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▓▓房策天下(地产思想库) 房策大讲坛 销售小故事----全部来自自己现实工作中,时时更新
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楼主: 我是谁
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销售小故事----全部来自自己现实工作中,时时更新

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发表于 2006-9-18 14:01 |显示全部帖子

lz,非常感谢宝贵的分享

人在江湖,身不由己,匿名那事,其实就像你说的那个闪电的小故事一样,换个角度看待而已

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发表于 2006-10-13 08:57 |显示全部帖子
连载。。
贫穷自在,富贵多忧。不以我为德,反以我为仇。宁向直中取,不可曲中求。人无远虑,必有近忧。知我者为我心忧,不知我者谓我何求。晴天不肯去,只待雨淋头。成事莫说,覆水难收。是非只为多开口,烦恼皆因强出头。

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发表于 2006-10-14 09:23 |显示全部帖子
喜欢楼主解决问题的方式,最喜欢那句“用别人的能力来解决自己问题的能力”
人是要如此啊
打个岔
其实真的好讨厌政府处理问题的方式
好多好楼盘好开发商就这样被处理掉了
我们这边一块地要卖几次
政府就多挣几次钱
最后有本事拿到地盖成房子的开发商都凶悍的要命
多出来的成本就摊在房价上了
看看中国的房价高到什么地方了吧!!
郁闷

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发表于 2006-10-15 16:04 |显示全部帖子
听君一席话,胜读十年书。说的就是楼主的经验之谈了,能给我这样的菜鸟很大的启发。感谢之余希望能多见到此类见解。

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发表于 2006-10-15 18:08 |显示全部帖子

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发表于 2006-10-16 17:26 |显示全部帖子
继续关注。。。。。。

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发表于 2006-10-16 17:29 |显示全部帖子
值得借鉴

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发表于 2006-10-19 23:12 |显示全部帖子

我来说两句

其实  对于销售来说   
大模式: 购买欲望+购买力=成交
成交是个综合因素,而非简单推销自己(当然这也占一部分),讲解水平,对客户关心的关键点把握,逼定时的轻重把握以及态度气势,很多因素在左右着成交。但我个人觉得  客户的最初认可 (购买欲望)是非常关键的
我做过纯 TOWN HOURSE 的项目  这个项目的客户群体的实力没的说,他们的阅历也是比较丰富的,经过对于成交客户的分析  其实前期对项目认可的  ,后期基本都成交了(90%)
所以 我想有的时候 不得不说一下运气的因素
当然  对于  案场销售   运气也是实力的一部分

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发表于 2006-10-21 11:01 |显示全部帖子
谢谢楼主与大家共同分享案例,小事情中可以见到大真理。

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发表于 2006-12-5 18:48 |显示全部帖子
楼主 辛苦了······   受益匪浅

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