得对承租人正常使用房屋进行干扰
D.出租人在租赁期间死亡，其继承人应当继续履行原租约
E.出租人应保证房屋的安全
ACDE
P261

24．以下有关房屋转租，哪些说法是正确的。
A.新承租人应当履行原租赁合同规定的承租人的义务
B.转租期间，原租赁合同变更，转租合同也随之变更
C.经原出租人书面同意
D.转租合同的终止日期不得超出原租赁合同规定的终止日期
E.必须办理登记备案
BCDE
P262
1、带来房地产需求增加的因素有：
A、人口增加；
B、收入的增长；
C、就业机会的增加；
D、高科技产业的发展。
E、国家住房政策的变化。
、影响商业房地产的价格因素主要有：
A、商业中心的辐射范围及客户流量
B、繁华程度和交通状况
C、社区建设和公园、医院等设施；
D、营业品种和竞争；
E、政策法律。
2、房地产买卖的投资成本包括：
A、购置价款；
B、利息费用；
C、空置费用；
D、改造和维护费用；
E、税费。

第三章－3

某地块位于某城市A区，容积率为2，覆盖率40%,规划用途为住宅.周边地区交通,学校、医院等生活配套设施齐全。城市今后一年内需要进行大规模旧城改造，本项目周边拆迁量达３０万Ｍ２，资料显示拆迁户原居住面积在９０－１００Ｍ２，平均每户拆迁补偿款在１５万左右。据调查拆迁户９0％以上的人希望通过拆迁来改善自己的居住条件，并继续安家于Ａ区，该项目周边地区还没有竞争性项目出现。根据以上资料请判断：
８、该地块可能的产品定位是（）
Ａ、多层住宅Ｂ、高档别墅Ｃ、写字楼Ｄ、高层住宅
ＡＤ
９、以上的产品定位采用的分析方法是（）
Ａ、市场分析法 Ｂ、项目ＳＷＯＴ分析法 Ｃ、建筑策划方法 Ｄ、市场细分法
Ａ
１０、若判定其主要客户是周边地区的拆迁户，定位方法是（）
Ａ、市场分析法 Ｂ、项目ＳＷＯＴ分析法 Ｃ、建筑策划方法 Ｄ、市场细分法
Ｄ
4、该项目主力户型中最主要的户型面积应确定在（）
Ａ、８０－９０Ｍ２ Ｂ、９０－１００Ｍ２
Ｃ、１００－１２０Ｍ２ Ｄ、１５０Ｍ２以上
Ｃ
第四章 －1
某栋新建住宅楼的完全成本为１５００元／Ｍ２，开发商希望的目标利润率是完全成本的２０％，税金为1５０元／Ｍ２。市场上同档次物业价格水平为２５００元／Ｍ２。
１、若采用成本加成定价法，其价格应为：（）
Ａ、１５００元／Ｍ２ Ｂ、１８００元／Ｍ２
Ｃ、１9５０元／Ｍ２ Ｄ、２５００元／Ｍ２
Ｃ
２、若采用市场比较定价法，其合理的价格应为：（）
Ａ、１５００元／Ｍ２ Ｂ、１８００元／Ｍ２
Ｃ、１9５０元／Ｍ２ Ｄ、２５００元／Ｍ２
Ｄ
３、若当前同类物业市场竞争较激烈，开发商为提高销售速度，提升市场占有份额，其恰当的定价应为：（）
Ａ、１５００元／Ｍ２ Ｂ、１８００元／Ｍ２
Ｃ、２3００元／Ｍ２ Ｄ、２５００元／Ｍ２
Ｃ
４、若本栋住宅的均价为2500元/M2，某套住宅的朝向修正系数＋１０％，楼层差价比均价高８０元，则该套住宅的价格应为：（）
Ａ、１７３０元／Ｍ２ Ｂ、２０６０元／Ｍ２
Ｃ、２７２０元／Ｍ２ Ｄ、２８３０元／Ｍ２
Ｂ、
５、制定价目表时，还应考虑的因素有：
Ａ、景观 Ｂ、户型面积 Ｃ、户型设计 Ｄ、容积率
（ＡＢＣ）

第七章
谭先生委托Ａ中介公司转让其房屋，这套房子是谭先生与其弟弟共有的，他愿以１５万元卖出，Ａ公司将其资料放在互联网上，李小姐对此房非常感兴趣，她找此类房子已经很久了，在Ａ公司安排下，李小姐到了现场看楼，同一时间，Ａ公司还安排了３个其他对此房感兴趣的客户前往看楼，李小姐恐怕其他人会抢先买此套房会导致房子涨价，现场即时表达了购买意向。然后买卖双方同意委托Ａ公司代办手续，李小姐由于急于住进去，一次性将全部房款１５万元交Ａ公司保管，Ａ公司付了其中６万元给谭先生，并协助他将房子交付李小姐使用，并协助双方签定了房屋买卖合同，Ａ公司准备将所有需要的文件收集齐全后，再到房屋产权登记部门递交申请，在此期间，由于房屋内水管破裂，发生渗漏，损坏了楼下住户的财物。
１、中介公司与谭先生之间的业务关系是哪类经纪行为
Ａ、代理Ｂ、居间Ｃ、行纪Ｄ、代办
B
２、中介公司将房屋资料放到互联网上前，必须（）
Ａ、与谭先生签订委托服务合同 Ｂ、核实物业的产权
Ｃ、得到谭先生弟弟书面同意出售此房 Ｄ、拍摄房屋的照片
ABC （Ｐ２１７）
３、Ａ公司的销售手法，属于（）
Ａ、从众促成法 Ｂ、抢购促成法 Ｃ、涨价促成法 Ｄ、压力促成法
B
４、李小姐除了要付房款外，还要支付哪些税金和费用。
Ａ、契税 Ｂ、中介佣金 Ｃ、印花税 Ｄ、房产税
ABC （Ｐ２３８）
５、Ａ公司到房屋产权登记部门产权转移登记前，须收集哪些文件。
Ａ、身份证明 Ｂ、房地产产权证书
Ｃ、房地产买卖合同 Ｄ、李小姐之个人收入证明
ABC （Ｐ２３８）
６、谁该承担楼下住户财物损失的责任？
Ａ、李小姐 Ｂ中介公司 Ｃ、谭先生 Ｄ、谭先生的弟弟
CD （Ｐ２３３）
某住宅楼盘面积从80平方米---180平方米不等，其中80平方米为二室一厅，100平方米为三室一厅，120平方米为四室二厅二卫，及180平方米复式住宅，售价如下表所示。有最高7成10年和15年两种抵押贷款方式供选择，预计各类手续费为1万元/套。某先生一家四口，其中包括一位老人，现有存款29.5万，家庭收入7500元，日常开销为3000元。（10年期抵押贷款月还款系数为0.0108923110，15年期抵押贷款月还款系数为0.0082133486）
户型（平方米）80100120180
价格（元、平方米）5600638060007800
1、如果该先生想选购复式住宅，应选择以下哪种抵押贷款方式？（）
A、7成15年 B、7成10年
C、6成10年 D、都不可行
D
2、请您给该先生提供置业建议。（）
A、先选购100平方米三房，有更多积蓄后再来购买大面积豪华房；
B、建议购买相临的两套80平方米打通，采用7成15年贷款方式；
C、建议先购120平方米住房，采用7成15年贷款方式；
D、月收入太低，月还款压力过大，建议该先生选择本公司代理的其他楼盘。
C
3、一年后，该先生获得一笔18万元的奖金，决定再购置一套80平方米的住宅，总价40万元，用于出租，平均月租金为2500元，租赁税费率合计为10%，该先生以租金全部还贷，则可选取（D）的等额本息还款方式有。
A、7成10年 B、7成15年 C、6成10年 D、6成15年
BD
4、该套出租住宅总投资净收益情况基本正确的有（）
A、置业租赁经营年收益率为7.5% B、置业租赁经营年收益率为6.75%
C、静态投资回收期约14.8年； D、静态投资回收期约13.3年。
BD
5、申请抵押贷款时，银行通常要求该先生（）
A、购买所购住房的财产保险 B、购房者个人的人寿保险
C、所在单位的还款担保 D、在借款银行开立还款帐户
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记得前面有１．２哦

gong172

xiexie

Rossbeer

谢谢，有估价师的试题吗？

chendragon8219

谢谢

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fsir_2006

谢谢

wqchun1980

谢谢楼主，一起学习