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springsubway

少尉(4级)

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发表于 2006-9-18 14:01 |显示全部帖子

lz,非常感谢宝贵的分享

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人在江湖,身不由己,匿名那事,其实就像你说的那个闪电的小故事一样,换个角度看待而已

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vsting

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发表于 2006-10-13 08:57 |显示全部帖子

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连载。。

贫穷自在，富贵多忧。不以我为德，反以我为仇。宁向直中取，不可曲中求。人无远虑，必有近忧。知我者为我心忧，不知我者谓我何求。晴天不肯去，只待雨淋头。成事莫说，覆水难收。是非只为多开口，烦恼皆因强出头。

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yuyu315

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发表于 2006-10-14 09:23 |显示全部帖子

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喜欢楼主解决问题的方式，最喜欢那句“用别人的能力来解决自己问题的能力”
人是要如此啊
打个岔
其实真的好讨厌政府处理问题的方式
好多好楼盘好开发商就这样被处理掉了
我们这边一块地要卖几次
政府就多挣几次钱
最后有本事拿到地盖成房子的开发商都凶悍的要命
多出来的成本就摊在房价上了
看看中国的房价高到什么地方了吧！！
郁闷

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风中客

上尉(6级)

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发表于 2006-10-15 16:04 |显示全部帖子

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听君一席话，胜读十年书。说的就是楼主的经验之谈了，能给我这样的菜鸟很大的启发。感谢之余希望能多见到此类见解。

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make3319

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发表于 2006-10-15 18:08 |显示全部帖子

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nuonuo0209

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发表于 2006-10-16 17:26 |显示全部帖子

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继续关注。。。。。。

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杨柳青

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发表于 2006-10-16 17:29 |显示全部帖子

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值得借鉴

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wf_best

少尉(4级)

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发表于 2006-10-19 23:12 |显示全部帖子

我来说两句

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其实  对于销售来说
大模式：购买欲望＋购买力＝成交
成交是个综合因素，而非简单推销自己（当然这也占一部分），讲解水平，对客户关心的关键点把握，逼定时的轻重把握以及态度气势，很多因素在左右着成交。但我个人觉得  客户的最初认可（购买欲望）是非常关键的
我做过纯 TOWN HOURSE 的项目  这个项目的客户群体的实力没的说，他们的阅历也是比较丰富的，经过对于成交客户的分析  其实前期对项目认可的  ，后期基本都成交了（90％）
所以我想有的时候不得不说一下运气的因素
当然  对于  案场销售运气也是实力的一部分