售楼代表讲述“辛酸的”“跳槽”内幕（转述一个朋友的经历）

我是一名销售代表，说得更确切一些，我是一名经常跳槽的楼盘销售代表。你可能会认为是因为我工作不努力，被单位“逼”着跳槽，或者认为是因为“年轻人”这山望着那山高，不停的跳槽。事实上不是这样的，从我的内心的来说我希望我的工作是相对稳定的，但我既然选择了做房地产楼盘的销售代表，就不能稳定的在一个公司长期的工作下去。 8 E( J4 O3 t: l/ _7 _
三年前我从学校毕业，歪打正着的进了一家房地产开发公司做销售代表。公司开发的楼盘在半年以后就销售完了，紧接着很快就是交房了。和我一起工作的同事（已经做过几年的销售工作了）经常在一起讨论接下来去哪个公司面试、哪家房产商开发的项目比较看好等等事情。我觉得很奇怪，公司的待遇不错，即便是这个楼盘销售完了也会很快开发新的项目，况且公司的老总还经常说公司要培养自己的销售精英，为什么这帮“前辈”就只想跳槽呢？ 9 e! f; f# c/ U5 ?2 I5 t
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后来一个比较好的同事告诉我：“你怎么这么傻呀？公司说什么你就相信什么?咱们的项目马上就要清盘了，接下来就要交房了，你以为交房的时候就那么容易吗？公司承诺客户的事情肯定有很多都是不能做到的，我们走了，公司就可以把责任全部都推给我们，告诉客户所有的承诺都是销售代表为了卖房子得到提成才做出的，没有写到合同上的条款与公司无关。”最初听了这话我还不太相信，总认为那么大的一个房地产公司总还是有信誉的，可后来我才发现只不过是自己的想法太天真了。几个同事觅到新的项目跳槽走了不久，公司就把我们剩下的几个也“委婉”的“请”走了，说什么公司暂时没有项目做了，大家回家休息休息，有了项目再回来。其实已经招聘了新的销售代表准备开始销售新的项目了。 4 C/ Y# d; @) y
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后来，我又在几个项目干过，渐渐的也明白了这其中的奥妙。大凡一个项目做完了（特别是开发商自己销售的项目）这个销售队伍也就解散了。老同事见了面都互相“嘲笑”，称做是“打一枪换一个地方”。 " S& N' R1 S; k- X! ~, X0 ~5 p! A- X4 G

7 N: c! a& A; ?! x' B三年时间下来接触了不少的客户，卖了不少的房子，可是往往我都不希望我会在大街上偶遇他们，因为无心欺骗和隐瞒他们的我的确又“欺骗和隐瞒”过他们。他们中的许多人曾经非常信任我，但住进房子以后肯定经常在心里骂着我。我想说我很抱歉，其实有时候销售代表也在被开发商蒙骗。

销售队伍可以说是最重要的团队，但也是最不稳定的团队，跳槽的确是经常性的事，除非往上爬。KFS永远追求利益的最大化，有点：“狡兔死，狐狗烹”的感觉。

我的天，原来还有这样的事情发生．我是做策划的．好一点啊，不过有时候为了销售的需要，也要欺骗一下消费者，良心不安啊．

很残忍，可以这么说，大家失去了诚信原则，市场不混乱行吗？

其实一个好的销售团队是很重要的，但KFS不可能永远有盘子，相对来说，代理公司要更稳定一些。

一个有持续发展能力的开发商才有能力建立销售团队，如万科之流，代理商也是不稳定的。
: T- Q8 K9 E  T& A  m: b0 v! v# E对于置业顾问来讲，想稳定的办法就是往上爬。

这样做未免让人太心凉了,我本来以前是做老师的,以前觉得做老师不好,所以改行做行政,也是在房产公司,但又觉得这也没意思,不知道是为什么,身边总有让人不开心的人,本来大家是好好的,总是有些令人讨厌的小人存在没办法

我也曾经做过老师，想想为人师表的时候，是怎样教育学生的。然而，无奈，现实社会在利益的驱使下，难免会有相当一部分人一时丧失了本性（尤其是部分开发商和部分代理公司）。

应该说，虽然行业日趋规范化，但上述现象确实还是存在着。不过个人认为那种矛盾的心情是可以避免的。如果不想欺骗别人，即使是作为一个销售代表来说，也可以本着只赚取合理利润的原则来行事。当然随波逐流的追求收入也无可厚非。关键在于自己认为孰轻孰重了

这就是很多公司大而不强的原因吧，万科为什么成为行业老大，就是因为他的销售队伍一直都很稳定