老潘称销售第一不重要？？？
老潘称销售第一不重要 还要反思过度媒体炒作?（文章来源：中国房地产资源网）
有人评价老潘，在地产界的立足之本除了个性十足的潘氏建筑，更重要的是他出神入化的销售功夫。而去年底一场关于谁是真正的销售冠军之争更给人留下了潘石屹一定要“捍卫”尊严的印象。２００４年“赛程”过半，老潘却口风一转——这种第一对我并不重要 关于销售业绩
《房产资讯》：２００４年时间过半，ＳＯＨＯ中国的销售成绩如何？你满意吗？
潘石屹：去年下半年到今年上半年，公司的整个销售态势都不错。今年第一季度我们计划销售１０个亿，达到目标，销售人员奖励去美国，结果销售接近１１个亿；第二季度计划也是１０个亿，达到目标销售人员奖励去英国。结果没达到，只有９．５个亿。这些数据都是在房产交易所正式登记的。这样加起来，我们上半年完成了２０亿元的销售额，我基本满意。下半年我的目标还将是２０亿，而真正的销售高峰会在明年。
《房产资讯》：去年底关于北京房地产市场上谁是真正的销售冠军还引来了一场纷争。如今您怎么看这个问题？
潘石屹：谁是销售第一其实并不代表什么，但起码还是应该有个公正的评价方法。我认为房地产交易所完成备案登记的交易额才是公平的，因为那都是正式的确切的成交额。按照去年底房产交易网的显示，我们肯定是第一。今年上半年截至６月２８日，网上显示的登记备案交易额，世纪城２５个亿排第一，我们２０个亿居第二。这很好，大家都回到了同一个判别体系上，竞争起来就公平。
其实销售第一对我和公司并不重要，而真正有意义的是公司给政府纳税多少，能否给社会解决就业。我们的房子每平方米卖到１６０００元以上，各项纳税的贡献率也比较高。营业额大、纳税高，带来的转移价值就高。我算过，房地产业每盖１平方米建筑，就会用８到１０个工。优秀的房地产企业能提供大量就业机会，这就是对社会的贡献。对我们的公司而言更愿意赢得这样的第一。
关于拿地行动
《房产资讯》：一段时期以来，人们认为你苦恼的事情是拿不到地皮，从而影响了企业的扩张速度。今年上半年你的公司却频频动作，屡有斩获，这是出于什么样的考虑？
潘石屹：我做企业属于保守型的。公司的土地储备和手里的现金要根据市场环境达到我们所要求的平衡。我们拿地要求很苛刻，要求没有任何法律遗留问题，不是征地、没有大量拆迁，且要具备一定规模等等。
但是，目前根据我们对各项政策的分析，下半年乃至明年推向市场的土地不会有大的放量，土地比现金更重要了。所以我们很快拿下了两块地，但这只完成了我们预期的一半。ＣＢＤ区域起码还要搞定一块。在２００５年１０月的节点上，我们手里的土地和现金要达到新的平衡。这种平衡就是说在大的政策波动面前，就算什么都不做了，公司的现金流保证你能好好活两年。
《房产资讯》：对顺驰那种拿地行动以及其特有的高速扩张模式有何评价？
潘石屹：九死一生。除非政府在未来相当一段时间里高度约束土地供应，使手里的土地价值翻番。但相信政府不会这样做。
关于上市融资
《房产资讯》：ＳＯＨＯ中国曾一度很高调地准备境外上市融资，但就在今年金融政策抽紧，各大地产公司纷纷通过多种渠道融资时，ＳＯＨＯ中国却没了声音。请问下半年您在这方面有无动作？
潘石屹：没有动作。之所以那一段时间老想着上市融资，确实是因为刚刚启动建外ＳＯＨＯ这样一个销售达百亿的项目，手里的现金吃紧，需要钱。当时最为紧张的候手里的现金流只有两千多万元，能够在资本市场上融回几十个亿我当时求之不得，也很着急。如果那个节点上遇到像后来金融政策的调紧，对我们公司而言就真是个考验。但是现在情况迥异。我们手中资金存量不低，也不需要一分钱贷款，项目进展也比较顺利，资金压力不大，为什么还要请来“婆婆”管着呢？另外，资本市场对房地产企业也往往不是太欢迎，上市要找好利益平衡点。
关于作秀与炒作
《房产资讯》：如果让大家评出最会通过媒体宣传达到目的的地产人，那潘先生肯定名列前茅，甚至靠此节约了不少广告费。请问潘总如何看待炒作？
潘石屹：我也在反思这个问题。其实现在我已经很少参加全国各种媒体组织的活动，过高的媒体曝光率并不是好事，甚至会给公司带来伤害。除了去了趟莫斯科，我已经两个月哪儿都没去了。当然我仍然会和媒体保持良好关系。因为发展商与他的房子就好比作家之于自己的作品，他应该站出来告诉大家为什么要做这样一个东西，它的特点究竟是什么。如果你自信它是一件好东西，而没有声音替它说话，也不会取得成功。当然，媒体才真正是主动的，它们会选择潘石屹身上有什么值得评说和关注。
