王子

营销推广VI部分
（全方位楼盘品牌形象包装体系）
工作清单

一、        楼盘品牌形象调性
(一)        楼盘拟人化个性特征（与目标消费群相关）
(二)        楼盘色彩特征
(三)        楼盘文化特征
(四)        楼盘物质特征
(五)        楼盘精神特征

二、        楼盘VI基础部分
(一)        标志组合部分
1、        标志
2、        标准字
3、        标志、标准字标准组合
4、        标准中文应用字体
5、        标准英文应用字体
6、        标准色
(1)        主色
(2)        辅色
(二)        功能性图案/图形部分
1、        位置图/交通图/或区域资源图
2、        园区总平面图
3、        分楼层平面图
4、        套型平面图
5、        各类园区配套设施平面图

(三)        效果图部分
1、        园区鸟瞰图(如园区周边环境有突出的地方应在图上加以表现)
2、        园区总平面图
3、        景观效果图系列
(1)        景观总平面图
(2)        主题景观系列图
(3)        组团景观系列图
(4)        广场景观系列图
(5)        表现景观与建筑关系的系列效果图
(6)        小品景观系列图
4、        建筑效果图系列
(1)        单幢效果(东、南、西、北各面)
(2)        几幢的组合(最好的视角)
5、        配套效果图系列(会所、幼儿园等)
6、        概念图/参考图系列
(1)        手绘概念图/参考图
(2)        实景概念图/参考图
(四)        三维视觉部分
1、        效果图部分的三维化表现
（1）园区鸟瞰图(如园区周边环境有突出的地方应在图上加以表现)
（2）景观效果图系列
A　主题景观系列图
B　组团景观系列图
C　广场景观系列图
D　表现景观与建筑关系的系列效果图
E　小品景观系列图
（3）        建筑效果图系列
A　单幢效果(东、南、西、北各面)
B　几幢的组合(最好的视角)
（4）        配套效果图系列(会所、幼儿园等)
2、        模型系列
（1）楼盘总体沙盘
（2）景观系列沙盘
（3）建筑系列模型（含剖面结构模型）
(五)        主题性、典型性图案/图形部分（楼盘品牌形象代言系列）
1、要点：
(1)        与楼盘区域特征相关
(2)        与楼盘定位体系相关
(3)        与楼盘的核心产品化理念相关
(4)        与楼盘的核心社会化理念相关
(5)        与楼盘卖点体系相关
(6)        独特、原创、冲击力
2、        明细：
(1)        有生命的：
A 典型人物形象
B 典型卡通/手绘人物形象
C 典型卡通/手绘其他形象（楼盘个性与品牌形象的艺术化表达）
(2)        无生命的：
A 典型品牌联想物(如山、水、海洋、以及与这些相关的物体)
B 抽象的辅助图形

三、        楼盘VI应用部分
（一）报纸VI部分
1、        基本形象与个性表达
2、        基本结构（边框、左右、上下的关系）
3、        基本色彩（主色、辅色）
4、        基本排版（图与文，主标题、辅标题）
5、        系列实战：
（1）分阶段与分节点：
A　开始预售
B　预售期系列
C　开盘前系列
D　开盘
E　开盘后系列
F　配合关键节点的单项稿
（2）分综合与分项：
A　综合的形象型广告
B　针对系列卖点的分项广告
（3）分版面/分大报与小报：
A　整版
B　半版
C　双通
C　创新与异形版式

四、        楼书VI
（一）精装与简装本
（二）封面与封底
（三）典型性内页
（四）典型性主题页面

五、        杂志广告
（一）形象型广告
1、        横版
2、        竖版
（二）销售型广告
1、横版
2、竖版
六、        网站广告
（一）首页
（二）典型二级页面
（三）网站飘浮
（四）链接点击符等

七、        户外广告
（一）车体广告
1、        公交车身
2、        自备园区外看房车
3、        园区内高尔夫看房车
（二）看板与灯箱类广告
1、大型户外看板（含高炮）
2、灯箱（矩形与圆形等）
3、道旗

八、        导视类VI
（一）销售类导视
        1、园区外：
（1）        大型户外看板（含高炮）
（2）        灯箱（矩形与圆形）
（3）        道旗
2、园区内：
（1）        样板房
（2）        样板景观区
（3）        参观线路导视
（4）        其他样板示范区
（5）        展示住宅规划类
A　园区总规划平面图
B　鸟瞰图
C　组团规划平面图
D　组团效果图
E　建筑分布图
F　公共设施分布图
G　园内交通导视图
（6）景观规划类
A　景点导示
B　景观效果图与景点说明
C　各类花草树木名牌
D　清洁、绿化宣传用语
（7）建筑类
A　组团特征识别标志
B　单体楼幢识别标志
C　楼座牌、幢号、单元号、门牌号
D　楼层指示牌
（8）停车场
3、样板间通路：
（1）        样板间指引
（2）        样板间展示说明
（3）        走向样板间的道路包装

（二）园区入住类导视
1、园区标识系统类：
（1）交通类
停车场、地下车库、自行车库（棚）、摩托车库（棚）、停车导示牌、交通动线导示、人行线、防止小孩穿行、停车场收费标准、VIP专用车位标识、注意安全，小心驾驶、禁止鸣笛、单行道、限速XX公里、限高XX米、停车场进口、停车场入口
（2）        配套设施类
会所、户外休闲运动场所及设施、商业配套、售楼中心、幼儿园、小学
（3）        配套设施类
宣传栏、通告栏、垃圾箱、果皮箱、信箱、牛奶箱、意见箱等
（4）        安全警示牌类
防盗、防火、小心落水、请勿下水、高空抛物害人害已、高空作业请您绕行、高压危险请勿靠近、机房重地非请莫入、设备检修，暂停使用、有人作业，严禁合闸、小心触电、小心滑倒、小心坠物、请勿爬、下有管道井
（5）消防警语牌类
请爱护消防设施！严禁占用消防通道！消防通道严禁停车！严禁烟火！禁止吸烟！消防器材严禁挪用！
（6）物业管理标识系统类：
A　办公区域
物业管理公司形象牌、管理处门牌、管理处室外招牌、主任室、会计室、资料室、值班室、维修班、仓库、桌面姓名牌、制度镜框、管理处人员一览表、保安值班表
B　生活区域
员工食堂、卫生间、员工宿舍、员工活动室、储藏室
C　设备、设施区域
高压配电室、低压配电室、变压器房、发电机房、水泵房、风机房、设备房、消防监控中心、水池、水箱、安保监控中心等各类设施标识
D　公共设施类
物管中心、业主委员会、煤气总阀、煤气分阀、供水总阀、供水分阀、消防总阀、消防分阀、生活水泵、消防泵、喷淋泵、喷淋结合器、消防栓结合器、强电井、弱电井、电缆井、供水管井、消防管井、岗亭、公开电话号码牌
E　仓库货架类
清洁类、绿化类、保安类、消防类、设备类、工具类、建筑类、化学品、易燃品、办公用品、劳保用品
F手册及卡片类
住户手册、业主公约、法规及规定、入住通知书、临时出入证、车位使用卡、车辆出入证、员工名片

九、        案场展示类VI
（一）售楼中心（现场售楼中心、外卖场）
1、        售楼中心外部
（1）精神堡垒
（2）形象道旗
（3）售楼中心门头
（4）售楼中心外立面包装
（5）        售楼中心标识
（6）        景观空间
（7）        由外到内的过渡空间的处理
2、        售楼中心内部（系列与综合）
（1）售楼中心包装的主题与调性
（2）售楼中心内主题景观设计
（3）售楼中心内外功能分区
分区        功能描述        设计要点
岗亭区        入口处专门保安站岗        体现形象，指挥停车，雨天为下车客户撑雨伞
停车场               
引入区        即售楼处外的一个小院，作为室外到售楼部室内的过渡空间，用于停放车辆、摆放岗亭、摆放各类大的宣传展板、标牌；需要作一定的环境设计        15个车位、入口岗亭、环境设计、初期时还应有临时围墙
室内门厅        即售楼处到主要功能区的过渡空间、可用于迎宾、站岗、摆放看房用雨具、安全帽，给客户一种宾至如归的感觉        可考虑摆放一些水景、有一个小桥
展示区        展示各类楼盘信息（包括建材与智能化实物功能演示）        空间宽敞、舒适；可摆放总体规划大沙盘、单幢立面模型、户型模型、宣传灯箱、宣传展板、建材展示、智能化展示、大屏幕背投
接待区        用于接待来访客户、回答咨询、接听电话、并具有现场办公的功能        长条型吧台式总接待台(销售员平时值班时端坐里面)、销售经理现场值班区(位于接待吧台后部)、接待吧台前部规划10张休闲谈判圆桌
客户休息区        与接待区相邻，主要用于客户坐下休息、家庭讨论、等待、饮水进食等，也可兼用作谈判和签约用        规划8张竖排休闲桌椅、放置自动售货机一台
样板房区        用于样板房展示        要求作的样板房主要阳台和窗户可以看到已经做好的景观
儿童游戏区        依照麦当劳的方式做一个供来访家庭儿童的游戏场所        面积相对较小、可放置一个游戏大滑梯
签约室        用于安静、私密、舒适的供客户签约用        二个（能直接接通外界采光及景观）
内务办公区        用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所        分为主管办公隔间、销售员办公区、内务档案室（内放置电脑、文件柜、复印机等），以及储藏室(放置宣传材料和展示材料)
卫生间        较宽敞舒适、装修较为讲究，易于清洁        男用三个小便斗（一个儿童用），二个蹲坑；女用三个蹲坑；男女卫生间内都应安排独立的宽大洗手台
背景音乐        背景音乐系统、适合的音乐        专人负责，常年播放
清洁员        2名        严格管理，按固定区域、固定路线、固定频率打扫
（4）售楼中心信息系统：
A　销售窗口表
B　楼盘效果图展示
C　楼盘平面图展示
D　楼盘套型展示
E　楼盘展板（系列与综合）
F　其他
（5）售楼中心形象展示及氛围系统：
A　主题形象墙
B　系列主题海报
C　吊旗等POP
D　其他
（6）销售说明系统：
A　系列相关资质证明（开发商资质、销售许可证等）
B　购房程序
C　按揭程序
D　促销信息
E　进度信息
F　活动预告
G　其他
（二）工地形象包装类
        1、围墙
        2、道旗
3、        横幅
4、        彩旗
5、        看房通道包装
6、        园区内施工区隔离物包装
7、        看房警示语类
小心空中落物
正在施工，请勿通行
进入施工区，请戴安全帽
正在施工，为您带来不便，请原谅

十、        售楼人员用品VI
（一）销售用品
1、        文件夹
2、        销售用系列卡
3、        文件夹封面、文件标准格式
4、        楼书等信息架
5、        报刊架
（二）形象用品
1、工作牌
2、销售人员名片
3、楼盘标志胸牌
4、销售人员服装
（三）情感与礼仪用品
        1、礼品与包装
2、邀请函及正式请柬
3、手拎袋
4、文化衫
5、钥匙扣
6、        明信片
7、        水杯
8、        系列促销活动卡（VIP卡、俱乐部卡等）
9、        饮食用品：糖果、茶水饮料
10、健康、休闲、游戏用品（含儿童游戏用品）

十一、展示活动与流动卖场VI
        （一）房地产展销会（标准展位、主题异型展示类）
        （二）小型楼盘组合标准展示系统（可拆可合）
        （三）终端POP
                1、X型展架
2、易拉宝
3、挂旗
4、道旗
5、资料架
6、海报等

王子

营销推广BI部分
（营销推广执行计划）
工作清单


一、        销售人员选择、培训计划与培训体系
（一）        初选
1、        招聘广告
2、        资料初选
3、        面试
4、        复试
5、        确定与通知入围入选
（二）        集中专业培训
1、        制定培训计划
2、        编制教案
3、        聘请讲师
4、        集中培训
（三）        复选
1、        出卷
2、        笔试
3、        面试
4、        淘汰
（四）        入职培训与岗位分配
1、        签订劳动合同
2、        定岗
3、        入职模拟情境培训
（五）        销售准备
1、        销售资料
2、        销售道具
3、        统一说客词编制与培训
4、        现场培训
（六）        进入项目内部认购期
（七）        在项目正式开盘之前确定最终销售人员名单

二、        定价策略
（一）        开发商赢利要求
1、        成本结构
2、        阶段性回款与赢利目标
（二）        定价策略导向
（三）一房一价定价策略（明湖山庄模本）
1、        影响房价的关键指标
2、        关键指标的影响系数
3、        一房一价价格表
（四）阶段性价格调控策略

三、阶段性营销推广时间表
（一）        预热期
（二）        公开期
（三）        成长期
（四）        冲刺期
（五）        口碑期
（六）        清盘期

四、预售期与开盘期整合推广策略
（一）媒体整合
1、        策略导向
2、        执行计划
3、媒介整合清单：
（1）传统媒体：
        报纸：
        杂志：
        电视：
        电台：
        户外：
        车体：
        电影：
        网站：
        手机短信：
        媒体栏目赞助：
        案场：
        卖场：
（2）创新媒体：
（二）公关活动与事件行销
1、        策略导向
2、        执行计划
3、        公关活动与事件行销整合清单：
        系列酒会
        楼盘解析会
        新闻发布会
        客户俱乐部（含网上业主俱乐部）
        活动赞助（含媒体活动赞助）
        名人代言
        公关活动与事件行销创新
（三）新闻推广
1、策略导向
2、执行计划
3、新闻推广整合清单：
        资讯式广告
        采访、实况报道
        新闻式软文
        新闻通稿
        专家研讨会
        新闻发布会
        新闻推广创新
（四）销售促进
1、策略导向
2、执行计划
3、销售促进清单
        吸引人气式促销
        优惠式促销
直接的价格优惠
变向价格优惠
        VIP卡
        品牌联动式促销（横向与纵向）
        情感式促销
        促销手段创新
（五）        直效行销
1、策略导向
2、执行计划
3、直效行销整合清单：
        客户关系管理（CRM）
        人员推销（database）
        DM（信息函、邀请函、礼仪函、E-mail、客户通讯、手机短信）
        客户服务
        DM式巡展
        上门式楼盘解析会
        模型摆放
        资讯摆放
        营销终端（POP）
        直效行销创新
（六）营业推广（展销会等）

王子

营销推广MI部分
工作清单

--MI基础部分--

一、        楼盘案名

二、        目标客户定位
（一）目标客户锁定
（二）目标消费者特性描述
1、        个人年收入与家庭年收入指标
2、        职业与成长性
3、        年龄
4、        学历
5、        原生活区域特征
6、        接受媒体信息的特征
7、        家庭阶段性特征与家庭人口结构
8、        社交圈特征
9、        个性与偏好特征、基本生活态度
10、        对住宅的基本要求
11、        家庭内购房产主要人决定人
12、        对房地产营销推广(含广告)的基本态度
(三)目标消费者代表性人物特别描摹(他在现实在是什么样的具像的人)
代表性人物1：
代表性人物2：

三、        定位体系
(一)        项目推广总定位：
(二)        物质定位：
1、        区域定位：
2、        产品定位：
3、        景观定位：
4、        品质定位：
(三)        精神定位：
(四)        针对消费对象定位：
(五)        广告流行语：
(六)        核心概念：
1、        核心产品化概念：
2、        核心社会化概念：

四、产品卖点体系（产品策略，产品组合）
(一)        产品TBI
(二)        产品组合（核心产品、外延产品）
(三)        核心产品化理念卖点
(四)        核心社会化理念卖点（产品的情感性、人性）
(五)        大产品标签
(六)        产品组合USP（伞型结构卖点体系，独特的产品卖点标签体系）
(七)        产品组合卖点体系清单
1、区域卖点(自然环境、人文环境、生活配套、交通、学区等)
备注：纳入产品组合本身
2、        规划卖点
3、        建筑外观卖点
4、        建筑结构卖点
5、        景观与环艺卖点
6、        房型卖点
7、        公共配套设施卖点
8、        建材卖点
9、        装修标准卖点
10、        交付标准卖点
11、        物业管理卖点
12、        开发组合类卖点
13、        基础物业指标类卖点
14、        消费人群卖点
15、        产品创新卖点
















营销推广MI部分
工作清单

--MI应用部分--
(开盘前与开盘期MI应用文稿)

一、        报纸广告系列文稿
（一）开始预售
（二）预售期系列
（三）开盘前系列
（四）开盘
（五）开盘后系列
（六）配合关键节点的单项稿
（七）分综合与分项
1、        合的形象型广告
2、        针对系列卖点的分项广告

二、        楼书系列文稿
(一)        简装本
(二)        精装本
(三)        电子楼书
(四)        套型单页
(五)        概念楼书

三、        软文字系列稿
(一)        大全式项目总介绍
(二)        单项主题式介绍
(三)        研讨会式
(四)        采访式
(五)        突发事件式
(六)        新闻通稿
(七)        活动配合式

四、        TV广告脚本（写实与写虚两个版本）

五、        广播广告脚本

六、        户外广告
(一)        公交车身
(二)        户外大型看板
(三)        小灯箱
(四)        园区外导视
(五)        园区外看房车

七、        案场
(一)        主题形象墙
(二)        产品系列展板（信息与形象）
(三)        园区内导视
(四)        案场氛围
1、        精神堡垒
2、        道旗
3、        横幅
4、        围墙
5、        看房通道
(五)        园区内高尔夫看房车
(六)        样板间与样板间通路
(七)        其他

天空中有冷气

王子，
多谢了，

versaceking

嘿嘿！！！谢谢您的资料，  我没下

hbwang

引用:

原帖由 王子 于 2006-11-17  21:48 发表
楼主干嘛要卖，这种歉钱方式我不喜欢

哥们，能给我来一份吗？
谢谢拉
hbw1982@sohu.com