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第二部分：产品附加值——提升真正的海岸生活
只有在一种情景下，
均价在7000元/㎡的北海湾是高贵而不贵的，
那就是当“北海湾”的价值大于价格的时候！
第二部分：产品附加值——提升真正的海岸生活
只有在一种情景下，均价在7000元/㎡的北海湾是高贵而不贵的，那就是当“北海湾”的价值大于价格的时候！
附加值，是一种额外的增加。
提升，是一种品质的升华。
真正的海岸生活，不仅仅是流露于形式与文化，还应该有享受与交流……
一、 北海湾渡假大酒店规划与互动建议
北海湾渡假大酒店作为厦门一个离海最近的酒店，建议规划为以全球海文化为主题的渡假酒店，无论从建筑风格上、景观规划上都倡导一种海洋文化，与北海湾别墅相为呼应。在酒店与北海湾别墅的互动上，从酒店管理服务的互动，到赠送部分酒店贵宾时权销售给别墅的业主，做到资源的整合。
二、北海湾渡假大酒店管理体系终身VIP
北海湾别墅，在物业管理上引进北海湾渡假大酒店的星级管理体系，在服务上享受终身的贵族服务。VIP是酒店给予在政治、经济以及社会各领域有一定成就、影响和号召力的精英阶层的荣誉，是为北海湾精英提供完善、标准的酒店服务。VIP是酒店优质服务体系的集中体现在如赠予北海湾别墅的购买群体部分酒店之度假时权；在经过委托后，可把业主拥有的别墅并入北海湾酒店分时管理体系中，以获取投资回报等。
三、海峡东岸西岸经济区BOSS\CEO国际商务网络
这里不仅是一个严肃的商务酬酢高级会所,亦是一个轻松舒适的家庭康乐消闲的理想去处。这是一个海峡东岸西岸经济区精英阶层网络，集合了海峡经济区知名的政界、智界、商界的高层人物，北海湾渡假大酒店作为一个网络节点，也为北海湾别墅的业主提供了一种交流渠道与平台。作为一种精英阶层网络，不仅仅是一种交流，更是一种商务资源上的开拓。
四、北海湾全球海文化俱乐部
作为北海湾别墅一个以海文化为主题的俱乐部，在传达大海的文化时更是为人提供一种休闲放松的生活方式，并塑造一种大海广阔胸襟的生活与哲学态度。作为北海湾别墅的业主，可以直接享受到这种全球海文化俱乐部全方位休闲服务。
第三部分：目标消费群体——拥有真正的海岸生活
必将覆盖整个闽南金三角城市群的精英阶层，
并造成一种产品稀缺的销售局面。
第三部分：目标消费群体——拥有真正的海岸生活
一、精英复兴
战国末期，秦围赵，赵不敌，举城欲议降，鲁仲连独反对，说，要是降了秦，我就蹈东海而死，赵终于放弃降秦。一介布衣以自己生命的重量放在国家走向决策的天平上，居然获胜。
东汉末年，黄巾论，大学者郑玄隐居乡里，黄巾军令：勿进入郑征君（玄以朝廷征召而未赴，称征君）之乡。以农民起义的暴乱危局，王侯皆可杀，独尊一学者隐士，不损其乡一草一木！
聊举二例，只为说明在中国的传统里，“士”，这一精英阶层在国家的决策者，下层民众心中的分量是何等之重。
精英是带着对时代的认识而来，带着对时代主题担当的使命而来，所以，他们是一个不平凡的阶层。
21世纪是中华民族伟大复兴的世纪，也是精英辈出的年代，作为中华民族复兴的主要力量，精英阶层，他们渴望一种超越居住的生活文化。
北海湾，一个为精英阶层量身订造的真正海岸生活。
二、目标消费群体精英阶层研究
精英在《现代思潮词典》里的解释是对一个社会或群体中靠卓越或接触的素质优点占据一个或多个优势地位者的集合名词。他们是社会发展的深层动力，在提前拥有高享受的物质生活时，更渴望获得一个不断超越思想进化的心灵空间与交流场所。
1、精英阶层的具体分布
Ø 二次以上置业者，崇尚＂５＋２＂的生活模式
Ø 闽南金三角的500位CEO
Ø 高级政府官员
Ø 港澳台侨胞及归国华侨
Ø 集美、杏林外资企业金领银领阶层
Ø 高级知识分子，如教授、外籍讲教师、律师、各种专家等
Ø 岛内外投资家
2、消费群体的划分
Ø 显性客户
本项目的显性客户群体主要是集美、杏林的精英阶层，对项目所在区域认同感比较强，处在社会的中上阶层，对高品质生活比较向往的，喜欢高性价比的客户
Ø 隐性客户
与显性客户相比，隐性客户主要来自于金字塔尖上客户，主要是闽南金三角的企业家等，有比较高的消费能力，他们偏好高品质的产品。但对该区域的目前条件、未来发展价值还不大认同。
Ø 分流其他项目的客户
这些客户有比较强的购买欲望，对项目的区域所处没有较高的要求，但是对价格特别敏感，他们在选择时注重价格因素。
Ø 持续发展客户
这类客户暂时没有明确的消费方向，对区域或项目了解不够，认同感不高，这是一个为后期持续发展而培养的客户群体。
3、精英阶层的识别与需求分析
u 财富特征
目标客户普遍具有较高的收入水平，处于社会的金字塔尖上，本项目的目标客户是闽南金三角城市精英人士，根据“亚洲市场调查公司”的一份关于“当代中国精英名流人士”的报告，这些新兴的中上阶层在财富的拥有方面有以下几个特征：
Ø 已经有了区域的豪华住所，另有小屋与别墅；
Ø 看上去有一辆不错的车，车的年代和型号就不追究了；
Ø 家里有最时髦的高级消费品，走在消费的最前头；
Ø 年收入在50万以上，主要指从事合法职业取得的合法报酬和经合法手续获得的私人财富，以及以合法方式拥有的正当收入报酬。
u 职业特征：
从目标客户的职业特征来看，一般工作在主流的惑流行的行当，从事以脑力劳动为主的职业，这些人的职业特征是：
Ø 各种经济类型的中、小企业经理、企业家；
Ø 行政或公共事业专职的高级管理者，包括垄断行业的“老板”；
Ø 具有中、高级职称的专业人员，如教授、律师、医生、工程师及各类市场稀缺的高级专业技术人才；
Ø 各级政府机构的高级别公务员，他们有一定的职业权利，占有高质量的权利资源与社会关系资源。
Ø 改革开放后出现的高素质私营企业主，企业家，他们利用改革开放的机会，自主从“市场”创业而成的；
Ø 应聘于外企、三资企业的各级各类高级金领，其收入等高于传统行业；
Ø 商业、服务业、个体户的佼佼者。
u 消费水平和生活方式
Ø 上流阶层往往与轿车、名表、名酒、高级时装、保龄球、高尔夫球、酒吧等为伴，这些人的消费特征是：
Ø 最大的消费投入是高品质的房产，150平方的大面积套房是他们的初级目标，200平方以上的别墅才是他们的理想目标；
Ø 其次就是私人汽车，像奔驰宝马、VOLVO、奥迪等世界名车，高档次、高价位的车子是精英阶层显示身份与实力不可或缺的标志之一；
Ø 在其他方面的消费上，中上阶层更是追求时尚，讲究品牌，在诸如居住场所、时装、日常生活消费品，甚至是一个打火机都有品位的选择。
u 个人修养素质
中上阶层的收入是处于中上水平，他们的受教育程度和社会声望也处于社会的中上水平，从现实情况看，他们有以下特征：
Ø 大都接受过良好的教育，具有中等以上的国民教育学历文凭，具有专业技术培训资历及掌握相应的专业技术能力；
Ø 大多具有良好的公民道德修养，他们遵纪守法，举止文明，回馈社会，以实际行动积极参与公益活动；
Ø 大多具有于时俱进的价值观，关心国家大事，关心社会经济行情，知道网络、股市行情等；
Ø 他们往往生活随意，乐山乐水。
u 需求分析
居住品质是衡量这个阶层最主要指标，他们对居住的选择主要有以下特征：
Ø 整个社区所居住的人身份、地位与嗜好处于同一个水平上；
Ø 居住社区不仅在物质上有高档的象征，在精神文化上也要有与众不同之处；
Ø 尊贵与身份象征是他们的最基本要求；
Ø 社区有比较好的交流平台，可以扩大人际关系；
Ø 有较好的社区绿化景观，生活会所，享受宁静的气息；
4、消费者动态分析
随着海峡西岸经济区战略的启动，厦门的中心城市位置将不断提升，各种生活配套设施及城市环境不断完善，越来越多的人选择来厦门置业。在集美大学城战略进一步实施后，集美将成为厦门未来最富有人文内涵、最适合居住的区域之一，在本项目“真正的海岸生活“推广的不断深入时，目标消费群体在时间上与空间上将得到不断地扩大，必将覆盖整个闽南金三角城市群的精英阶层，并造成一种产品稀缺的销售局面。
[ Last edited by GRAYHOME on 2005-8-9 at 09:33 ]
