(转贴)喝喝！地产小人物是怎么活的？！
喝喝！地产小人物是怎么活的？！" F% H2 E9 k6 C* C) L0 w/ r/ o- V
——网友“晓风醉月”之原创
●中国地产，王石只有一个，那叫大腕儿。更多的是像偶们这样为大腕儿卖命的小人物。那位弟兄说的对：偶们像千千万万个蚁蝼。地产的辉煌，也有偶们蚁蝼一份。今天的蚁蝼，就是明天的王石。
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●大腕儿有大腕儿的生活，蚁蝼有蚁蝼的日子。 / g% `4 C9 l: m/ f8 L' n
●喝喝！地产小人物是怎么活的？！ # b: {) U: N9 @2 {; q
●有哥们指出，这鸟文章类似泄密。那就一泄到底吧。没有AA请老醉喝茶吧？喝喝。
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【声明：所言为乱说，不负责任，如有不实，纯属搞笑，切莫对号入座――晓风醉月】 # m, a! r' [, A* j3 a7 x
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风大虾为老醉题诗曰： 7 ~; n, F$ t" J7 F# Y' [
月上高楼灯影朦胧满纸郁郁寡欢
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醉金梦醒春光乍泄一脸愤愤不平
风高云暗难得糊涂江湖浮浮沉沉
晓唱金鸡尽显英雄本色白白清清
★地产就是种庄稼★ n- m6 e$ `. q) |
地产这鸟行业，有点像农民种庄稼，春耕秋收。 8 X! z l0 s/ O# F2 U8 S
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一块地磨磨蹭蹭拿下来，吃喝嫖赌，现在有多了一个拍。
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说拍卖也好，说拍拍马屁也好，就是这个拍字。也算五毒俱全了。
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这时候主要是老板带个贴心小蜜在乱窜。全公司的其他人都闲着。 # q8 x5 w! k M7 ?6 }- Y; }& {
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地反正不清不楚的拿下来了，策划部上去戳了几天。其他部门又都闲着。
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其实，策划部门嘴上大叫，那是说给老板听的。 5 I: V* h. t2 z! A. o) ^
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市场调研策划的活么，以专业分工的名义，找几个策划公司，胡乱比一比。
老板说：３、４万平方米好要找人啊？我养你们干甚么的？嘴上这个么说，心里也不放心这几个啥哩叭及的家伙。策划那帮鸟人马上摆出很多
理由。 ( C# O3 Y, ?* t7 r D" k6 b
最后的结论是：这块地咱们有信心，市场情况也了解。但是，我们明明知道自己感冒了，但是，还得找一个医生看一下，确诊。以防万一。反3 g' M/ H1 k6 M9 J4 H5 a0 Z
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正策划费能给就给一些，干得不好就不给。签一个策划代理意向书吊着他们，如果不老实就废了他们。 " ~6 Z2 t$ v; r8 N# Y7 k
其实是这些活，策划部４个人干绰绰有余，主要是懒。干好了没好处，干坏了还被老板吊，大家笑。 , h, _ t ^ Z# B' V! p: ^
找个策划公司，有什么屎就扣在策划公司的头上。
大家心里也清楚，策划公司项目组主要干活的也就是那一两个人，别看他们项目组什么老板总经理全在上面，项目组５、６个人，全是骗人的& x9 G" j1 w5 r0 z
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老醉的经验就是盯住２个人揪住不放：一个是策划总监，这个人一般是比较资深，会挂名项目总监。然后就是项目经理。有的策划公司没有项
目总监。老醉就要求他们一个业务副总挂帅，这个人一般也是比较厉害，可以调动资源。策划公司一般来说，老板都是总经理。反正策划公司7 r& T7 P( u1 z$ d$ {
要揽业务，他也有对策。你说什么都可以。 _6 r, j) N0 n& D/ b- o
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别看他们浩浩荡荡来一帮，五、六个，七、八个。曾经历过一次１３个，简直是登峰造极，这全是做秀。 : ^ [- k- g, y2 E- }* W
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老醉后来在策划公司干的时候，有一次策划部的人全部外出采盘，家里没人，发展商开会，老醉押上去４个评估业务员，１个司机，２个售楼7 ~3 m: I6 R1 V2 g+ S
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员，加上老醉，８个人。 " ]2 E9 L" u4 p# C
别看人多。说话的时候，就那么２、３个人。策划公司的老板或那个项目总监口若悬河如滔滔江水绵绵不绝，你只管听就是了。不管是迎合你
还是反驳你，他们都不会得罪你。大家做秀，骗老板。
其实最后干活的，可能就是坐在墙角一声不吭认真记录的那个戴眼镜傻头傻脑的小伙子或者那个满脸雀斑一点也不靓的MM。
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于是，经过几次折腾，回扣的点数也基本说好了。策划部的活儿有人干了。平时就是打打电话牛B一下，每周开个例会。又有靓女陪你了，又有
人请你吃饭了。 1 p0 ?3 p3 B J; R
这时候那些广告公司业务员，报社那帮记者，消息灵通得很，三三两两窜上门，或者电话。
有空你就去戳他们两顿，反正后面还会找他们的。
发展商、代理商的项目组很快就会打成一片了。起先是大家互相羡慕，发展商说你们收入高啊，代理商说你们舒服啊我们像做鸡的，后来就各) M1 B$ V* K4 E' k
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自骂自己的老板。最后，情况全清楚了。
又双方互相骂，当然，大部分是背后骂的。 2 @# ?7 T+ e/ Q9 X
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这时候呢，工程部、合同预算部等等基本是闲的。看著忙，接待那些包工头、材料供应商，煞有介事的谈判、资料收的一堆一堆的。其实他们: U8 T0 ~- Q' l" K6 t4 ? n. F
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心里根本不知道项目是咋回事。 4 r8 [2 ^; w5 g g$ e
就是以这为理由痛宰乙方。吃饭是小儿科。一去东莞、惠阳就是几千块，桑拿、小姐一堆一堆上，经常是双飞多飞自不用说。 0 m! ]- e$ o4 w. a
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所以说，地产公司，快活的、最肥的还是工程部门，而策划市场部门反而吃力不讨好的地方多，这是后话。 ! l9 X1 b: k. u, J2 M
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等到挖坑盖楼的时候又是工程部门忙而策划部门没鸟事的时候。 7 R% w* P$ S5 Z! S( m; C
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在到项目推广销售的时候，策划部门又屁颠屁颠上了。
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所以，老醉怎么看这地产都像农民种庄稼，半年闲半年忙。
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前几年，有个同学问我干甚么？我说种地。
后来，同学盛传老醉真TMD没出出息，读了研究生竟然去了深圳农场种玉米而且要用铁锹挖坑，很原始。
★地产纠纷也有趣★ 1 |. ~! @$ U( e4 a3 Y- s
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喔。今天3.15，《深圳，我为你忧伤！》有点灰暗，说件地产纠纷的趣事。 ' h0 u2 J7 G+ ?3 [* J
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话说老醉经历，有一个靠海的盘。管高宣传就是HQ城绝版龙头，红树林保护区第一好豪宅。当时曾经卖到１.２万一平米。
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一期看海是个卖点，所以很好卖。很多香港名流在此，比如凤凰卫视的那个DWT，还有那几个影视明星，现在老醉也记不住。老醉对娱乐圈基本
是盲的。
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反正售楼员看到那几个人，激动的泪光闪闪。
老醉亲手替那个港府高官FXLT亲手办的健康卡，人家有意见都是很礼貌的提。当然，我们也不敢得罪人家，也是有礼貌的解决。
这个小区基本一半是香港业主，另一半基本都是内地和深圳有钱的。有一家竟然４台私家车，为车位经常找我们麻烦。
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这个小区一期可以看海，后来又被前面一个烂盘挡住，闹得很麻烦，这是后话。
只要下大雨，一期不少阳台进水出不去，只往厅里灌。尤其＊栋大部分都这样。显然是排水口太高。发展商责任。
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于是，业主就闹，公司就找承建商解决。 # ?! P0 X: R" C+ q2 B$ h
由于这是高档小区，老醉等弟兄要求他们派些素质高一些工人，着装要整洁，施工要规范，对客户要礼貌。 % {4 V. d/ M' R o' l
于是，承建商真的进行了挑选。派了一个６个人的施工队进场开凿重弄。
老醉一看，不错，穿起统一工作服，带着家伙简直是像海军陆战队，年轻，有力，其中一个老醉怀疑是黑人混血儿。人家黑人全身黑，但是牙8 q6 ^: w/ s! u( h' _( T9 H( K
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是白的。可这哥们牙也是黑的。 / i, ^' D. w0 \& y+ r
老醉问：你TMD的一辈子没刷牙吗？
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这哥们说：嘿嘿。四环素牙。有一次上医院，一个老医生马上叫来十几个人，说，同学们，这就是典型的四环素牙。现在已经不多见了。 % |2 f/ {3 \: `5 u0 P
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这６个人进去以后，２个月才做了不到十家。业主又在闹。太慢了。
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老醉对工程部门发火。工程部觉得奇怪：一天少说也做一家。怎么回事？
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于是老醉就指示保安带路，现场瞧瞧。
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到了＊栋楼下那个游泳池的石头旁，发现那个四环素牙竟然西装革履。和一个很时髦的中年胖妇在说笑，这是×栋业主，一个悍妇，买楼时候- N3 J N$ N7 G5 b; B& D( Z
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罗嗦南缠的要命。老醉吃尽了她的苦头。
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老醉还没张嘴，这四环素一扬手和老醉打了个招呼。阳光下，金光一闪。老醉很容易的辨认出那块表是劳力士。在天虹商场专柜的价格在２.6
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万以上。 9 J( T1 \" l; j- W% B* ]0 R
喝喝。四环素告诉我：他们６个人有４个人在恋爱了，已经不干了。 2 g$ Z) N" ?" g A
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老醉没得说，告诉承建商战斗减员，要求补充。后来又派了几个人进场。
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没过几天，又有业主投诉，不是房子质量问题，而是人的质量太差。要求按照第一批人员标准。 ; {& C+ T+ C; \* m. ]5 G M8 C2 H0 P
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后来有保安说，有个香港老头昨晚在骂他老婆：我走的时候就把阳台凿开了，一个多月还这样，你干甚么去了？别说阳台，就是人凿开也补上% V* D, J! a( Y. B4 x5 z3 \( O
了！＊你老母
★劳动节★ 8 t- }. w+ U8 L: l/ L; j" ~
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地产项目只要开盘，节假日就是真正的劳动节了。尤其做策划代理的更是如此。
5.1和10.1这两个长假，压根就不是给地产代理公司准备的。越到节假日越忙，这是代理公司的苦处。 4 I/ s; J+ O1 j& E% e; f6 h% P
老板恬不知耻地假笑说：我们过一个有意义的劳动节。然后，就找个地方快活去了。 & o; D5 X4 M* ^
我记得，老板带了一个＊人去了沪苏宁杭，对老醉说：我陪客户去考察，有事情给我电话。于是，电话再也不通了。 ' W- i# l' [- i% Y }3 P- r' E
深圳的代理公司，大小差不多都是私人老板开的。任凭他豪言壮语喊的一箩筐，资本家剥削和吝啬的本性是无法改变的。 $ e) P, ?* \/ L- w( s
如果那位弟兄对此抱有幻想，建议你及早回头。如果你确是有料，看完这篇文章，立即分析一下自己，不要老是给项目SWOT，也自己SWOT一下7 S9 R) _) M7 e7 {6 F/ L% ]
，而且要经常这样来一下，否则，就是SB了。
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代理公司基本上加班是活该的。从来没有加班费。记得那次很多事情凑到一块，兄弟们联合起来暴动，老醉心在流血：作为公司的所谓高层，
为公司不值。作为同样一个做牛做马的打工者，为兄弟们不值。 ; N1 b. M2 P& q* S
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碰到良心还没坏的老板，还会请大家吃一餐饭。碰到一个够胆够义气的头，大家还会苦中作乐，找地方H一下。 6 X$ t5 `0 v( U+ u R6 ]
如果连这没碰到，你只好慨叹自己命苦。 & s- w3 M- f6 u0 f' W- h! C/ z, L# l
记得那次带领策划部弟兄投标WYJT西丽那个建面１３万的盘。昏天黑地几个星期。终于终于干走了SL、WY、ZYGJ等４个同行，拿下了来了。
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我说庆祝一下，那个老板马上接口说：好啊，＊总请客了。 5 G2 Q+ G) ~- R- D/ J+ d- |
还真的，这老板说得出做得出，兄弟们吃了一餐６００多，拿回去报体现一下公司的温暖，竟然说这没有经过批准，不报。嗬嗬。 ) ] H; p Q- |2 \3 [/ J2 F# _
那个项目现在正在销售，老醉没有拿过一分钱奖励，还倒贴，每次路过看到这个盘，就不是滋味。不过，兄弟们开心，我也开心了。 5 H, Y$ i" D( {7 H" B
于是，老板神神秘秘的说关系关系。
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我觉得这对甲方和兄弟们很不负责任。没有兄弟们出色的表现，发展商有那么傻B。要说关系，那是脸厚，这一点，老醉佩服。要说认识，老醉
认识那个刚调来的董事长不少年了，老板才接上头个把月，一再叮嘱老醉不要把这个情况说出来，就说老关系，吓走那些掺合的竞争同行，他
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们像狗一样的跟着，讨厌。
这都怪老醉没本事，打工打成了奴性十足。等到翻然醒悟，也没你啥事了，要走你就走，反正深圳人多，有项目做，还怕找不到人操盘？刚来% U" G- B! T& z( g& j
的人才，还不得像牛一样呼哧呼哧表现啊？ % r) y; X" o6 I9 ~ S0 l: k
过来半年，成了油条，要走你就走，反正提成不给。 8 ~0 D& ?# g1 ?. d2 W
项目要开盘了，还怕没人来？ ! g' ~! d* O5 J9 n% z8 g+ i
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发展商有意见，没问题。合同签了，一般发展商不到万不得已不会毁约，麻烦。罗嗦。
平时派２个去打哈哈，同时招人。要出方案没问题，反正都有范本，就是老一套，本来给甲的。换个名字拷贝修改一下，再给乙方地过去。再& L, a, C5 Z+ @# Z$ g& _) D+ ]9 q
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来丙也是一样。封面面做的漂亮点就行了。那是脸嘛。
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万一发展商急了，骂人了。 ' w, F" J6 {% M
没所谓，哪个发展商不骂人？做的好也骂，做不好也骂。老板伺候好了，下边人也骂。下边人嘴堵上了，那些小头目也骂。万一发展商的老板
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也跟着骂了。
得，代理商老板赶到，解释一堆原因，肯定也跟着大骂本公司的人怎么怎么了。然后就是道歉说好话，你想怎么样就怎么样，反正，搪塞过去1 b( `$ L' u) u
再说。
然后，又来一个SB，说在那在那做过策划总监、副总经理等等。老板就是会说，说的和唱的一样，我们人文本，团队作战，或者还放洋屁：
TEAM，要做几流的什么什么的。这都是前面走的几个SB说给老板，现在老板也说的烂熟。
于是，这位哥们兴奋异常，感觉终于找到党组织了，看到啊！亲人人解放军了。或者已经你２个月没上班了，口袋快干了。赶紧答应上班。彷3 R, \; x% R9 v# ]2 D
佛，我诸葛孔明潜龙出山了。
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一高兴，待遇忘了说了。或者说了，老板只一个回合就挡回来了。然后，你就宣誓表决心：行，我不会让你失望的。看做做出成绩你看着办！ + h4 M- E& M( e7 N3 L/ N6 h4 W
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屁，还看个啥？我基本上可以肯定说：一年之内，只要你不提，老板永远不会主动给你加工资。
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你也不好意思提，因为你说过看着办，你还没有成绩。项目还没开盘啊，或者开盘了，没有那个预期效果啊。发展商要扣我们的代理费。
你是不是很内疚啊。当你发现：靠，公司赚了很多钱嘛，为什么不给我？可是，咱们当初没有说好啊。你又哑口无言了。 1 j/ x- r K8 i% g: ?( \: c
记得老醉那时候就是怕害了兄弟们，也怕给老板造成麻烦。主张项目组与老板之间的合约关系。做之前，先把这些东西说清楚，签个协议，后
来多数类似承诺书，形成书面文字，就这，老板也常常反悔了。
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其实，每个代理公司都由分配制度这一块。除了那几家规范一点的公司以外，大部分是对员工苛刻的。规范公司与不规范公司的最大区别就在! c! [0 i$ A, ^9 B
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于，虽然苛刻，但规范公司还会按规定执行，而不规范公司，任何规定都是废纸，全凭老板嘴一张。 / u9 Q- D, q* `: c8 A$ L z
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不给就是不给。代理公司混久了，老板和流氓没甚么两样。所以，平时，还要多观察老板软肋，在权益受到伤害的时候救急。
在基本分配制度建立和利益平衡以后，去建立企业文化。否则，企业文化就成老板剥削员工的帮凶和堂而皇之的幌子。
所以，在代理公司的岁月，老醉基本没有安心休息过节假日。
★ 专业与非专业★
许多人常说你们这些专业人，如何如何。有些刚入道的小兄弟，混了2、３年以后，到处吹嘘：我是地产专业人士，这件事情这个嘛那个嘛。咳+ G' b; O& J' L7 l0 {
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咳。
其实这个破地产，根本就是个大酱缸。混得时间长了，慢慢就觉得自己只是个业内人士，胆子再大一些就吹吹自己是专家，说到业，地产业这+ a( u# ?8 V J- B+ D
个业是没法专的。
因为这个专业太多。就说地，有土地评估这专业，还有一个资产评估也会捣鼓到地。有个大学有房地产经济，还有的学校是房地产经营与管理
，还有的学校投资经济也拼命研究地。说到建筑，就更多了。
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说穿了，不就一块破地。什么人有需求，整什么产品。有人会说营销４P、６P、４C什么的，科勒等这些书呆子理论，看就看了，平时吹吹牛显' m' U* Y2 G* I1 [! E$ ^. Z, s
摆一下就算了。如果你给甲方打工，你就拿这套理论把你老板绕蒙就行了，一般甲方老板都都不是甚清楚这些东西。也懒得学这些东西。
如果你是给代理商老板打工，就不要经常讲这些东西。因为代理商老板也心虚的很，也整天看这些东西，琢磨把发展商老板侃晕，或者是出去
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研讨的时候能够出口成章。他是为专业儿专业，你是用专业而混饭。你只是告诉你的代理商老板知道这些营销理论就行了。凭你４年本科学历
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或硕士学位，你的老板也不敢小嘘你。大家都心虚，互相不说。合力去忽悠发展商就OK了。 / H0 Q4 x2 j) m
千万别忘了本质：产品。不要被那些从推销到营销6个发展阶段迷惑。做一个产品主义为本的营销主义不会错。 ; l+ E, x4 j8 T6 R) o/ m5 l
有一次中央台对话节目，号称成本杀手的雷诺汽车CEO兼日产汽车CEO卡罗斯.戈恩，面对观众提问，毫不客气坚定坚持产品是本。有个国内汽车
行业大哥之一的销售公司的一位副总，礼貌的弯弯绕提问题想驳斥戈恩。稍微有点营销理论的人都会听出话音里试图用社会营销理论来证明戈
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恩产品主义的过时。这毫无意义。
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其实这些理论根本就是游戏，不管什么理论，你的房子大家都说好，就是最好的理论。不管什么主义，你的房子卖掉了，就是最好的主义。
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所以，好房子＋卖掉了＝赚钱了。这是最完美的算式。产品主义＋营销主义。老醉套用一句广告语：听我的，没错！ " y: z/ k# F& v3 {2 T ]
老醉曾经伺候过的一个老板，本来就是一个卖保险的，纯属家庭主妇，爱钱吝啬那和葛朗台、高老头有的一拼。
公司年检时候，缺少经纪人证，买个证要３０００－５０００大元，年年买也不是办法。于是，老板亲自上考证。为了省钱，请了一个阿姨出
纳回来（这个老大姐人很不错，以前是个清洁工），没有会计证，老板亲自上，考证。为了使评估业务不被手下这些家伙卡脖子，老板亲自上
，考证。有的时候在考场像员工求救作弊，还被考官揪住。
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嘿嘿。考了数不清的证。还天真无邪春光灿烂的动员老醉：＊总，看，我考回来了，去考吧。
I服了U！老醉连睡觉的功夫快没了，还考个鸟。老醉也搞不清楚他的名片上什么时候印了个管理学硕士，她还说要读博士。 6 a5 [$ y6 M7 u! |0 [/ C
那时候碰巧MBA火烧火燎的。在给甲方的项目组人员名单，老醉顺手就把管理学硕士改成MBA。果然，大家心照不宣，秘书在印名片时候，就是
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一开始，老醉讲这些理论的时候，这个老板是不敢吭气的。后来，能和老醉对话了，再后来，可以用理论“你丫，你丫”教育老醉了。我靠！ ; [4 |) Q7 ?% R/ D4 s3 _- b0 X" v" R2 E. D
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后来发现那帮记者采访她的时候，俨然描绘成了勤奋好学的学者和理论家形象。请了个枪手写了一本书。还发明了一个J和D理论。老醉立即晕
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倒，不省人事。靠靠！
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所以，房地产行业，代理商理论水平普遍比发展商高，代理商能说会道，发展商差的远了。 ( Y2 T: y) i4 C
所以，大家就会看到，凡是在研讨会上口如悬河滔滔江水绵绵不绝侃的最厉害的，不用说，肯定是代理商某人。 * P1 l" g9 k1 F# m) a
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不学习则废。做代理的小兄弟要牢记。可能前段时间还８顿轱辘压不出一个屁的闷棍，一年以后是个到处讲演的大师。 ' m, t( h, |2 V6 ^
大家细心观察一下，例子比比皆是。代理商的学习蔚然成风，这是实话。
★ 创意与执行★ / a. K- ]' V. b9 w" R+ \( s; ?
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要说做地产，的确是代理公司能锻炼人。如有小兄弟入道，强烈建议到代理公司这个烂酱缸里涮个２、３年。 0 @0 v: A m I1 K. Y7 I
在代理商干，虽然苦，但是一年过手几个盘，有影子没影子还号称参与十几个项目。到处提案，多了，密集了，有兄弟就会狂呼：提案大战。
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连轴转，连夜加班，睡觉都要背讲稿，梦呓都是片区概况市场环境户型。几轮过后，一听有项目都是像被蛇咬的一样，心有余悸。 # G! n4 s4 }+ E' u9 g
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最可怕的是报告整完到下半夜４、５点，长舒一口气收拾台面准备１００多页的报告合成打印，忽地发现打印机没墨了或者没纸了，那可真是
欲哭无泪。
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八杆子打不着八字没见一撇的项目闻到风声，就昏天黑地整个《营销策划初步建议书》屁颠屁颠的一厢情愿的递了过去。 9 b) J! X7 `6 W4 j2 Q+ L. B1 x
如果逮到一个投标的项目那是如获至宝。不管是不是发展商找个陪标的，还是走过场的，不管了，死马当活马医，整个规模公司就所谓扁平化，抽调精兵强将，东面一个桌面，西面一个桌腿。所有高手家当底全部押上。 - r# M T! e8 X, H1 m+ A
如果要是实力不够的公司，那是全公司总动员，说不定还要从外面临时找所谓高手撑门面。 j" r1 J: A& P% i
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老醉被那帮自立门户的大兄弟、小兄弟拖走若干次，把老醉伪装成大内高手，介绍时候吹得老醉自己都不相信，晕得一塌糊涂。
感觉什么王志刚那是不再话下，玩虚的；陈劲松沦落为专职演讲培训老师写书的；李耀志就是外销无为而治，实际什么也不会那么多年连个普通话都不利索；黄志没影儿王波分家等等都是过去时不提也罢，其他的小公司名不见经传还在凄风苦雨中摇摇欲坠。
我靠，数地产风流人物，还看老醉。站稳一看，老SB一个。加上凑来３个弟兄，我靠，SB４个，可以开台了。想不到，发展商那两个竟然听得歪嘴斜眼兴奋异常，感觉咣的一声，通过这个项目大家全部得道成仙，娶个老婆外带个小蜜那纯属小菜。嗬嗬，又来２个SB买外围马的。
你还别说，一通忽悠，还真的忽悠来了项目，起码，忽悠个继续洽谈和投标的机会，至于这个项目是肥肉还鸡肋，是滑铁卢还是诺曼底，谁也不敢打保票。只有带着满怀期望，一颗红心两手准备，高呼“专业和服务”口号，拼命往前冲。 - P: h, q$ O8 i) e; x
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所以说，一个项目，代理商真正注入精锐兵力，真刀真枪下功夫的，就是投标了。中标以后，那都是鬼扯，发展商要什么就给什么就是了。反正电脑里多的是。网上多的是。 % e8 V0 ^/ z# n( o0 G
即使项目推广开盘，那也是程序化的东西。还有广告公司、名记帮手。
不要给老醉讲创新，老醉明白，老醉最喜欢的就是创新。但是，只要你细心观察，房地产营销到今天，几乎找不到真正创新的东西了。但是，创新在于积累，积累中激发创新。所以，建议小兄弟要拼命赚资料，那是你的资本。
万客会、招商会、侨城会当年TQ记者骷髅寡闻的吹嘘是创新。这种俱乐部营销形式少说也有百年历史。 & n C0 C7 ^4 ]0 S
再举个例子，SJ村百万豪宅赠英雄这个传唱一时的经典案例。其实可以在１９世纪２０、３０年代就可找到类似的奖励有关运动冠军案例，只不过是汽车、手表、等等其他玩意。奥运奖励从第一届现代奥运会1896年4月6日至15日在希腊首都雅典举行以来就有了。但是能在天时地利人和的情况下，老曲新唱轰动全国还是见了功夫的，
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很多事情，就是翻来覆去。一二三四，翻过身来，再来一次。 $ C) Z$ i1 l3 }* V* p
说到奥运，不妨在罗嗦几句题外的。１９９８年泰森咬了刘易斯耳朵。轰动一时。如果你细心就发现报道，泰森咬人不是偶然的，那是习惯。
之前已经开咬。说这小子为了训练自己，竟然在家里养了养了两头孟加拉虎和一头非洲狮。好莱坞训兽员卡尔•米切尔很缺德的告诉泰森，要在老虎面前显示权威，只要轻咬老虎的耳朵便可，可是泰森总是把老虎咬的嗷嗷直叫。泰森跟霍氏二度交手时由于求胜心切，扑到霍氏身上，咬下了霍氏耳朵上一大块肉。
说道咬人，泰森也不是原创。1924年第八届巴黎奥运会的拳击比赛时，法国选手就狂咬英国选手。吓的英国佬疾呼救命。 ; P' ?) K/ Q# L# G3 o2 ]* ^
所以说，全球市场经济现在，营销原几乎被创完了。其他行业很多的手法是可以借鉴来的，因此，眼睛不要老是盯着房地产，更不要整天拿着那个几万平米项目柔情蜜意你就是我的唯一当宝贝不放，外面世界很精彩。
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再说那个BHYT把美国退休总统小克做秀一事。这都是翻唱。
９７年老醉操珠海一个盘时候就策动请小布什他爹。还从广外找个像老布什特型演员，准备真假互动拍一条好莱坞大片式广告。剧本老醉起草，珠海有线台黄＊修改，广州电视台梅＊导演，联合珠江电影制片厂整个一鸣惊人的。后来还是没拍成。 0 j R% s6 o$ H) v1 S
再说，SJ村的时候，甲方乙方都收到请克林顿做秀的建议。许多弟兄在那个会所热烈激动的讨论若干次。那是BHYT才开挖还是出地面，不记得了。总之还没一点动静。但是了，还是没做成。
BHYT做了，虽然小克根本没去现场。小克来与这个鸟盘八杆子打不着，充其量是意淫或者说鸡奸。但是，小克毕竟来了，小克毕竟和这个盘扯上关系，你别管这关系是不是纯洁的男女关系。反正，成功了。就是胜利。
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说了那么多，就是一个意思。其实，多积累，创意并不难，难的是执行，你能把这创意说服人家，付诸实施，这才是本事。
因此，你无论怎么说BHYT这件事情很龌龊，但是，你没做到。最好最端正的态度是，还得老老实实佩服人家。
★ 苦中作乐★ 4 F2 @" h E4 @( n( |
在代理商干，虽然苦，但是压力大，成长快，如果兑现乐提成，收入的确不错。
有个哥们说发展商好，其实，那也是自慰。刚出道进了发展商，那就是寡妇睡觉，慢慢长夜，慢慢熬。熬个三、五，说不定还是资格老一点主办科员，有时候弄个助理或副理，对地产还是晕头晕脑的。
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平时感觉良好。老板一发火，老老实实，要么装熊，要么我躲我躲我躲躲躲。抱起文件夹，逃的比兔子还快！ & t2 b# z; l) V& V8 w; A
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对着乙方的时候，在把感觉找回来。牛B的一一塌糊涂，仿佛自己就是老板，最起码是老板最可爱的人。
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绕来绕去暗示想贪点便宜。老道一点就直接明目张胆要回扣。其实根本轮不到你，那些跟老板十来年的人比你狠多了。乙方早把他们搞定了，
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人家心里有数，知道你是个瞎狗乱跳。但是，也不能得罪你这个小鬼。 4 H X4 z8 L; H6 s" B4 C) ]3 i; R& e
于是，吃点喝点玩点，就蔚然成风。如果你是明白人，你没事就敲他们请你吃饭而不插手其他的，基本安然无恙，大家都懂规矩。出现问题的时候，你只有低三下四的跟乙方商量，你已经被人家解除武装，没法硬起来。实在不行，你只好帮乙方开脱。
可能你在大家都在场的办公室破口大骂。不过大家都知道，这是假的，是做秀，最好老板能从你的门口经过，听到你的骂声是最完美的结局。
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老醉强烈建议刚入道的兄弟，不要这么干，不要参与这些龌龊的事情，没啥意思，只能空长２斤肥膘还心惊肉跳的。没意思，会毁了你，不说，东窗事发老板可能会下狠手，就是在自己的业务上也会把自己废成低能儿。 , B& X5 e U; s" M# b, {2 q
一块破地一个项目。一帮鸟人，像啃干馍似的耗两三年，搞的项目经济指标都能倒背如流，一张口能精确到小数点后面４位数。而对其他房地产情况，基本是昏头昏脑的。 2 E! q2 H' H9 t% f
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发展商混混多，大混混小混混，老混混少混混，男混混女混混，比比皆是。但大家都是好人，这是没说的，同事关系融融。 , v# w, M4 _( R( j$ i, R
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其中有的有抱负想做一番事业的兄弟就会比较郁闷。
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至于清清白白做人，踏踏实实进步。你有料，就去心安理得的拿自己应得的那部分。至于什么是应得的？那就是看你怎么和老板斗争的本事和艺术。 ! B, h# f; Y$ H! F
但是也不要学老醉太洒脱，整个一个SB。不过是老醉自己选择的，无怨无悔。现在很多小兄弟很有钱，比老醉阔多了。赵家少爷，黄氏大腕，5 \, k; }3 Y0 c$ G, I' m
靓车美女经常换，老醉还是个如阿Q般穷酸。这些兄弟经常有空找老醉鬼混喝顿二锅头，喝兄弟的酒，踏实开心。乙方那些带着目的的燕鲍翅XO，吃着感觉也是满口沙。 , f5 k6 G% }2 A7 ?* y% M
有个已经成了腕字辈的D姓哥们经常对手下兄弟狂呼：打好基础，长根！长根！这话绝对没错。在发展商千万别把自己废了武功。
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那时候，老醉进了香港四大中资ZSJ集团，当时是我国交通部副部长LSJ先生任董事长，还不是后来中信集团调来的QX先生时代。老醉这个机构是香港总部直属。如果按国有企业论资排辈，那是一级子公司。那时的辈份比蛇口那个ZS地产还高，和ZS地产他爹是平级的。香港总部一个副总裁级人物兼任CEO。
看公司名，打得满地找牙血头血脑你也不会想到还能与地产、房子扯上关系。所以说，这类国字号的企业，资本运营，如果不告诉你，会把你& P5 {7 _3 g" m
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运得跳进大亚湾海里泡上七天七夜也不会醒，你还会赤条条的天问：怎么可能呢？
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闲话少说。七弄八弄，老醉的辈份也不低，号称可以整合华南区系统内某些资源，那时整合这个词很时髦。
什么是整合？就是什么也不是你的，但你还说这是你的，后来还真成了你的了。障眼法，玩魔术。 + s' G) P9 m3 F, A5 X
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公司里一大堆人。派系林立。有很多原来就是ZSJ系统的内的老革命，他们是比较得意舒服的。有的是半路杀进来了。闲的闲人，忙的忙人。
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表面上跑来跑去繁忙一片。你经过办公室门口或者是他的卡位旁边，就会听到劈里啪啦的键盘声，间中传出“唧唧”的短信声和“啪啪”的砍树声，还有其他奇奇怪怪的声音。不用说那是QQ和帝国在鏖战。
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到中午吃饭休息的时候，更是音乐声、枪炮大作。每个人的电脑上你都可以看到那个可爱小企鹅趴在屏幕一角。 . d8 }! t. _( b7 |: D
你如果是他们的上司，经过此地。资历浅的眼角早就瞄到你来了，等你到的时候，窗口早关了，收拾得干干净净，他正在认真的看一篇报告，
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你如果冷不丁的问一句：什么好东西？他可能不知道自己打开的是啥玩意。 + }7 `9 ]6 r/ p7 G9 J. b% Y& E
有个兄弟被一个黄色网站链接中毒，老醉到的时候，怎么关也管不掉，那个洋妞某个部位大特写豁然眼前。吓得他脸色都白了，整个人趴在屏幕上挡住。老醉只好伸手帮他从注册表里干掉。
这还是好的，有些老油条当你是透明的。那怕你站在他身后，他看都不看你一眼，在认真的和PLMM热聊：“你是那人？”“多大了？”“寂寞啊，我也是单身！”我靠！孩子都上小学４年级了。偷生了一个违反计划生育规定，老婆被招商银行踢出正在家待业。这是还是单身？靠了靠了。
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有的人忙的要死还处处受气。有个同济的硕士，才华横溢，但是郁郁不得志，整天向老醉倒苦水。搞得老醉喝水都有苦味。他在他的座位前帖了一首打油诗，在“大家都是苦命人”中间传诵。老醉也不知道是不是他写的。老醉略作调整，贴在此供各位弟兄分享。 3 I3 H+ [7 K( q9 `2 f
《做事难，难做事》 7 _2 }- D; F- l0 z4 I E
一些事没人做， 6 }$ r! D/ k% J) n
一些人没事做，
没事的人盯着做事的人，
议论做事的人做事， - K: I, D# p. x3 u. h5 M
使做事的人做不成事做不好事。 $ v- x" L4 v" [6 J
于是老板夸奖没事的人，
因为他看到事做不成， 3 _* y' q2 e4 {: J: K- `
老板训做事的人
因为他做不成事。 m& J" z6 P X
一些没事的人总是没事做. 7 x) V/ P1 K- f3 g6 D
一些做事的人总有做不完的事，
一些没事人的滋事闹事， $ G5 G! g! J4 V8 }: E
是做事的人不得不做更多的事。 z; h8 h u F$ @4 o4 U2 w# I
结果好事变坏事， ' p) K1 Q @1 A; i; R9 W
小事变大事， ( r7 H% |% Y% j2 W4 J8 `
简单的事情变成复杂的事。 . q) j2 r5 ^) |& |" D
TMD的多事，难做事， ; c/ F; c6 U6 P2 u; f" r4 A
做不了事，
走人，
了事！ % n5 Z7 r8 c+ V2 }3 }0 {
老醉管辖的一个部门中有个四十多的的老哥们，什么职务也没有，名片上莫名其妙印着主管，那是自己封的。
据说地产很了解，在某些方面很资深。在本系统内已经很多年，真正可以成为ZS人。像老醉这样还不算，路过，抱养的，时间还没到。
某个港口，老醉说你也去整合一下，看周边还有多少地可以玩一玩？现状是什么？弄张图来等等。 / p, [' K# [2 l+ L# c7 Y
如果要是要代理的兄弟去做，立马知道这是片区调研，不需多说，该实地观察就实地观察，该去国土规划就去国土规划。。。。。。 ) U5 b! y6 ]6 r& F7 Z* ~ N
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没两天就会给你整一大本出来，清清楚楚。那怕他偷懒，基本情况也会清楚，饼状图、蚯蚓图还是会画给你的。多了说三天，少了说一两天。 9 r( D$ \( @( w) H q# s
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老醉出差一个星期回来要东西，可是这哥们说还没完成。老醉说你把已经弄到的资料那来看看，他老人拿来一本《年鉴》和这区的《招商手册》。我靠。
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老醉说图呢？他说正在画。后来一问，他老人家求爷爷告奶奶调了２部车去量道路里数，找了一部破单车带了１２０米的卷尺去量高差！真卖力，真辛苦！ 1 v: n# n8 |; Q7 w
这块片区明明早已规划。土地利用、区域规划可以拿到的，有没有法定图则记不清，但肯定不需这样去量。
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老醉哭笑不得：只能骂自己蠢。
那个同济硕士小兄弟忿忿的说：没说的。永远的处男――沙士比亚。
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这老哥们不明白，什么意思？大家全笑了：啥是B呀。
★ 麻坛生活★
干发展商工作无味，业务生活也是枯草一堆。别看吃喝嫖赌其乐融融繁花似锦，酒醒以后依然是原来的鸟人一个。
搓麻是发展商哥们最频繁、最热衷的爱好之一。有事没事，工程部、财务部、策划部、行政部等一凑。找个地方就开台。通宵达旦晕头晕脑是经常的事情。 ( z% L* ~6 D8 T6 ?- ]' }
打得各个酒楼、桑拿烂熟。下班打，上班只要没啥鸟事，眼角一瞟，会心一笑，各自就安排，不一会儿，各个部门就嚷嚷这事情那事情好多，纷纷填写外出单、打招呼去工地的，去报社，去国土规划的，去税务局的，去买办公用品的。
不一会儿，这里的黎明静悄悄。老板回来问问前台，问问秘书，挺高兴：这帮鸟人，还行。
心里吹作口哨。然后，给某局大人，某小蜜一个电话，到财务拿了一堆现金，也溜了。
那一次在华侨城某酒楼，上午１０点６０分左右，老醉带着RPE广告公司哥们去米西。当然，估计还是老醉请客，他们买单了。 3 C/ G% j5 \7 h. u/ z4 Y1 W: O
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安顿停当，老醉内急，直本WTO。进去一看，老醉伸手准备宽衣解带，就见旁边一位大佬费劲的挤他的那话儿，那水声响的是叮咚咚的，嘴里还在拼汉语拼音般的“啊哦鹅”。左手疲惫的撑住前面的墙上。那块熟悉的劳力士满天星闪耀眼前。 ( Z9 d$ O3 t* b2 s0 ~; W2 T
这位大佬漫不经心的看了老醉一下，两眼如红宝石似的。我靠，原来是老板。老醉忙缩手打个招呼先：＊总，你也那么早来吃饭？。
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老板无奈的笑了笑：陪银行＊张行和＊局。一夜了，搞死啦。
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老醉知道这个＊局威震房地产界的＊＊＊＊＊局头。后来进去了。＊副市长也进去了。当时＊局东窗事事发，老板也莫名其妙的失踪，据说去澳大利亚度假去了。
老板走到门口，突然问：老＊，你会打麻将吗？然后又自言自语：忘了，不会打，不会打好啊。 0 G) c( K7 o! c" L8 j
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老醉跟着老板往外走，看到老板进了８号房。里面哗啦啦的洗牌声烟雾骂声立即飘了出来，门咣的一声关上了。 1 K6 l8 |% _* K0 }; U* r+ ?6 X
老醉忽然想起那事还没干完，赶紧又跑回来。来到战位，举枪便刺。门惊天动地的被撞开了，一个火急火燎的冲了进来。
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老醉的一看，是工程部的G哥们。他也耶了一声。老醉赶忙说：老板也在，一夜了。G兄弟一听，头发都要竖起来了。几号房？８号。我靠，那么危险？我们在隔壁，撤！
G兄弟哗啦啦随便放了一下，裤子上全是。说：如果遇到，我们就说和你来吃饭的。知道了。不会儿。那几个家伙鬼头鬼脑的鱼贯而出。溜之大吉。
老醉不会这玩意，但知道这原理。兄弟门去鏖战，老醉如果闲着没鸟事就跟过去买马。
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第一次去的时候，傻头傻脑的拿了４匹马，老醉问：多大的？２个、４个的。那么小？一匹马才２０块。我再那４匹。哥们都瞪着老醉。一个和老醉很铁的麻坛高手忙说：疯了？庄家已经４匹了。看到老醉胸有成竹：不就玩嘛！ % Z; s* t% S9 O) i+ D
老板助理H正旺，连站４庄，笑说：欢迎＊总投资。第一次参与，鼓励，特批，特批。 ( _7 I1 V$ W$ r# g8 d
老醉一边看电视一遍随便看，偶尔帮哥们摸张牌。那铺牌真是奇怪，３家有杠。
这时候就看H助理眉开眼笑：好运挡不住。杠！翻出一条。G兄弟忙说：真杠假杠！H助理看了一下，大大咧咧的说：二条下来三个，四条没有了。凭什么不杠？杠！ ! _& ~6 j3 ]% |% [) i/ E2 ^
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这时候，G兄弟得意的把牌推倒：抢杠！
H助理立即傻眼。其他哥们忙说：靠了靠了，这铺大了。１２匹马，马对杠，４个杠，靠了靠了，老醉赢大了。慢慢算。 # t; |$ [" x$ ?5 e
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G兄弟说：老醉，你要请我去东莞了。包杠算自摸。不算杠，你已经进帐９６００。老醉说：开玩笑。G兄弟说：４００一匹，８匹马，一家就是３２００。
老醉吓得跳了起来：我的妈呀，俺还以为你们这２个、４个和小区那些铺头阿姨打的一样呢。是２０块、４０块呢。 9 J; N L7 Y( e9 K5 @( h+ e
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原来钱来的这么容易啊？后来老醉就跟着掺和。那半年，输的钱有几万多。奖金拿了全贡献出去了。这个麻将千万不要陷进去。
输了几千块，输了就输了。而赢了几百块，却很高兴。 $ N/ T# O1 e6 P! O1 m& U% K
又一次，凑在一起打，由于老醉的手艺太差。G兄弟做枪手。别看G兄弟是高手，一年算下来，也是输的很惨，一算吓一跳：６万多。几个哥们没有一个是赢的。原因是赢了马上挥霍掉一半，输了就输了。 : X9 u# R4 a' x' I& I0 b4 m
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那次G兄弟帮老醉赢了５００多。很高兴。立即去吃了１００多。剩下的去做桑拿不干坏事差不多够了。于是兴冲冲的杀本某酒店。一高兴，闯了红灯，不见了５００。一算算帐，还是吃自己喝自己的。
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时间一长，几个兄弟赌债全部三角上了。你欠我２３００，他欠我１８８８。
有个S兄弟欠了G兄弟７０００多。赌债一般是不还的，下次桌上清。可是S兄弟竟然还了，怎么还的？G兄弟知道S兄弟不还，就经常叫S兄弟买烟买水。S兄弟就说：一瓶水１００。 行！一包烟２００。行！有一次打到下半夜，都没烟了，一支烟１００。一包烟那就是２０００。我靠！ 7 U0 d/ j5 |. f. I2 i
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后来，G兄弟把烟戒了。老醉参与半年，很受伤，再也不参与了，到了代理商，一帮小兄弟也不玩这个，更没时间玩了。短暂的麻坛生活告别了。6 g1 B2 G2 R }5 I/ B3 ^& W( Z
这帮小兄弟不玩麻将，但是玩别的。
代理兄弟的业余生活，那也是很有意思。
★ 兄弟情深★ . V5 B8 T: v( {& `3 G5 }- L1 T
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代理的兄弟也有吃喝玩乐。但是，吃喝玩乐中能整出不少信息。某种意义上来说，这是个有益的交流了。 7 `% W0 u n- D0 ?% X9 B& a
为何？地球人都知道，代理公司流动大。今天在在张家，汇报会与李家群枪舌箭。说不定，明天就到李家，掉过枪口，对着老东家狠戳。 ; y: W2 s. m, [6 p2 w5 F# B! }
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兄弟姐妹情谊暂时放在一边，有的虽然顾及你是老上级或曾经一同受难，面子是给的。但是关键问题还是不让步的，自身利益是必然，各为其主是职业道德。 ! |8 h7 M! Q2 b* e' J# p9 p- A0 g
不错，做的对！就要这么干。 , g2 b9 P1 d2 j- C5 H* Z/ x
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焦头烂额扯完。大家去喝酒，找个地方乐乐，江湖恩怨一笔勾销。
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如果你能接触到人事资料，就会很容易发现小A做过的盘，小B也做过。A、B又互相不认识。除去吹牛胡说给自己抹粉以外，就是A做了一期，B做了二期。或者是B开盘在，而A做的是尾盘。 2 e& d/ W8 @" R( E
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ZY公司有SL的。SL公司又有ZY的。大家就是互相跑。
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老醉在某个公司那时候带的那帮团队，据老醉现在掌握的资料，战斗力可以毫不客气的说是那家公司历史上最强大的。老醉在的时候，也是这家公司最辉煌的时候。后来，这帮兄弟去的单位，相对来说职务、待遇全部比那家公司好。
别看那个老板现在出来吹水，还学人搞理论。基本上是吃那年的老本。那年一口气接了５、６个优质盘。到现在还还有十几万的面积在卖。如果不是兄弟们出色表现，老醉就不信，你老板一个人能把项目拿下。老醉不否认有一定的关系。但是，不要一味的强调关系关系全是关系。 8 c* c% O7 F. V2 x( C2 e
老醉上面就说过：这对发展商和兄弟们很不责任。否认兄弟们的心血，良心上心安理得吗？
投了多少标啊？那一单不是投标的？一帮难兄难烂弟弟，熬了多少日日夜夜？投标测报兄弟们像演话剧般的排练。语速、节奏、神情、服装、汇报位置、汇报内容分工，全方位进行模拟。个性化PPT带音乐、自做FLS动画、老醉还写诗，还TMD的神情并茂的朗诵。。。。
我靠！一个中央话剧团不过如此！ 8 g! Q' l1 m8 x! J
公司形成了专职的汇报班子。一个标书大约分成４－５段汇报，根据各个兄弟的形象、气质，安排几乎固定的内容。策划３个部联合作战。那个J兄弟，嗬，也是有点四环素牙，老醉非常喜爱（后来发生了一些误会，老醉深深惋惜），专门讲市场竞争环境，日日讲，月月讲，眼看手画，几乎把３０多页报告连同数据倒背如流。后来去发展商身居要职。
那个长头发的ST兄弟，一看就是艺术家。老醉指定专职汇报推广策战略、广告方案部分。能把广告说那个精彩，发展商烟屁股烧手、喝茶倒裤裆去了。这兄弟学美术的，还会网页设计，FS、CAD等软件烂熟的一塌糊涂。 9 m& B P4 U3 l/ v- k' a1 L
当时合作单位FH广告、CCSH广告那些多少A的公司的有的设计师，见到ST兄弟都毕恭毕敬。S兄弟站在他们身后，提醒快捷键用法，像斯大林发报似：CTRI＋T、C＋。。。。。。。那老板当时就挖，月薪是几倍增长。老板甚至和老醉商量：放给我吧。老醉说：不耽误你，你去吧。S兄弟说：你也够累的，还跟你吧。 - p# ?8 A* m& _, u! z
还有一个ZL兄弟，当时是策划一部经理，学建筑的。跟当时红极一时的那个跟奥运冠军扯上关系的盘。任劳任怨的简直就是牲口耕地老黄牛＋拉磨骡，一天从公司－－售楼处－发展商－－广告公司若干来回还被老板吆喝的团团转。不过牙也不好看，老醉爱称虎牙。操盘经验丰富，脑子就是资料库。文案伸手就来，打字快如飞，老醉这狂拼就Z兄弟推荐的。 , v6 j* g, e4 @1 b! ]' h4 Y
发展商那个策划销售部的那个小女人整天嚷嚷：ZL这个，ZL那个。随叫随到。那个代理公司老板说他不行。老醉知道：不就是Z兄弟跟她谈提成点数。怪人家Z兄弟吗？那个楼盘火爆热销，代理费奖励到了1.6，直冲1.8，狂赚了千把万。Z兄弟作为项目经理拿了多少？断断续续要了几万块！
老醉被年薪害了一下，这个项目拿不到一分钱那是活该，老醉没说的。但是对兄弟们苛刻，老醉不得不说！我靠，我一辈子没见过如此苛刻的主儿。 - L4 O% s1 m$ E
还有一个ZN兄弟，工民建的。那也是老醉的宝贝。对产品熟记于心，心里装的全是户型图。这是老醉动之以情晓之以理以极低的价钱从一个港资发展商那里挖来的。去规划院、和发展商扯产品必带的大内高手。 1 }4 V' q3 n2 {
那时候，老醉做了3年企业战略规划，渴求云集四方高手共创未来。起步阶段，不用说，工钱那是低的，提成可以高的。开头老板是满口答应，+ I3 N. W8 S( j6 \ l
于是兄弟们底薪基本上是同行业低水平的，大家眼巴巴的熬到了丰收季节，老板咔嚓砍掉了后面的果子，理由肯定是这个那个这个那个。。。。于是兄弟们并没有享受到了多少胜利的果实，只是分享了胜利的喜悦。辛酸的笑声：嗬嗬嗬嗬嘿嘿嘿嘿。。。。。
老醉觉得常觉得有愧。总感觉是骗了这帮兄弟。后来以翻翻的薪水推荐此兄弟去内地，兄弟为情所累，爱妻如宝，没有离开深圳。由于这个兄弟，现在人气飚升，活跃剑客，肯定看到此帖。老醉就不多说了，不过老醉在这里还要对这位兄弟说：老哥对不住你了。 6 F# a. V( I: C$ h, u/ C3 {
还有一个叫ZJP的兄弟，你也会看到此帖的。这个兄弟学投资经济的。是当时老醉从人才市场捡回来的。当时对地产一窍不通，老醉跑书店整了２本书回来，让他看。 0 I3 b9 T7 |, Q1 J1 K; r) D5 r8 h; }: O
一日在大庭广众之下问老醉什么是容积率，真TMD的不耻下问！就不能偷偷的问？被老醉骂的狗血喷头满地找牙。这兄弟后来像吃了花肥似的，水平突飞猛进。不到３年成长为一个非常不错的企业的策划总监。也称Z总了。这是一帮成长最快兄弟之一。 - X$ U$ g2 ~# H; e* K
还一个宝贝原来是SJ村的销售经理。现在也是优秀公司的营销总监了。喝喝，全肿了，老醉要退休了。
还有几个。那时候公司号称百人。如小W那个MM，小M兄弟等等不一而足。去了中原、世联、同致等不错的公司，老醉在此祝福，并期望这些公司善待重用这些人才。 , ?4 P. x v+ [) B7 T7 I. ?
有很多哥们经常向老醉要人，说老醉手里有好货。老醉还是得意这一点的，别看老醉水平不咋样，打造团队还是有一套的。这里公布其中秘诀之一。 ; D3 R' } F2 }; m
不看水平看基础。找好苗子。老醉找人，不说别的，学历是不看的，本科、研究生你说是就是。也不看什么等级证书。从来不去辨别学历的真假，毫无意义。 0 B3 ~) T+ z6 z& Z7 x( G# {4 @7 d0 ?
有两点基础条件必备。 ) M2 ?/ K1 h( b1 o, {) \% T
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第一， 电脑、网络技术必须极度熟练。编辑、图形等前卫工具会的越多越好。
MICROSFT家族滚瓜烂熟。FS。CO。CAD基本难不倒。３D、网页３剑客了解，会用更好。你如果能编程、数据库也欢迎。从工业文明倒信息文明，这些玩意搞不清，就是废人。 $ c7 v( X2 M3 }6 T- h+ T
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有一次，招聘。来了一个曾经在住隆公司干过的兄弟，自称官至某总，尾盘专家。老醉说你拿一个你自己写的方案来看，老醉一看还是美工笔写的。就说你去打出来，他说不会打字。
老醉立即杀之。
第二， 必须比较熟练一门外语。什么鸟语都行，最好英语，英语一般难不倒老醉，喝喝！，其他语种还要找外援。 ' k2 U& @. `3 _
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只要你说会，老醉张口就叫你外语说简历。不会说？没关系？那有电脑，立即现场写出来。 4 {& L! Y* i* m( j1 o
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写不行？没关系。随便打开一个英文网页，马上说个大概。还不会？拉出去，砍了。 9 A( C1 o$ ~: ^. Y9 ^+ C9 R& v
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这两关过了，再说这个鸟地产，什么策划、市场、建筑啥的，你爱怎么说就怎么说，你爱说多长时间就多长时间，你爱怎么牛B就这么牛B。越牛越好。开出的条件只要你愿意来，老醉陪你听你侃三天三夜。老醉看好了你不愿意来，那老醉就和你说三天三夜，请你来。
所以，只要和老醉共过事。这个人是老醉找来的。电脑和外语肯定不错，灵光得很。这里如有做老板、大腕儿招人，如果有兄弟说在某公司跟老醉整过地产还做过头目，而这两样很差劲。 h& K; J' y( u7 D& _
老醉可以负责任的说：这是不可能的！
★ 做公司，也要厚道★ & c( Y1 D) x0 p. k5 a: \$ b
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规范的代理公司，肯定是有生命力的。靠歪门邪道起家的，也没关系，只要挖到第一桶金之后，能中途脱壳，洗脚上田，那也是值得佩服的。
这个老板是个聪明人。
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就好像做鸡的。聪明的鸡狠做2年之后，把自己洗一洗，把毛病一治，脱掉袒胸露肚脐装，换个西装裙，把自己历史掩埋。清清白白的去开个服装店、精品店，有的还开厂。
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老醉知道在龙华那个＊＊＊（本处英文名）化妆品公司女老板，就曾经做过鸡。现在出门红色宝马，公司做著名品牌的OEM，自己还出品牌。千万身价，投资移民澳洲，还有英文名：丽沙。把员工当成家人，还捐助希望小学，备受人们尊敬。
如果她不承认，你在龙华LD酒店碰到。打死你也不敢说这个宝马MM丽沙董事长，就是当年那个做鸡的小红。 x1 }' N" D! t$ ]
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这就聪明的鸡。很多愚蠢的鸡一直做到艾滋病万复不劫的地步，这是愚蠢的鸡。 : R5 B. f0 o, u* y+ A
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很多的代理公司的老板，有的还不如这些聪明的鸡。 2 z H1 m* M5 I2 m, I
原始积累有原罪，这大家都清楚，也给予理解。但是指望那些下三烂的招数能够长长久久，发展壮大还继续，老醉认为：这肯定没有好果子吃。 + p- Q4 n7 Q" |3 R
深圳代理公司此消彼长，但是能走向规范当成事业做的，即使输了这铺，也是坦坦荡荡。而那些做了见不得光的，就是躲躲藏藏。或者玩失踪远走他乡。或者就不停的搬家、换手机、一把年纪还得换名字。
赵本山大叔叔说：犯事了。不要紧，犯了就改呗，改了再犯呗。
而有些人，连改的机会都没了。小代理公司日子虽然艰难，但是能依然做到清白坦荡，获得人尊敬，朋友及市场回给你机会的。 - f% \' |0 y1 Q6 j
一个C弟兄，说出名字也是很多人知道。自立门户。在南山扎了一个摊子，要过过老板隐。 % K& a& i3 ~ L- M( b6 n$ y4 P
创业艰难不须细表，老醉自带干粮友情客串也是乐得屁颠屁颠。
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一日与老醉通电话，老醉正在上海宾馆附件小酌二锅头。老醉说：过来，整个小二。C兄弟说：兜里还剩下１３块，不够到你那打的。老醉说：我靠，你过来到某处，我来给。你不是刚刚结了二、三十万吗？C兄弟说：我靠，发了兄弟们工资、提成，给了房租水电。光了。喝喝。
后来手下兄弟自觉自愿不拿提成。现在做的不错。竟然还成功开拓了品牌管理运营这一业务。和世界５００强中企业扯上关系了。 1 a4 @3 Y. O! A3 r
有的公司的老板，其实就是个体户。做小卖买心态。这类公司属于咨询、智本密集的企业。 ; R2 n. B9 Z1 r( k4 c$ u. r
人才是最大的资本。和鸡一样，卖的是器官，鸡卖的下面，我们只不过卖的是上面――脑袋。
有的老板也是口是心非的这么说，行动却把兄弟们伤了一次又一次。每个人都慨叹：我很受伤，我要回家。别看有时候，上报纸，这个那个，
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似乎真的成了几流几流什么什么的了。那是暂时的，随着社会的进步，房地产业的发展，法制等各方面的不断改进和完善。这类公司的生存空间会更窄，如果还抱着那些过时的烂烂招数不放，等待的也是几流几流的梦一场。
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深圳代理业内，尤其那些小公司，在一些场合或者在发展商面前说中原、世联什么什么的，有的爆猛料。探讨可以，有的是诋毁。
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费老说：做人要厚道。其实，做公司，也要厚道。
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老醉没有在SL、ZY从业的经历，也和李香港、陈学者没啥鸟交情。这两个公司也是毛病一大堆。老醉这里暂时不去说这些。老醉有一说一。 4 P' O- L$ {: q; d# j$ \
据老醉掌握的资料。据说这两个公司有一个难得的优点：不主张给回扣。实际有没有给，咱不去讨论。就说这：不主张给，就是勇气。
老醉问ZY一个职务不低的哥们这件事：某人真要怎么办？这个哥们说，让律师去谈、去签。 3 c' q) A3 e0 f: t. t
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我靠！ : G4 r. c- [/ |' m
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而SL在评估一块，C学者公开的说：如果一定要回扣，宁愿不做。我靠！
所以，骂归骂，该学你还得学。如果SL、ZY真的是那么干的。冲不主张给回扣这一条，公司的命就会比那些乱七八糟的公司长久。
强烈建议刚出道的小兄弟，如果你没办法判断这家公司是不是下三烂的公司，你发现那家公司业务蒸蒸日上而又真的坚持不给回扣，应该可以去。
不说别的，起码可以学到一些真功夫。喝喝！
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