happyyan

该项目所处位置只能决定他的商务酒店身份了，楼主说了现有情况是开发商和酒店经营商都没有什么知名度，这本身已经对专业投资者而言，设置了＂信任＂障碍；不舍得大面积广告投入，也不利于知名度的推广．

有一些客户不知是否关注过：
（１）记得楼主提到过项目周边有几个在建几个高档楼盘，而在这么偏远的位置买高档盘的不是专业的投资者就是多次置业的有钱人，可考虑拦截这部分客户，在该项目附近做户外引导牌或派单

（２）项目门前的道路通往城市北部的两个开发区，不知是不是比这几个开发区更靠近市区或在抵达开发区毕竟之道旁，如果这样的话，项目的地盘包装就尤为重要了，因为开发区里外企高层会有很大的酒店需求量；与此同时，可与开发区几个大型企业内部联系，吸引集团购买，并给予一定优惠及免费使用权．解决企业的商务客户招待所需．

没有做过商业项目，斗胆发言，请勿见笑．

贾冬

注重整合推广`
引入概念`
"有两个，规模都是1500户左右的高层项目，其他居住房都已房龄很长，在8年以上，甚至10年以上。"
以此为参照`夸大资源优势宣传!

gyhtwo

有一个没做好充分前期准备就上马的项目，为什么在中国这种项目特别多，常常建好了开发商突然才发现自己原来不知道他拿来干什么好！！呵呵

Miss.香吉士

引用:

原帖由 gyhtwo 于 2006-8-23  16:56 发表
有一个没做好充分前期准备就上马的项目，为什么在中国这种项目特别多，常常建好了开发商突然才发现自己原来不知道他拿来干什么好！！呵呵

导致这种原因只能说开发商不专业，谁都想在房产这块香喷喷的蛋糕上分一块。

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
广告宣传要具有诱惑力和传透力.
销售上面建议:1\客户投资返租的保障性，最好拿个1000万做担保金，让第三方进行托管,并明确告诉投资客,投资风险已有保障.找不到银行,就自行成立注册酒店管理公司进行担保托管.这个故事要让投资有信心.作为无法提供回报率的赔偿。
      2\时间20年最好分段进行回报率的提升,比如前1--5年9%6--10年10%;11-15年12%;16-20年15%更具有诱惑力.
后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
广告宣传要具有诱惑力和传透力.
销售上面建议:1\客户投资返租的保障性，最好拿个1000万做担保金，让第三方进行托管,并明确告诉投资客,投资风险已有保障.找不到银行,就自行成立注册酒店管理公司进行担保托管.这个故事要让投资有信心.作为无法提供回报率的赔偿。
      2\时间20年最好分段进行回报率的提升,比如前1--5年9%6--10年10%;11-15年12%;16-20年15%更具有诱惑力.
后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
广告宣传要具有诱惑力和传透力.
销售上面建议:1\客户投资返租的保障性，最好拿个1000万做担保金，让第三方进行托管,并明确告诉投资客,投资风险已有保障.找不到银行,就自行成立注册酒店管理公司进行担保托管.这个故事要让投资有信心.作为无法提供回报率的赔偿。
      2\时间20年最好分段进行回报率的提升,比如前1--5年9%6--10年10%;11-15年12%;16-20年15%更具有诱惑力.
后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
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      2\时间20年最好分段进行回报率的提升,比如前1--5年9%6--10年10%;11-15年12%;16-20年15%更具有诱惑力.
后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
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后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.

不可多得

作酒店式公寓和产权式酒店核心要素就是地段和商圈功能性.建议去弱化项目的地段.在定位上更多以商务型酒店定位.主要项目后期盈利针对群体就是周边的大型外资企业和国资企业.开发区内有丰田、LG等较大型的外资工厂。这是一个契机点,因为大中小企业都有商务往来.可以洽谈后期协议价租房.
商务演义买点罗列为:商务会馆、健身房、咖啡厅、大堂、KTV、酒吧、中西餐厅、多功能商务会议层等等.(以上商业业态定位比较关键,档次要根据消费能力和需求制定.
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      2\时间20年最好分段进行回报率的提升,比如前1--5年9%6--10年10%;11-15年12%;16-20年15%更具有诱惑力.
后期经营需要找到酒店经营管理公司,不合作,也可以谈做顾问.建议世界知名酒店管理公司;也是项目买点.