佰日

我同样认为本项目应该优先引进国际知名的产权式酒店的经营管理公司,依靠他们的管理经营来给项目创造最好的卖相,当然还要有一系列的推广活动,把"品质"提前公开给后续投资回报者!  +2

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-30  23:51 编辑 ]

xiangjingtu

同意楼上观点，可是现在酒店经营的利润不是那么高的，这种民间融资的形式成本又比较高，对酒店经营的一方来说，压力较大，现在正在想办法，不过到最后可能就是一种扬汤止沸的做法，肯定是一种顾问的形式用一下名字，对后期经营来说，帮助可能不大

花月魂

在广告上首先将项目是区域政府重点扶持项目，规划已经由国家旅游局通过许可，硬件设计符合五星级酒店要求。做硬性广告，目的造市。
2、引用知名酒店管理公司加入或作为顾问，在天津市的高端物业里（如写字楼、会所、酒吧等）派法高端的楼书资料。并引用VIP的卡的建立机制。
3、捆绑销售应分开来做，不利于客户接受 +2

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-30  23:51 编辑 ]

spen

spen

一是确定酒店管理公司，这是保证回报的根本。二是定向发展客户。产权式好象有点水土不服。 0.5+0.5=1

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-7-30  23:52 编辑 ]

xiangjingtu

感谢楼上观点，产权式确实在天津有点水土不服，现在用来避免问题的方法都是担保、协议等等，其实都是扬汤止沸，不过，现在项目的做法是多管齐下的客户信心树立，基本上就是扬汤止沸多扬几次的做法，现在基本就是这样，还没有想到更好的办法

阿男

产权酒店项目（难度等级：****）

杜琼

一是一定要加大宣传力度，
二是调整销售策略，适当改变捆绑销售的模式，买酒店的客户可享受买公寓的特殊折扣，降低置业成本，同时留给客户大的升值空间，提高客户的信心．
三是在宣传上不只强调回报，还要强调升值理念．
四是最好和大的企业有协议，加强客户投资信心．   +1

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-8-9  08:54 编辑 ]

xiayule

我认为，鉴于针对的目标客户群体为常年在各地飞行的商务一族，可以与国内知名的同档次酒店联动，推出以下优惠活动：
     购买本项目享受在各酒店每年居住5--10天的“多城联动”计划。本项目一套住宅每年在全国多个城市均享有5--10天的“居住权”，实现“多城联动“的消费方案。
     当然，在选择联动合作伙伴的同时，也是要有针对性地。借与合作伙伴的联动合作机会，可以吸引很多目标客户，而且对于合作伙伴也是一个双赢的方案.     +1

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-8-9  08:58 编辑 ]

xiayule

我认为，鉴于针对的目标客户群体为常年在各地飞行的商务一族，可以与国内知名的同档次酒店联动，推出以下优惠活动：
     购买本项目享受在各酒店每年居住5--10天的“多城联动”计划。本项目一套住宅每年在全国多个城市均享有5--10天的“居住权”，实现“多城联动“的消费方案。
     当然，在选择联动合作伙伴的同时，也是要有针对性地。借与合作伙伴的联动合作机会，可以吸引很多目标客户，而且对于合作伙伴也是一个双赢的方案。   与上面发言雷同。

[ 本帖最后由 阿男 于 2006-8-9  08:59 编辑 ]