销售小故事----全部来自自己现实工作中,时时更新

楼主讲的挺好的，我现在是一名房产销售，干了快4个月了，不过一单也没有签成，很大的原因是客户没有看上我们公司的房源，所以我很是郁闷。楼主能不能再给点好的建议呢？谢谢~~！！

我记得我刚开始从事这个行业时，也同样遭遇类似楼上的尴尬，销售这东西，如果你自己不找事情做的话，可能你每天喝茶、聊天、看报会很空闲。那个时候我和一个朋友一起和租在一间5个平方的杂货屋里，交通工具只是自己的两条腿而已，每天我都会早起1小时去附近的小区转转，和保安、门卫、副食店和早餐店的老板聊天，想方设法获得一些房源方面的消息，当然也另外混个脸熟。（那个时候还多数是二手房呢）后来和我的朋友一起买了一辆破旧的自行车，就是靠着自己的腿和这两小破车，我跑遍了城市的大街小巷。一开始的时候自己客户很少,身边的人都很忙，有自己的事做，一个个师傅叫过来，一杯杯茶泡过来，有事支声，马上义务跑腿，然后再死皮烂脸的跟着他们一起陪他们的客户去看房子，静静得看他们在怎么做。每天都帮值班人值班，为的只是接到人家报房源的电话。慢慢的积累自己的房源和客户，第一单就在我不经意的时候来了。那时的感觉很奇怪，好象做出单子没什么奇怪的，理所当然就应该让我做出单子的感觉。销售是需要投入的，天道酬勤，别对自己的信念动摇，共勉！！

我做的是策划，说实话，我更喜欢跟问题多的客户聊。
, v8 _" R( r1 J# r+ n如果是购房者，说明他够诚心，问得越多，项目的优点他就了解得更多，更深刻。即使问到了无可避免的缺点，如果我能提出解决之道，那么他能更安心的买下来。这种客户，我称之为高质量的客户。' |# m/ G; O. j8 o8 o7 M
如果是踩盘的，我同样乐意，而且他会比一般客户更加专业，那么交流也会更加轻松。很多时候他的问题就是一部分客户的问题，甚至可以问到让你平时忽略的问题。尽管踩盘者不会在你这买房子，但是你能够做到让他从心里认同。

这不就是工作日记吗

推销自己，和自己效忠的产品。

首先非常感谢大家的关注，上来冒个泡。下面的这个案例是真实的，本来我还一直考虑该不该放上来，最后决定还是发上来，希望朋友们本着就事论事的态度来看。
; S% b4 k6 V/ f9 u3 H　　案例：
3 J2 u, H) _# C" h　　我从事的是房地产策划和代理，和我们打交道的主要是购买方（市场）和出售方（开发商）。由于比较特殊的立场，在具体操作时我们常常会比较尴尬，相信了解这个行业的人应该会有体会，毕竟双赢说起来容易，做起来可就难了。+ z! k$ d* N$ Y6 S
　　事情是这样的，在楼盘操作的前期，有关于促销方面的事项我们和开发商产生了很大的分歧。我们认为开发商的方法不利于销售，而且增大宣传成本（注：宣传成本为我公司负责），但是开发商不会考虑我们这边的成本，他们更多的是考虑快速回笼资金。就这个问题双方讨论多次，达不成统一。最后开发商要强制实行，由于双方是合作关系，我的老总表态我方会积极配合，我做为销售主管保留了意见。而事实上我非常确信这样做的后果---我的预定的销售计划被打乱，我将不能如期完成销售任务。现在事情还是按照我预定的计划在进行，今天有事,下回来再分解。

接上

一般来说，开发商在操作一个楼盘的时候，多少会有一些灰色手法，我想行内的人应该是司空见怪了。这个案例我就是利用了这点，我自己匿名把开发商举报了，结果开发商的计划被搁置了，最后采用了我的方案。当然这种举报本身不会对楼盘有什么负面影响，事实上政府的一些管理部门对这些无关痛痒的事向来不闻不问，但是如果有人举报也不能行政不作为啊。; f0 ^5 H* k3 U
　　
6 X) E+ ?% H5 l' B/ J/ A( p* ^$ M　　心得：在你处于弱势时可以考虑用转移矛盾来解决问题。人的能力一部分是来自自身，但是更多的时候你所要用到的常常是“你利用他人能力的”能力。

销售小故事

第一次接触该网站，很有意思，可以学到很多东西。工作中的体会相互交流相互学习。

关注中

好，支持原创，其实这样的小案例，我们每天都会发生，关键是做好总结和反省