cctv3655

飞机票的广告，酒店擦鞋机，西餐厅的投放会刊，  引进一个韩国、日本都比较认知有权威的酒店管理公司和物业公司，搞一个签约活动，针对这几个工厂。一点建议。

wx1981

我做过武汉一个酒店项目，但位置在市中心的黄金地段。
因为本项目地段没有优势，价格又不低。所以最关键的是让投资客户看到投资的稳定与保障
建议1：投资的保障性，最好拿个1000万做担保金，一方面做酒店经营的流动资金，一方面作为无法提供回报率的赔偿。
      2：时间没必要20年，12年就足够了
      3：最好和LG等大公司签定联营协议，共同参与后期酒店经营，为酒店后期提供一定的客源支持。
性。   

  +1

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-26  10:27 编辑 ]

不败神童

没有酒店经营方的介绍没办法做啊
酒店经营方一定程度上可以决定这个项目的生死

xiangjingtu

回各位：
酒店经营方和开发商同一集团旗下两个子公司，酒店公司原来做过一个三星级度假村和一个四星级度假村，不过都在外地，对本地客户的认知没有什么帮助。
另外，作为担保金留置资产的事曾经考虑过，但不可实行，开发商不认可，认为会影响到集团资产的运作，倒是在酒店自己的经营部分1.8万平米上，开发商是自己持有的固定资产，对客户来说倒是能够支持一定的信心。

xiangjingtu

酒店现在就是定位商务酒店，商务会议设施的条件也是在当地最好的，因为其他酒店的时间都很长了，硬件上已经相对有点落后。
现在酒店周边的景观条件一般，除了在酒店东北方向上有一个规划公园以外，酒店南侧隔着一个小区就是运河。不过几乎所有人都认为这样一个区域，经济条件实在是太差了，确实，从人口、经济水平、商业配套完善程度各方面来说，五星级酒店在这样的区域都是十分孤立的。没有太多其他商圈的带动和支持，商务办公的集中地也很少。

heyux

项目目前的主要问题是：
1、区域位置不成熟，未形成良好的投资氛围。广告投入力度不够，未能形成区域价值并导致项目知名度偏低，而捆绑销售导致总价偏高，形成到访量和成交率均偏低的后果。
2、开发商希望用高额度，长时间的回报率吸引客户，但酒店管理公司知名度偏低，品牌价值几乎为零，致使客户投资信心不足。
3、开发商不同意自身投入担保金，但不知有无担保公司担保，若无，则客户保障低，投资风险高。
建议：
1、寻求银行、信托公司、担保公司等金融机构合作，可采用回报银行监管、以信托产品回报代替单纯酒店经营回报、国有大型担保公司担保等手段降低客户投资风险。
2、深入分析客户来源及其区域、行业分布情况，采用专业媒体通路提高来访。
3、事件营销：可借政策调整之机，通过主流等半专业媒体或快报等价位偏低的媒体与市场知名项目如家世界等就盈利模式、回报金额及方式等方面从媒体角度进行专题讨论，挑起争端，一方面提升项目知名度，另一方面建立市场地位，阐述项目优势。
4、适当放宽捆绑力度，降低总价。不知道9%的回报基数是45？55？还是100？若存在回报率稀释问题，可以考虑适当调整销售策略    +3

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-26  10:28 编辑 ]

xiangjingtu

澄清：
个人疏忽没有说清，9％回报是指55万部分的产权式酒店

枯风

对酒店项目不懂。。关注中

空旷的海

学习

cocovkeke

我对商务酒店不懂，不过可以看出600多套，捆绑销售的话就是300多套，以10%的成交率来算，自少需要3000个准客户，且这些客户要用100万进行投资，则需要千万以上的身价。从客户群的角度去挖掘，是否可以寻求购买300万以上的别墅的客户群呢？是否可以通过直邮的方式邮寄到别墅客户中？
打机场的广告最节约的成本的方式是在黄金周那7~12天打360度的广告。
如果要提高成交率，现场经理必须紧盯销售员对老客户的回访情况，可以规定销售员每周必须有多少老客户回访，不论你用什么办法，以客户回访现场作数。       +1

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-26  10:29 编辑 ]