县区住宅项目该如何做

谢谢大家,我是第一次做策划方面的工作,工作很没有头绪.
希望得到大家好的建议,具体工作怎么安排?一步一步该怎么走?

宣传上的个人观点：
能不能出点诡，县城的地方应该没有什么主流媒体，应该是直投、电视之类的宣传手段较多，不过这样的地方，让客户形成信任应该是最重要也最有效的，口碑效应应该很明显，从居委会和政府机关入手做活动不知道行不行，比如找机关单位的人和居委会这种宣传力较强的地方的人出去旅个游什么的，引导着去旅游的地方跟项目特色上有一定的关联，形成一定的认识和共识，能形成直接购买当然很好，不然的话，也可以引导这些人形成一定的口碑，作为宣传素材。小地方的人，总会觉得政府的人有见识，是家族里面的顾问，如果能够形成这种效果，应该就达到目的了

5戒：
      1戒大户型：3万规模的县城人口，主要产业已农业为主，购买力有限，总价过高会导致销售抗性过大。
      2戒目标客户混淆：项目离城区25公里，注意这是个县城的概念，和郊区概念有着本质的区别，城市人群处于从生活、工作的考虑不会选择一个与自己生活有25公里距离的地方居住，因此绝对没有辐射城市客群的资本。
      3戒追求配套：项目是一个面向大众的低端项目，因此在配套方面要适可而止，以朴实、实用为主要原则，配套过多，物业费会相应增加，就算有人能买得起房子，也未必能住得起。
      4戒大众营销：对于一个3万人口的县城而言，想必不会有什么报纸，即便有也少有人看，所以不要用大炮打蚊子，成本大不说，效果也不会好，县城地方小，适合SP营销，口碑传播。
      5戒一网打尽：县城以农业为主,让一个以种地的群体去住单元楼,简直就是天方夜谭,先不说住不住的起,单种地的器具如何安置就是一个问题,所以目标客户应该是县城的政府部门人员,工人为主要目标客户.切记!

总人口23万?距市区25公里?一期建筑面积10万平米?总体量多大啊?市区25公里的距离2500的价格杠杆足以翘动1300到1400的均价了,至于宣传方面,在繁华商业区做路牌等户外,传单就够了,有必要的话,把宣传做到下面的各乡镇,从县的规模和你们项目的体量看,你们项目完全可以向县政府要更多的优惠政策,方方面面的,向政府争取一个红头文件,由相关房地产的各个部委办局的副手全权负责你们项目,一路开绿灯.我想你们老板应该懂.

你应该从消费层的经济承受能力来定产品,县城公务员收入在800元左右,企业在1200左右.就不要做水景了,

  因为今后的管理费是他们承受不了的. 他们的月供最好不要超过700元,所以按这个标准,你可以考虑自己的产品了.

长治哦，曾叫上党，据地势之高，欲与天结党也。
后叫长治，意为长治久安。
具体工作就要先出策划方案了，有全程策划方案，中期策划方案，还有单纯的销售策划方案。出完之后，交给老总过目，你要对此有一个比较详尽的思路，然后向老总论述这个方案。一般这样的策划方案怎么也要二十天吧，你是房地产公司的，可能时间还会宽裕点，在这个时间里，基本上已经能形成对这个项目有很好的感觉和思路了，当然前提是你一定要多到现场看，多出去走，在看的时候一定要多想，建议你找个全程策划方案的模板，理顺自己的思路。
你目前的情况可能就是全程策划方案吧，项目的定位，项目的规划设计，项目的价格定位，项目的销售策略。
我建议户型结构纺锤型，以三房为主，面积110左右，两房和四房为辅，作为两端补充。具体比例看你们项目的定位而定。
建议还是做水景，十万平米是个大盘了，如果还要考虑后期的项目，如果不做水景的话，有点说不过去。在景观规划上降低成本和维护费用。
争取政府部门的有力支持，应该不会有问题，这可是当地的唯一的一个大盘，对市政规划和形象会很有帮助。
1250的价格可以作为入市价位试水，估计1300都不会有太大问题。
县城，主要以投单为主，户外展板，横幅，还有就是活动策划。可以考虑团购，老客户带新客户的办法。具体方案的价格可以到印刷公司咨询，因为投单的价格不等。
楼上很多人说的都很有不错，但只考虑乐观的说法。
你们县城只有三万人？？我真表示怀疑了。你没弄错吧
还有一点，我觉得这样的县城大部分购房者可能会一次性付清房款，不要把县城的人想得太穷。

25公里,想吸引市区的客户可能性很少.不过,若是商品房刚起步,其升值空间是挺大的,一期一期开发.不过,由于和自建房有一定的差价,那么在景观上做些文章是个挺好的想法的,不过怎么区别?

我始终认为:市场的问题 要由市场来回答~~

请问在价格策略上怎么把握？
我的意思是开盘后的逐步涨幅

这个不能空说啊。要建多大面积的还是最好做个市调啊。．