销售小故事----全部来自自己现实工作中,时时更新

最近这段时间事情多了点,一边在招人,一边在做新项目的前期,目前谈判也进入关键,不敢马虎。我的观念是新到一到地方不能放一抢就走人，得想办法建立根据地才行，不能浪费当初开辟新市场辛苦拽在手里的资源嘛。% v5 Y+ T2 D. D) V! y; j4 ?$ j9 I
　　废话不说了，今天这个案例是希望大家一起讨论，发表高见的。今天面试了一个来应聘客户代表的，（方便起见，暂时称呼她为A吧）资料是从本地的人才服务中心拿的，我叫业务员通知对方3天拿了资料来笔试以及面试。业务员通知后跟我说了件事，业务员在电话里称呼对方为A小姐，没想到对方马上加以纠正，说请叫她A同学，我听了多少有点意外。（嘿嘿，有点个性哦）过了2天也就是今天她准备了资料来了，我先叫业务员安排她笔试，然后由我面试。我翻着她的简历以及笔试题，女，27岁，大专，有4年销售经历，笔试上看中规中距，显然有备而来。我的面试方式向来是即兴发挥的，不一会她就进来了，浅色职业装，黑色皮鞋，应该不算高跟的那种，无任何首饰，长带肩包，手表，作为男性眼光打分8分。（女性同胞别介意啊，于公于私都会打分啦）正常打招呼后，我开始提问：
$ A$ I2 S5 [7 E　　问题1：现在你习惯称呼你A小姐还是A同学呢？
8 O# w5 M& S" e　　回答：小A比较好吧，因为您可能是我上司。# H2 c+ y* t( [  n0 S/ P3 m  L
　　问题2：对于你今天的全身穿着你最满意的是什么？
- t7 Q$ y) J8 y# X/ c6 p5 ^2 R　　回答：必须回答的话自然是内衣啦，因为其他都是给人看的，形象问题而已。而内衣是自己感觉的。8 K- S% G% T5 C! V
　　其余问题略。。。。。。。
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　　惭愧得很，我不是专业的HR，因为是异地项目，公司资源配备有限，所以我现在这个角色好听点是土皇帝，难听点无非打杂。自己做招聘也是勉为其难啦。所以借房策的宝地啦，希望各位高人畅所欲言，感激不尽啊。

楼主的心得，获益非浅，支持楼主继续下去。期待中…………………………

很好啊，继续努力

学习了～～期待LZ经验谈再接再厉！我会一篇都不错过！呵呵！

期待楼主心得!

期待！这种分享方式很好！能从实在的小事中悟出道理：）

楼主,期待中啊!

　怎么没人对我上面的招聘案例发表高见呢?
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" |- ?) V. ~! o3 {6 l: B我一直都认为用几何的方法来形容人的话,人应该是一个不规则的多面体。平时接触的人很多种，但是工作时可以真正投入，生活中可以体现个性，玩的时候能够适度疯狂这种一直都是我比较认可的。
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" M( o6 I6 ~) T有一种很好的沟通方法,很多人都在用的，暂时把它叫做共鸣沟通吧（自己原创的）。那就是在和对方交谈时，让对方从你的身上看见自己的影子，无论是过去的影子还是未来的影子。就好象我上面这个案例中的小A，我看见了我的影子，她一边在努力保持自己的那份真，一边又慢慢领悟现实中的伪（忽然不知道怎么来形容了，姑且用一下吧，相信大家明白我的意思），蛹化蝶是痛苦并快乐着的，到最后是否也会洗尽铅华呢？
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未见涅磐，何来重生。。。。

许多人总是一边怀念从前的单纯的自己，但是却一边在成长的路上越走越远。。。。。。

看完了，却突然不知是该评价你写的这一段呢，还是那个案例中的A。或者是现实中的自己。5 W: W& p! Q0 ]  |
我是感性的人，很年轻时一直希望在应聘中展示自己真实的一面。这一种心态多多少少也含着一种自以为是的小聪明。以一种朋友式的交淡打破对面这个职场里跌打滚爬的招聘者（以男人居多）坚实的面具，触动他内心里某个柔软的记忆。或者让他感到我的与众不同。我想大约我从来都是把对方当做一个平等的人来看，而不是在想那是一个工作机会，或者他是一个经理、老板。5 t& u0 ]0 f; i* O
不年轻的时候。再面试时，就没了从前那么多可爱的自以为是。。。。。。5 O! ?, p  Q; p2 p) ^4 o
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许多人总是一边怀念从前的单纯的自己，但是却一边在成长的路上越走越远。。。。。。
1 H. U$ E: Z  b生活就是这个样子的吧。

懂得多了的时候会让你少犯错误，但少犯错误的同时也并不会增添你的快乐