其实我认为无论是目标客户也好，还是踩盘者也罢，只要能前来销售中心光顾，就意味着你这个楼盘做得不错，至少有别人认同的地方。既然得到市场（客户资源市场、竞争对手）对楼盘某个焦点的认可，我觉得就做得不错。
. v* M6 P$ Q* d+ F0 P营销嘛，总免不了一定的推广（可能这个推广有一定水分），只要能够引起市场关注，说明这个推广方案做得不错。
+ F c2 [8 z$ ]: J3 g: m* O至于最终能否把握住客户，我觉得现在的购房者已经逐渐理性起来，无论你对你的售楼员培训做得如何的好，都是其次的，最关键的是楼盘在定位、规划、建筑品质、物业管理等这些硬性指标上能够符合你前期分析报告中给该项目所确定的目标客户市场的需求。
5 u* K% [9 M6 b2 e7 `/ ^% W不要过多的考虑我们的客户是否是专业人士（从事房地产开发人员、建筑施工、建筑设计、规划设计等人员），因为他们的工作性质决定不了他们的追求与喜好，打个比方，也就是说你所在项目的人员不一定就会买你们所售楼盘的房子。
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无论是从事房地产营销还是从事其他行业的营销也好，本人个人观点一直认为：从事营销就是做人！当然这句话里面有很深的含义，在这里我就不多少了。
