lanxin0834

2003年刚进入房产这个陌生的行业，生性内向的我不得不硬着头皮“接客”。当时，做的是一个街铺的尾盘，但却是开发商留下的最好的位置，当然，价格也比其他高出1000元/平米。老总很慷慨，根本没指望我们卖出去，但是给了同代理商一样的1%的高提成。于是，我们几个年轻的女孩子整天幻想着能有个大客户过来，一甩手就订一套。但是，现实毕竟是残酷的，开发商不再进行宣传，而客户对我们的高价位也不认可，于是，大家开始失望，有的人离开了，而我是开发商的关系户，所以走不了。我开始领导她们，给她们画了周边的区位图（是我利用休息的时间，自己徒步量的），并且作了一套统一说辞，不光折磨自己，还折磨家人，让他们听我的分析，不断的论证，直到说动了他们为止。也许，幸运之神真的是垂青有准备的人。那天一整天，我都没有接到客户，下午6：00要下班的时候来了一位骑自行车的、50多岁的、穿着很讲究的先生。我调整状态，迎了上去。：“您好，先生，过来看商铺么？”那位先生点了点头，不是很严肃，也不是很和蔼，骨子里透着威严（后来知道是一位退休的法官）。简单介绍完项目以后，正准备进一步阐述，老先生手一挥，说：“我去看看铺子。”“我陪您一起去”“不用了，我自己看就行了。”我站在门口，看他并没有走，真的是在仔细地看还在施工的项目，我快步追了上去，给他讲他看好的位置，然后很诚恳地帮他分析了周边的规划及地段的升值潜力，本以为他会不感兴趣，因为他曾经是这个区的法官，本以为他应该很了解这里，但是后来才知道，一些周边的规划，他根本不知道，并且他以前很少接触房产。他很满意，并且很健谈的告诉我他的家庭住址，以及他想在这里购铺的原因。末了，我照例要他的联系方式，虽然和我谈了很多，但他还是不想留。我半开玩笑地说：“呵呵，宋先生，你放心，我不会骚扰你的，主要是您的眼光太好了，万一有人和您抢怎么办呀？”宋先生犹豫了一下，但还是给我写下了他的手机号，说：“丫头，给我留着，明天我找朋友来看看。”“行，那明天您早点过来。”
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5 f& I1 I, z0 j7 s. f中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。    回去又准备了一下，把他们可能问到的问题都想好了答案，但还是很担心他跟别的客户一样晃点。第二天早上，她们都劝我给他打电话，就说有人也看好那套铺子了，让他过来交定金。我考虑了一会，感觉这样不妥，因为宋先生为人精明，又做过法官，这样做反而会弄巧成拙。我在心里打定主意，如果到晚上还不来，第二天一早就给他电话，说要涨价，涨的很少，也就是几千块钱，给他一个涨价的期限逼他一下。上午9：40左右，我正在整理客户资料，有人喊我。“***，你的宋先生来了。”我一看，带了和他年龄相当的一位老先生，同样很有风度，应该曾经也是个风云人物。我用崇拜的眼光看着宋先生。“噢，小*，我给你介绍，这是****厂的老厂长，给老厂长讲一下这里的规划和潜力。”“好的。”于是，我边讲边看这位老厂长的反应，看到他不住的点头，我紧绷的弦稍稍放松了一下。后来老厂长又问了几个问题，早在我的意料之中，提前我已经请教过工程方面的领导，所以很顺利就ok了。其间，除了讲解，我不时地表露出对宋先生的崇敬之情，让宋先生好高兴，也不时的夸我。▓▓房策天下（地产思想库）1 k9 B. m: |3 g; i
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    好了，这么多人都来了，该敲定了，当然最难过的还是价格关，好在提前有所准备，明确的告诉宋先生，还有3天，优惠就取消了，当时的优惠是100元/平米。宋先生问我可否找开发商便宜点。我也明白如果不让他找肯定他会不死心，一旦找了关系，他就铁定买。所以我将公司的老总以及主要领导告诉了他，最后他从建委找的我们的副总，每平米便宜了50元。老总很高兴，狠狠的表扬了我，毕竟他也狠狠地赚了一把，我的第一单就这样签了。别人都感觉我是特幸运，只有我自己知道背后下了多少功夫，所以，成交之后我格外的平静。
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- ~# i6 S# B! O- B; h5 M  ~bbs.fdc100.com    后期，宋先生又介绍他外甥买了隔壁的那一套，又是找我给办的，当时我已经调到物业部门了，但他还是找到我，让我给他申请的优惠。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: k4 u1 |: o, t7 v
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    后来，我想当时如果我没有追着他厚着脸皮给他介绍，或许，他看完了就走了，再也不会回来了。我感觉这是我最成功的地方。当然，从第一单中我悟到了很多很多，也让我的信心倍增。

八分田

谢谢楼主能把自己的故事与大家分享！的确，很多人都只看到成功过后的光彩与辉煌，却又有几人明晓成功背后的辛苦付出，乃至辛酸血泪呢？建议此帖可以导入论坛中的“老生常谈”版块，以便更多的策友共享。

绿荫如云

八分田还真是理解了老生常谈的菜谱，楼主的的第一单的确是这个版块欢迎的一道好菜！加分鼓励，也欢迎大家都把自己的专业经历和案例拿来分享啊！：）

枯风

顶

pl_p_l1981

鼓励继续啊！
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想到我的第一单，呵呵！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" y& p+ P. j+ d2 Q+ ~: O/ g8 t% {5 v
加油！

lanxin0834

谢谢鼓励阿，我会继续努力的

岳鬼

楼主是个好铜子啊,文笔透着亲切.

高兴

看来楼主的悟性很高啊,所以你成功了!

少房主

方法用的很对头,,跟你多多学习..

kooeing

有时真的很奇怪，想到我的第一单的确不在我的预料范围内。
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