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世联地产陈劲松：策划投标的“方案艺术”

绿荫如云

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2007风云版主

1^# 大中小发表于 2006-8-17 14:05 只看该作者

世联地产陈劲松：策划投标的“方案艺术”

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笔者见到的那些艺术家，没有一个不是寒窗几年、克勤克俭、孜孜不倦并小心翼翼地维护着艺术的基本规律和运作程序的。而中国目前的策划大师则反着来，拼命将水搅混，以图“快鱼吃慢鱼”和“跨越式发展”。

“策划”一词在20年前绝对是贬意的，它总是与阴谋家、特务和“地、富、反、坏、右”联系在一起。让人耳熟能详的句子有“策划一系列阴谋活动”、“秘密策划泡制了‘五七一’工程”．．．．．．给人的感觉，策划是这样的一种行为——在小黑屋里，一小撮鬼鬼祟祟的人，点着小油灯，在密谋一些什么。
进入新世纪之后，面对着房地产行业越来越兴盛的“策划投标”，笔者怎么也回不过神儿来，心中暗想，是不是地产行业也后现代到了集体黑色幽默的时代了？我们从事的咨询是不是成了“方案艺术”？

策划肯定与艺术沾边儿，其之所以能够大行其道，原因是“满足开发商日益增长的精神需求”，开发商的精神需求主要动力来源于“人民群众日益增长的居住（有精神也有物质）的需求”。因此“人民，只有人民才是策划的根本动力”这句话应该成立，可惜事实上不是。

人民虽然有需求，但人民不会直接出钱搞策划，人民只会花钱买满意的房子，而出钱搞策划的是开发商。对比一下方案艺术和当代“丑艺术”就非常清楚了：人民不会在画展或画廊出钱买一个“方案”、一个“行为”，或一个类似《装着艺术家痰的痰桶》之类的装置，出钱的人是艺术掮客－－画廊和策展人。而这些家伙一定知道，他们买过来的这些艺术品不是为了再卖给人民，他们想的是什么？人民通常无法知道，也懒得去知道。因此是画廊、掮客和评论家一手导演了当代艺术，同理，在房地产界，是开发商们左右着策划的方向。

目前的“策划投标”可以看作是策划走向后现代方案艺术的一个里程碑：

一、策划已经完全脱离了操作（在艺术上叫“行为”），成为纯粹的“方案”；

二、策划已经基本摆脱了限制条件（诸如启动资金、回笼速度、操作能力．．．．．．），成为纯粹的“创作”或“作品”；

三、一个策划，如欲竞争中取胜（中标），主要应加强表演效果（态度＋拍胸脯）；

四、策划的水平以三个指标衡量：方案的厚度、概念的新度、胸脯拍的响度。

既然策划已经过渡为艺术了，所谓的专业科学也就发生了历史性的转向——各策划公司必须向艺术团体看齐——编剧、导演和演员一个也不能少，以争取最好的艺术效果。于是乎，中国房地产策划队伍就充斥着：诗人、作家、记者、编辑、易经大师和风水佬，评标会成了展示“方案艺术”的大舞台。

可是开发商并不是开画廊的，不会平白无故来玩艺术，也不会轻易把竞争方案摆在大庭广众之下任敌人摸底，他们之所以如此黑色幽默，实是另有原因：

一、策划界信息不对称——都说自己最牛，也不知道到底谁牛；

二、开发商欲博采众长，为我所用——有“天下英雄尽入吾壳中”之意，陈世民建筑大师曾经跟笔者讲过，某开发商要求“欧美加风格”；

三、公平竞争，回避责任——即使砸了项目，也落得个集体负责；

四、压价——货比三家是最有效的手段。

可能还有其它的原因，总之和艺术基本不大沾边儿。什么叫南辕北辙？什么叫“播下的是龙种，收获的是跳蚤”？这些天经地义的精神需求，怎么就导致了后现代黑色幽默了呢？

艺术一旦抛弃了它的运作程序，那就会像王朔小说里说的“怎么大街上的流氓都不见了？一定是当作家了”，也是和策划一样的黑色幽默。

笔者见到的那些艺术家，没有一个不是寒窗几年、克勤克俭、孜孜不倦并小心翼翼地维护着艺术的基本规律和运作程序的。而中国目前的策划大师则反着来，拼命将水搅混，以图“快鱼吃慢鱼”和“跨越式发展”。

还是要回答怎样才能满足“开发商日益增长的需求”的问题。当然有关开发商想用策划投标的方式博采众长，以及不招标就有收回扣嫌疑之类“中国因素”的幽默不在讨论之列。

如何解决策划的价格问题？这是个重要的理论问题，其实这和招聘员工时的工资问题有点像，一般用两种办法：一是设定岗位工资（设定价格），应聘者不接受就不招；二是谈判价格，主要根据应聘者的资历和以往的工资水平而定。一般而言，不会通过应聘人的竞低价来招聘一个总经理，原因很简单，价低未必胜任。

关于策划价格的问题其实就是关于信息怎么定价的问题：由于信息的不对称性，信息价格的厘定只能根据信息提供者以前提供同类信息的价值来决定。也就是说为什么陈逸飞先生的油画定价为100万？是因为他以前的画拍卖到这个价，而不管他画画的成本是多少，因为没办法度量。陈逸飞为了自己今后的画好卖，也不会对付着给你一张不值这个价钱的画。

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