引用:
原帖由 heyux 于 2006-7-20 16:22 发表
建议：
1、寻求银行、信托公司、担保公司等金融机构合作，可采用回报银行监管、以信托产品回报代替单纯酒店经营回报、国有大型担保公司担保等手段降低客户投资风险。
2、深入分析客户来源及其区域、行业分布情况，采用专业媒体通路提高来访。
3、事件营销：可借政策调整之机，通过主流等半专业媒体或快报等价位偏低的媒体与市场知名项目如家世界等就盈利模式、回报金额及方式等方面从媒体角度进行专题讨论，挑起争端，一方面提升项目知名度，另一方面建立市场地位，阐述项目优势。
4、适当放宽捆绑力度，降低总价。不知道9%的回报基数是45？55？还是100？若存在回报率稀释问题，可以考虑适当调整销售策略
这位坛友火眼精精，偶在站在巨人的肩膀上做下补充了，忘这位坛友见谅
对于产权式酒店和产权式商铺来说，其实就是一种地产金融类的理财产品，和股票国债投资基本无两样，所以我的分析角度将从投资者角度出发。
1,一个适合的酒店名字对于以后酒店方的经营影响无与伦比.
2，返璞归真。直接的对于酒店本身经营的规模，服务质地和水准应大幅度营销宣传。因为对于一个潜在投资者来说，最吸引投资者进行投资意向的其实就是一个酒店本身的高操的经营质地和水准，这样才是对投资回报承诺的最好证明和投资者正在的信心所在，过多的对于产权出售本身的营销是一种舍本逐末的行为.
（另外，现在的产权式售后返租的直接广告营销根据建设部《商品房销售管理办法》第十一条及国家工商总局《房地产广告发布暂行规定》第十六条等有关规定的鉴定，已经被确实被违法。）
3,接除捆绑销售模式，进行虚拟产权和实际产权混合模式，增大目标投资者规模，降低投资门槛，扩大投资类型总价的差距，适当拉高单价。例如和产权商铺一样，单个“银铺”产权为5万，“金铺”产权10W，“钻铺”产权20W等等。
(如银行82条例一样，80%的存款来自于20%的主要客户，但是没有哪个银行为此而放弃中小的80%的客户吧?同理如上)
4，运用极低的价格，采取“体验式服务”对酒店进行促销。好处:
a,酒店消费是一种习惯性重复度高的消费类型，因此第一次就能以“高性价比”的吸引更多的消费者。
b,采用VIP模式，从第一次来的消费者中采取重点客户鉴定。
c,对重点客户进行投资引导公关，宣扬"time shares"模式，使其转变成投资者。
d，吸引潜在的投资者进行低成本的投资考察，乘机增加其投资者的投资信心，因为一个对自己投资的产品都不熟悉的投资者简直是不可理喻的。（同样不可忽视一个投资者的投资行为从而引导自身以及亲朋戚友成为本酒店消费者的潜力。）
5，降低固定回报率和回报承诺年限。建议采取一定固定汇报率+酒店利润分成，如6%（固定收益）+6%（最高利润分成）=12% 好处：
a,降低实际酒店的运营风险；
b,过高过长的投资承诺反而会使日益精明的投资者怀疑其承诺的信用度。
c,使得投资者有正在与酒店利益共享，既增加了投资者与酒店的亲密度，更增加了4d中投资者的投资行为从而引导自身以及亲朋戚友成为本酒店消费者的行为的发生。
d，最高投资回报12%的独一无二的视觉效果将极大吸引潜在投资者最开始的极大兴趣。
Over...请大家继续补充，好热~~
+3
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本帖最后由 阿男 于 2006-8-14 17:13 编辑 ]
