盖德

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我们代理公司为全程代理,一般提佣是1.8%加溢价分成,3\7开.开发商为7

注：这是在合肥

[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2006-11-18  11:18 编辑 ]

龙腾

销售代理协议书

委托方：                                  （以下简称甲方）
受托方：                                  （以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等、诚信、双赢的合作原则，就         项目全权委托乙方进行全程代理销售及策划顾问的有关事项，经友好协商，达成以下协议，以共同遵守。
第一条：委托项目标的
一、项目名称：                  
二、项目基地位置：该项目位于         路，南接          ，北接            ，东接             ，西接          。
三、协议销售面积
1、本次委托的标的项目为集商业、住宅为一体的综合物业，总占地面积约         ㎡，建筑基地面积        ㎡，总建筑面积       ㎡ ，其中商场部分         ㎡，住宅部分         ㎡。
2、甲方计划预留约      ㎡，其中商场       ㎡，住宅        ㎡。
3、乙方实际可销售总面积       ㎡，一层商场可售         ㎡，二层商场可售         ㎡，三层商场可售         ㎡，住宅可售        ㎡        套。



第二条：委托方式
一、乙方以销售公司的名义对外从事销售和宣传推广工作。甲、乙双方共同确定销售额基数和销售基价，并按有效销售额收取佣金。
二、经营管理期间，甲乙双方约定以“项目所有权和经营管理权”两权分离的方式全权委托乙方提供全程顾问、管理服务。
第三条： 协议委托期限
一、甲、乙双方的合作期限自本协议正式签定之日起，项目正式开盘销售10个月止。合同期满后，双方经协商后确定是否续约。
二、甲、乙双方签定本协议后，乙方工作人员应于     年   月   日前到岗并开展工作。
第四条：取费标准及支付方式
一、代理费、保证金及广告费用
1、甲方委托乙方销售均价为商铺部分均价      元/㎡，住宅部分均价      元/㎡；
2、鉴于项目前期大量的市场调研、项目定位、策划、包装设计等工作，协议签定后甲方一次性支付乙方策划费100000元人民币；
如委托乙方销售该项目，该费用充抵佣金；
如不委托乙方销售该项目，乙方须退还50000元人民币；
3、项目代理期限内，该物业有关的推广费用（包括媒体以及变动媒体）由乙方承担；
4、乙方一次性支付甲方任务保证金  300000  元人民币，在合同期内乙方完成总销售的50%即甲方全额退还乙方保证金，如在合同期内乙方不能完成总销售的50%即甲方全额扣除乙方保证金；
5、在本合同期限内按实际销售的合同金额 3  %计算佣金；销售超出双方约定的溢价部分，甲方给予乙方该部分的  30 %奖励；
代理佣金构成：
        基本佣金部分=销售单价×实际成交面积× 3 %（含前期策划、招商费）
 溢价佣金部分=（实际销售单价－委托销售基价）×实际成交面积 × 30 %
6、代理费的结算：
        对于一次性付款客户在签定购销合同后，甲方以实际付款金额为准，按月支付相应的佣金；
        对于分期付款的客户，在付清50%的房款并签定购销合同后，甲方按实际到款额按月支付相应的佣金；
        对于银行按揭的客户，在首期付款到帐并签定商品房购销合同后，甲方按实际到款额按月支付相应的代理费，银行按揭贷款到帐后后按本合同约定结算比例支付相应的佣金；（如因甲方原因导致银行按揭贷款不能及时到帐的，应记为乙方有效销售并足额支付相应佣金）
   甲方应于每月5日前一次性支付当月的代理费用。

第五条：乙方的工作目标   
1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标的实现。
2、自正式开盘销售开始后10个月内完成销售的80%。
3、为商铺销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。
4、进行平面设计、平面规划、功能布局的顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸的规划设计、制作。
5、接受甲方、投资业户有关商业投资、经营、管理、销售等方面的各项咨询。
6、开展营销宣传及促销活动，根据经营管理的不同阶段进行整体的营销策划和形象推广；根据企业整体形象定位对品牌商品和经营业户的经营促销活动进行有效地整合和管理。

第六条：甲、乙双方的权力
(一) 甲方的权力
1、决策权和审批权：
甲方拥有抵押贷款和销售、招商及经营管理中的重大事项的决策权，以及各项方案、计划、指标、标准制定的审批权。
2、知情权：
甲方对项目顾问和销售情况拥有知情权，有权要求乙方按季、年度向甲方提供工作情况汇报和工作计划，按月、季度、年度提供报表。
3、监督权：
甲方有权对乙方在项目顾问、策划、销售、规划、招商和经营管理过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。
4、财务权：
经营管理期，甲方指派或推荐一名财务人员销售收款工作。
5、建议权:
甲方有权对委托乙方策划、代理销售期间的各项工作计划、营销方案及管理制度制定提出建议。
6、考核权：
甲方有权按双方约定的各项工作指标对乙方进行考核。
（二）乙方的权力
1、经营管理权：
在双方协商一致的前提下，乙方拥有该项目的业态定位、市场定位、品牌策略、竞争策略、销售管理以及管理、业务、营销等销售事务的独立管理权。
2、人事权：
乙方拥有所有销售工作人员的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资发放等权力。
3、费用审批权：
乙方按照公司的规范运行体系，制定销售报表经甲方核准或按照经甲方核准的《销售价格表》基础下，乙方拥有正常经营管理费用、业务费用、行政费用和人员工资、福利、奖金等费用的签字审批权。



第七条：甲、乙双方的责任和义务
（一）甲方的责任和义务
1、为保证乙方有效地进行项目整体策划和销售代理工作，甲方需及时向乙方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。
2、甲方协助乙方向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需的资料。
3、为确保乙方有效地开展销售工作，甲方应做好以下工作：
①甲方向乙方提供销售文件，包括项目预算，营业执照复印件、销售许可证等。
②甲方应向乙方提供全部销售面积、套内使用面积及公摊面积证明。
③甲方应保证已确认的工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。
④甲方负责乙方在销售工作中所需的水、电、冷气、暖气及通讯、办公场所等。
⑤甲方负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需的各项文件。
⑥甲方应与乙方协商制定价格策略和销售基准价格。
4、甲方需按合同规定按时向乙方支付代理费。
5、甲方负责建设销售所需销售中心，并对销售中心进行必要的装修、布置、印刷相关的宣传资料、提供电脑等必要办公设备。
6、甲方不得干扰乙方在双方约定范围内的正常销售行为。
7、甲方负责协调银行、工商、房产等部门和项目的关系，尽可能给乙方提供宽松的经营环境。
8、甲方有义务协调解决乙方在经营管理中的重大突发事件或与地方政府或企业间的纠纷。
（二）乙方的责任和义务
1、        乙方按双方约定的销售指标在规定的时间内完成销售任务。
2、乙方负责编定项目整体策划书和销售方案，在本合同生效后的二十个工作日内，向甲方提供可行的整体策划销售方案。
3、乙方需按照工作的实际需要招聘管理及销售人员，并负责招聘、管理和培训工作，负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。
4、乙方负责制定广告宣传及实施计划。
5、乙方负责其所有销售工作人员的工资、工装、各种补贴及全部差旅费用。
6、乙方需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。
7、乙方有义务及时向甲方汇报重大事宜。
8、乙方确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。
9、乙方在经营管理中需建立现代化的管理模式和理念、文化，建立完整、规范的管理制度、考核体系、培训体系、营销体系。
10、乙方有义务向甲方提供月、季、年度财务报表和季、年度工作报告和工作计划。
11、乙方有义务接受和协助甲方的半年度和年度财务审计工作。
12、乙方有义务向甲方通报销售、开业筹备的工作进展和经营管理中的重大事项及重大决定的实施情况。
第八条：履约保证和违约责任
1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。
2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。
3、若因甲方资金不到位、工程延误或不能正常支付所产生的营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。
4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用和提取代理费，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方的一切经济损失。
5、乙方在销售代理期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。
6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。
第九条：合同的解除
在合同期内，任何一方提出终止合同，必须提前30天，以书面形式通知对方，除法律规定的允许解除合同的条件以外，任何一方擅自终止合同均需向对方支付违约金，数额为     元人民币。
第十条、保密条款
乙方承诺在受托本项目策划销售过程中所接触到的有关本项目的资料，包括但不限于政府批文、技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。乙方如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。
第十一条：不可抗力
如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。
第十二条：其他约定条款
1、对本合同的修改与变更，必须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。
2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。
3、合同任何一方发出的任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真的形式发出，必须在发出至收件人的正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方的地址或图文传真号有变更，5日内在变更后48小时内通知对方。
4、本合同一式肆份，双方各执两份。
5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。
6、本项目销售定价和溢价金额确认书及营销宣传方案的预算，由甲乙双方共同确认后作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。
7、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。
甲方（签章）：                     乙方（签章）：
法定代表人：                      法定代表人：
代表：                            代表：
法定地址：                        法定地址：
法人身份证号：                    法人身份证号：
通讯地址：                        通讯地址：
电话：                            电话：
签约时间：二00     年     月     日
签约地点：
本协议期限：二00    年   月   日至二00     年    月   日

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商品房销售代理合同
    委托方：
    受托方：
甲方委托乙方为             项目销售代理，委托细则如下：
一、委托事项
甲方现委托乙方为             项目销售代理，总建筑面积
为            平方米。
    二、委托期限
委托期限     年，从本合同签订之日起计算。
三、委托期内甲方工作
    1、提供委托项目的有关政府批文，包括《地源名称证明》、《国有土地使用证》、《建筑用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》等文件之复印件，并向政府有关部门购买商品房销售或预售正式合同，及时向乙方提供。
2、甲方与购房客户签订正式销售合同并自行履行与购房客户签订的商品房销售合同，承担其中规定的责、权、利。商品房销售合同履行过程中甲方与购房客户发生的纠纷概与本合同乙方无关，但乙方不得超出甲方与购房者所签合同范围外对购房者承诺。
3、提供可售商品房详细资料；
4、积极配合乙方工作，按时向乙方支付销售代理费；
5、向乙方提供现场售楼处；
6、承担推广费用。
四、委托期内乙方工作
1、组织策划项目营销方案并向甲方提供；
2、安排市内售楼处及布置现场售楼处；
3、在甲方与客户正式签署售楼合同之前，以代理身份与客户签署房屋认购书，收取房屋认购定金，认购定金数额为每套房人民币10000元，签署正式商品房销售合同时定金即转为首期房款的一部分，转拨甲方。
    五、销售价格及销售代理费
房屋销售价格由甲、乙双方根据市场情况商定，及时调整。
销售代理费：
1、销售价格在每平方米4500元以下，按照销售额的2%由甲方向乙方支付；
2、销售价格超过每平方米4500元，超过部分甲乙双方按5：5比例分成。
六、销售代理费的支付时间与方式
1、甲方与购房客户签订正式销售合同并收到首期房款（总房款的30%以上）即视为乙方销售代理工作的完成，甲方应按本合同条款“五”所确定的内容与乙方结算全部销售代理费；
    2、销售代理费实行每月结算一次，乙方于每个自然月份的25号向甲方提供销售报表，甲方于该月底以前向乙方结清；
3、若客户违约退房，甲方要罚没该客户的违约金，罚没的违约金归甲方所有，乙方原则上也不退还甲方已经支付的代理佣金，但应退还代理佣金超过违约金的部分。
七、特别条款
    1、当本合同所规定的代理期满，或甲方所委托项目销售完毕时，本合同自动终止；
    2、如乙方在代理期内销售工作开展不力，甲方有权终止本合同；
3、由于甲方原因导致工期拖延，使销售代理时间需要延长，甲乙双方可根据实际情况商定续约事宜。
    八、违约
    任何一方如违反本合同规定，应视情况，经双方协商，由违约方给予对方一定的经济损失赔偿，协商不成时，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。
    九、其它事项
    本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签订之日起生效，未尽事宜双方协商解决。

    甲方：（盖章）                   乙方：（盖章）

代表：                          代表：


    签订日期：       年    月    日

kavient

代理费每个城市都不同的,以深圳为例.目前代理费多在销售总额的1%.

一般来说,如果项目全程交给一个公司做,其前期调研报告\策划报告一般都是免费的了,如若只是进行前期策划.其收费标准在50万元左右.当然,视项目体量而定,另有些公司会协商如若达到开发商销售额,其多余部分为代理商和开发商平分,也有按点数递增的做法,深圳就这些普遍的做法

山风点火

我送本合同，但不是北京的
项目营销服务合作协议书
委托方：    （以下简称甲方）
受托方：  （以下简称乙方）

在国家新的房地产调控政策形势下，为了更好的实现甲方整体经济效益，本着平等、诚信、共赢的合作原则，甲方决定引入专业策划营销公司参与    项目的营销工作。
项目营销工作由甲方与乙方共同合作组建项目营销部，并达成如下合作协议：
第一条：合作标的
总住宅面积   平米，（约计套）
第二条：合作方式：
双方共同组建项目营销部以振业   项目营销部的名义对外从事营销、宣传推广工作。双方共同确定营销部销售目标，营销部由甲方监督管理，甲、乙方共同管理执行。
第三条：营销部组织架构
营销部设经理一名、案场营销主管一名；内外勤主管一名、销控研展员一名、业务内勤一名、案场销售代表六名。营销部受甲方钟蓉、乙方杲复军直接领导。
第四条：营销部销售工作职责
（一）营销部营销经理及营销主管
1、对销售前资料准备负责，包括但不仅限于：
（1）批文及销售资料的准备、各类合同文本的制定；
（2）销售工作进度与收入预算的制定；
（3）销售控制体系的制定；
（4）销售优惠策略与销售手册的完善与制定
（5）已购房客户、目标客户管理系统与销售业绩管理系统的建立；
（6）销售业务各项流程与各项规章制度的制定。
2、对销售过程工作内容负责，包括但不仅限于：
（1）销售策略实施细节的制定及执行；
（2）销售周期、销售控制的制定及执行；
（2）销售实施：顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签定认购书、客户档案记录、成交情况总汇、正式合同签定、协助甲方及客户办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总；
（3）销售合同执行监控：收款催款过程控制、按期交款的收款控制、延期交工的收款控制、入住环节控制、客户档案、客户回访与亲情培养、与物业管理的交接；
（4）销售结束：销售资料的整理和移交、销售工作中的处理个案记录、销售工作总结。
3、对各销售阶段营销策划方案的实施执行负责；
4、对项目各节点推广、SP等活动方案的实施执行负责；
5、对项目各阶段广告方案的发布实施负责；
6、对销售代表的业绩、行为负责，对完成营销部各月度销售任务、达到阶段销售目标负责。
7、负责与客户的接洽、谈判工作，包括与客户的纠纷接洽、谈判等工作；
8、对上级主管负责。
（二）营销部内外勤主管工作职责
1、对与测绘部门、物价局、房产局、银行、公积金办等其它内联外接工作负责；
2、对销售资料的管理、交接工作负责；
3、对做好商品房合同的档案管理工作负责；
4、对做好《购房合同》的审核、加盖法人章、登记和保存工作负责。
5、对与办公室做好合同档案移交工作负责；
6、分别负责保管公司合同章、法人代表印鉴。
7、对上级主管负责。

第五条：营销部营销工作目标
1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标的实现。
2、系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。
3、及时、准确地根据本项目特点和市场情况编写销售所需要的宣传和销售所需要的文案及文本。
4、及时、有效为销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。
5、及时、正确地进行平面设计、平面规划、功能布局的顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸的规划设计、制作。
6、建立有效的工作流程与定期项目管理例会制度，以保证项目的有效管理。

第六条：营销及广告费用
1、营销、广告费用按实际销售总金额2.0 %计提，可根据营销、广告的实际需要提前预支。
2、由甲方设立专门的财务科目，对营销、广告费用进行独立管理、核算。
3、上述科目下的费用支付由营销部申请，甲方签署支付；
4、营销部所有工作人员的工资、绩效奖励由上述科目支付，并根据营销部薪酬奖励管理制度执行；
4、营销部提取的营销、广告费用为营销部的销售服务、业务费用、经营管理费用、人员培训费用、工资奖金、经营过程中的广告印刷费用、广告制作及播出费用、SP活动促销费用等费用总和；

第七条：甲方对营销部的权力、责任和义务
1、项目推广、销售、招商及经营管理中的重大事项，以及各项方案、计划、指标、费用标准需报甲方领导批准后由营销部执行；
2、营销部需按月、年度向甲方领导提供工作情况汇报和工作计划，按周、月、年度提供各项统计报表；
3、甲方须对营销部在项目顾问、策划、销售过程中的重大事项和重大决策进行必要监督；
4、甲方按月对营销部各项工作指标进行考核；
5、现场销售财务管理制度按甲方各项管理理制度、流程严格执行；
6、除商品房销售合同谈判外，一切对外的其它合同的谈判、签订由甲方指定的专人负责。
7、协助向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需的资料。
8、为确保营销部有效地开展销售工作，应做好以下工作：
①向营销部提供销售文件，包括营业执照复印件、销售许可证复印件等。
②负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需的各项文件。
③应确认工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。
9、负责对销售中心进行必要的装修、布置，并确保水、电、冷气、暖气的使用。

第八条：乙方对营销部的权力、责任和义务
1、在与甲方协商一致的前提下，乙方拥有营销部的整体销售管理、业务、营销活动等经营管理权。
2、拥有所有营销部工作人员（除内外勤）的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资奖金发放等权力。
3、按双方约定的销售目标在规定的时间内完成销售任务。
4、需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。
5、负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。
6、每月提交项目策划、广告月度工作计划，确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。
7、有义务及时向甲方提交销售报表，汇报经营活动中的重大事宜。
8、承诺在策划销售过程中所接触到的有关本项目的资料，包括但不限于政府批文、技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。

第九条：甲方对乙方营销管理考核绩效办法
营销部基本销售考核目标（以时间\合同销售金额为准）
阶段        第一阶段        第二阶段        第三阶段
时间                       
金额        万元        万元        万元
在第一、二阶段时间内：
1、完成  万以下销售目标，乙方无销售奖励
2、完成   万销售合同总额，给与乙方0.2%销售奖励；
3、完成  至   万的部分，给与乙方0.3%销售奖励；
4、完成     至   万的部分，给与乙方0.4%销售奖励；
5、完成  至  万的部分，给与乙方0.5%销售奖励；
6、在第一、二阶段末，营销部完成  万以上销售合同，甲方给与乙方总的奖励按销售合同总额的0.5%计算（扣除已发销售奖励部分）；
7、在第一阶段末，乙方不能完成   万基本销售目标，甲方与乙方的一切合作合同自动解除；甲方对乙方的考核以合同签订总金额为准。
8、第三阶段管理考核绩效办法甲、乙方在  年  月底前以协议的形式确定。
9、在乙方完成   万基本销售目标后，甲方每月5日前按销售金额向乙方一次性支付上月应取得的奖励。
第十条：履约保证和违约责任
1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。
2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。
3、若因甲方工程延误或不能正常支付所产生的营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。
4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方的一切经济损失。
5、乙方在参与管理销售期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。
6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。

第十一条：不可抗力
如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。

第十二条：其他约定条款
1、对本合同的修改与变更，须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。
2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。
3、合同任何一方发出的任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真的形式发出，必须在发出至收件人的正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方的地址或图文传真号有变更，在变更后48小时内通知对方。
4、本合同一式肆份，双方各执两份。
5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。
6、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。




甲方（签章）：                           乙方（签章）：
法定代表人：                            法定代表人：
代表：                                  代表：
通讯地址：                              通讯地址：
电话：                                  电话：

时间：二00六年    月     日            时间：二00六年    月    日
地点：                                  地点：

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