liubihong

他们的建筑成本高的原因可能是融资成本高了，还有那个高工可能是个关键

  要找时间与他单独谈谈，首先从他的观念改变开始，

guanbai

没有买不出去的房子 只有卖不出去的价格  我也遇到过要死的项目  不过我劝你     千万别想项目怎么不好怎么会死    一想思维就限住了     其实还是建议你从几个角度去做   第一   什么人会买你的房子   多少人能买起   这个你心里得有数儿   小县城    这个数据不难弄的   第二   有没有可能组织机关团体团购    第三   小地方的个人收入不高  不过有部分灰色收入得考虑  小地方官员都贪   怎么才能把他们的口袋掏空  想想办法   第四  调研要做的深入    还有成本角度必须控制   楼上有个哥们说的好 那么大点个地方  你建那么多的车位没必要   地下工程尽量少   节约成本   暂时想到这么多  不过如果购买力真的不行的话就得把购买的圈子扩的大点了    说的都是老生常谈    就是希望能多少帮你一下

天行狼

严重同意楼上的观点 ,
不能把自己的思维限制住,
楼主还是要相信你的上级领导.
人再傻也不会把自己的钱随便到处扔的!!!

zama2006

你的情况我也经历过，不过我幸运的是我找总工沟通的结果是说服了他接受我的建议，现在要想写报告最好提供完整的数据，包括建筑成本，销售成本，销售计划，不但要有本项目的，还要把区域竞争项目的有关数据都列出来，让看报告的人更能直观的看出来差距。
还有就是你那广告公司了，都是自己人没有什么好的办法，尽量沟通吧！其实好的项目更多的是策划人员坚持和忍出来的！
加油吧！

[ 本帖最后由 zama2006 于 2006-9-13  09:57 编辑 ]

fangchanxiaozi

又是一个屁股决定脑袋的事头疼，估计扭转的机会不大了，走人算了，要不 就 又是一个烂尾楼了 ！

末世娘子

遭遇过类似情况　巨郁闷！哈哈

江风细雨

应该没问题,我们这边类似的楼盘都做活了.认真做项目,不要抱怨,还有你的项目的规模应该可以做到价格的提升,成本下降的空间没有了,应该向市场要效益,停车场的未来价值应该不错,还有,现在的地产政策对于三四级市场的土地资源拥有者是利好

jsjywf

等两年再卖的项目

gaoqiang863

钱是老板出的,风险他应该自己知道,如果他一意孤行,哥几个还是跳巢算了,没有发言权的公司,干下去也没有意思!

herry_gp1688

你们这种公司就是典型的一家亲公司，关起门来都是自己人，什么广告公司啊，都是一种资金转移而已。
要想搞好这样的公司，除非先进行内部调整。其实，价格高了没关系，产品有缺陷也没关系，这些都可以弥补。我们公司去年就曾经在一个平均销售价格只有3000不到的小地方，将一个平直一般的楼盘卖到4000元以上，最高到4999。但是，要做到这些的一个最主要的前提是公司内部的机制合理，老板要有点基本意识，也要懂得如何用人，更要与当地的地方政府和新闻媒体达成一致，否则没有出路（连广告都没有还混得什么啊）。
如果真能理清内部关系，那么这个盘不一定会死，不需要老觉得自己的楼盘太贵，要相信老百姓还是会觉得“只有贵的才是好的”这个道理，关键是如何分批次的抬高市场预期，这个就必须有当地新闻媒体和领导的鼎力支持了，否则仅靠你们是玩不转的，在这种小城市，必须把目光盯住那些高层人士，经商人士，对于他们而言，品牌楼盘才是首选，那什么是品牌楼盘呢，大家都说好的就是品牌了楼盘。
告诉你们老板要想把这个项目做好，就必须知道知人善用，知道则人而主，适当放权。下面给出的成本要有一定的核算依据，你用了什么东西凭什么比别人贵，你总要有个理由吧，否则销售员怎么去面对客户的质问。
搞地下车库并没有你想象中的那么不可饶恕，其实也是一个优势，如你说那估计当地没有类似得停车场，那宣传时就可以作为卖点宣传，将地下车库+景观高层同时尚品味紧密联系起来，凸现住者的身份。既然车库做了地下了，那么你的地面绿化、景观什么的就可以多下点功夫了，做点与众不同的东西出来，比如搞个罗马广场什么的，卖个噱头，显现楼盘档次。
总之，不要怕楼盘价格高，再高的价格也是有消费群体的，关键是要准确的找到这些群体，这就需要广告方面起作用了，可不恩那个作哑巴啊。再有就是，价格高需要由足够的理由支持，一定要把理由找好，比如在环境上、科技含量上等等。
不怕价格贵，就怕楼盘没人捧，把捧得事解决了就OK了，让你老板别傻呵呵的坐在那，该去跑得地方多地是，坐着时收不到钱的。