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目前，多数项目开盘定价走势多为“低开高走”，随着项目销售进度，提价也是必然，价格不变，定价谈何科学艺术，利润何来最大化，合理、科学的调价，不但可以盘活整个项目的价格体系，更能带动现场销售，实现项目利润MAX，最大化，说白了，调价就是为了销售。了解调价的来龙去脉，防治销售人员调价恐惧症。
1.        调价前提
（1）        调价前提要有来客数量、来客质量的积累，否则，调给谁看，空调！现场来客积累可以通过阶段性媒体广告投放吸引引导，或者良好工程形象的展现，甚至还有传统的淡旺季影响。
（2）        调价的节奏不可太快，幅度不可太高，否则，调价就失去意义，达不到销售效果，损失客源，提高了边际成本。
2.        调价意义
（1）        调价可以对先前购买物业的客户产生升值的假象，提升项目的升值口碑，可别忘了行销学的经典名言，对你产品或服务满意的客户是你最好的推销员，从而经营好老客户这一资源。
（2）        调价前两三天，现场销售效果就会立竿见影，调价是现场业务员最真实的SP，新价目表是最好的销售道具（临门一脚之功用），有利于现场逼定，特别是前阶段意向客户逼定。
与上帖子都是在下以前销售现场的体会，写得不好，还望诸位海涵，谢谢。

yy840607

个人觉得调价还有的一个最大的好处是：让之前买过此楼盘的客户觉得值！！！！

高兴

楼主说得很好啊,确实是这么回事,既利润最大化体现了又可以刺激销售!当然要在合理的前提下,不可瞒目调价!

浮舟沧海

说得很对，销售员要的就是勇气

岳鬼

楼主说的好

hhh8686

顶上

fanxizi

深有同感

ylfan

说的有道理,要好好学习一下